童裝品牌整合運作概述(文件)
【正文】 快速補單意識 供應鏈管理技術的應用 每周分析會專業(yè)化運作 產(chǎn)品企劃的補貨及分銷意識,品牌終端管理現(xiàn)狀,本區(qū)域品牌競爭力高 國內(nèi)品牌發(fā)展時間短終端管理專業(yè)人才少 企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對終端不重視 不知道終端管理從何抓起 沒有系統(tǒng)化管理建設的意識 終端導購員及柜長、店長素質低 企業(yè)很少作咨詢、請專家顧問培訓 經(jīng)營者對知識產(chǎn)生價值認識不足 現(xiàn)在和未來是知本大于資本的時代,誰控制了終端,誰就控制了市場,品牌終端維護要素 1） 品牌意識 2） 品牌張力 3） 賣場氛圍 4） 陳列風格,5） 道具特色 6） 賣場磁性 7） 服務質量 8） 點點滴滴,過去品牌=產(chǎn)品+牌子 現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力,.精品資料 網(wǎng), 終端競爭體現(xiàn)在,（1）形象維護能力 （2）賣場管理能力 （ 3）導購能力 （4） 地區(qū)差異的應變力,終端管理的目的和意義,加深顧客對品牌第一印象的價值感受 提升銷售業(yè)績 提高市場表現(xiàn)力及競爭力 提高品牌威懾力及競爭障礙 保障加盟商的利益 提升賣場系統(tǒng)及專業(yè)化的運作能力,品牌價值塑造 1員工心情 人流方向 1POP設計 活桿和死桿 1督導 銷售技巧 1考核評估 早會流程、提升項目 1賣場布局 陳列方法 1補貨及時 排行分析 1最佳員工 對手情報 1定貨與補貨 商場動態(tài) 1開季管理快字當頭 賣場清潔 每天要求一點,快速提升終端銷售業(yè)績
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