20xx-20xx網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案(文件)
【正文】 發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。它將發(fā)揮如下作用：附錄amp?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。電視臺、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對職業(yè)影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？怎樣讓地方報(bào)紙報(bào)道自己？怎樣讓自己的宣傳新聞出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站？國內(nèi)著名院校營銷機(jī)構(gòu)——美基營銷，給出了答案。二、搜索引擎推廣網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，很多人在?zhǔn)備消費(fèi)之前也會在網(wǎng)上搜尋各種關(guān)于此類的企業(yè)機(jī)構(gòu)、個人和品牌信息，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。不過一些基礎(chǔ)的微博微信認(rèn)證、日常維護(hù)及運(yùn)營也可以讓美基營銷代勞。四、口碑營銷口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。我們可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換連接；（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳?？梢钥闯?，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）：推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：、人員、職能及營銷預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：（1）充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。我們需要嘗試新的營銷手段。本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估結(jié)論：初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。這里重點(diǎn)提示一下：一定要將用于宣傳的個人資料設(shè)置成所有人可見，同時(shí)推薦到個人首頁顯眼的位置。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化?；蛘咴诨貜?fù)好友日志的時(shí)候，在適合的時(shí)候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去?；蛘呱蟼骶W(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時(shí)間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。也可以進(jìn)行投票，比如說百度空間、新浪、天涯博客等等。二、網(wǎng)絡(luò)營銷目的近期：引導(dǎo)網(wǎng)民對深圳金銳記貨架廠的認(rèn)知中期：提高金銳記的美譽(yù)度長期：提高客戶的忠誠度三、網(wǎng)絡(luò)營銷整體策略(1)、百度：新聞 知道 音樂 經(jīng)驗(yàn) 百科 百度 圖片 文庫 地圖鏈接 空間 競價(jià)推廣 ??(2)、SNS社區(qū)：開心網(wǎng)人人網(wǎng) ??(3)、微博：騰訊微博新浪微博 ??(4)、博客：企業(yè)博客 新浪博客 網(wǎng)易博客 天涯博客 ??(5)、電子郵件：發(fā)郵件(6)、電子雜志：制作電子雜志(7)、視頻：百度 56 土豆 優(yōu)酷 ??(8)、四、網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行策略（1）搜索引擎登錄；通過各大搜索引
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