【正文】 考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。謝謝大家！述職人：xxx20xx年xx月xx日房地產銷售經理述職報告5回顧20xx年的工作簡單而又平凡。盡管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調，其促進作用很有限。年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會議上提出，要迅速掀起一個生產高潮。盡管在這方面做了很多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。盡管沒有出現大的問題，但環(huán)境衛(wèi)生、門衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強、要改進。5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上，花了很多精力，做了多個預案。根據集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。房地產銷售經理述職報告6尊敬的領導：您好！20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。作為房地產銷售經理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時發(fā)現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作述職如下：一、協助總監(jiān)做好日常的管理工作（1）嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。（5）嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。四、周邊項目競品情況（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日房地產銷售經理述職報告7售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。一、本部銷售事跡統計及分析：（一）事跡統計：xx年公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。四期xxx花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果；D。③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡。④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。二、團隊的建設事跡及總結：（一）本部團隊建設事跡：通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。（二）團隊建設總結：采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。在客戶減少的情況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫助銷售治理的判定和調劑。（三）銷售產品改良化公司1—5期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就必須進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。（4）xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。以上是我對20xx工作的總結。同樣的，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進：執(zhí)行力不夠，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決；上半年銷售部內部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣事件，雖然最后通過努力得以妥善解決，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩，一度造成工作進度緩慢針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。現就任職15月來的具體情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。但是對于銷售業(yè)績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步；以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。個人根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象。優(yōu)秀的執(zhí)行能力。第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。建立公司網站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達！總結語每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。我有能力、有信心干好xx的事業(yè)。由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。培養(yǎng)部門員工的責任感前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續(xù)萬無一失，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xx元，回款額為xx元；四、工作中存在的不足對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠對項目整體把控有待于提高。加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。根據20xx年x月—x月x日。這是充實的一年，具體的工作述職如下：一、本部銷售事跡統計及（一）事跡統計xx年履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關事務20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。與甲方缺乏有效溝通。修改和重申了案場制度，制度更加細化。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。在對外聯系上，首先提高自己的業(yè)務素質，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為公司增強了榮譽。三、從業(yè)務學習、政策掌握上政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為公司項目規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。監(jiān)督與工作放權同時進行。前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。公司每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。一、完善前期部各項工作制度由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加x次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。房地產銷售經理述職報告10尊敬的領導：您好！我叫xxx，目前在前期部門任經理職位，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了，在這x年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達xx萬平方米。在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。六、對公司的合理化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。積極主動地完成公司的各項工作任務。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！四、下一年全年工作計劃目標與計劃同行：提高自己各方面綜合能力。三、個人工作目標：明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現自身的人生價值。由于涉及產權、工程造價等問題，因此20xx年一直沒進行改革。目前問題是單套門面總價達到600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。（二）銷售團隊的精簡化隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制最高峰達到了42人。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。20xx年房地產銷售工作總結性。具體體現在主動追擊客戶等方面。其中20xx年目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xxx、xxx。在本部以外增設了另2個售樓