童裝品牌整合運(yùn)作概述(文件)
【正文】 快速補(bǔ)單意識(shí) 供應(yīng)鏈管理技術(shù)的應(yīng)用 每周分析會(huì)專業(yè)化運(yùn)作 產(chǎn)品企劃的補(bǔ)貨及分銷意識(shí),品牌終端管理現(xiàn)狀,本區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力高 國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展時(shí)間短終端管理專業(yè)人才少 企業(yè)只重視產(chǎn)品和形象對(duì)終端不重視 不知道終端管理從何抓起 沒有系統(tǒng)化管理建設(shè)的意識(shí) 終端導(dǎo)購(gòu)員及柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)素質(zhì)低 企業(yè)很少作咨詢、請(qǐng)專家顧問(wèn)培訓(xùn) 經(jīng)營(yíng)者對(duì)知識(shí)產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)識(shí)不足 現(xiàn)在和未來(lái)是知本大于資本的時(shí)代,誰(shuí)控制了終端,誰(shuí)就控制了市場(chǎng),品牌終端維護(hù)要素 1） 品牌意識(shí) 2） 品牌張力 3） 賣場(chǎng)氛圍 4） 陳列風(fēng)格,5） 道具特色 6） 賣場(chǎng)磁性 7） 服務(wù)質(zhì)量 8） 點(diǎn)點(diǎn)滴滴,過(guò)去品牌=產(chǎn)品+牌子 現(xiàn)代品牌=商品+品牌張力+品牌口碑傳播能力,.精品資料 網(wǎng), 終端競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在,（1）形象維護(hù)能力 （2）賣場(chǎng)管理能力 （ 3）導(dǎo)購(gòu)能力 （4） 地區(qū)差異的應(yīng)變力,終端管理的目的和意義,加深顧客對(duì)品牌第一印象的價(jià)值感受 提升銷售業(yè)績(jī) 提高市場(chǎng)表現(xiàn)力及競(jìng)爭(zhēng)力 提高品牌威懾力及競(jìng)爭(zhēng)障礙 保障加盟商的利益 提升賣場(chǎng)系統(tǒng)及專業(yè)化的運(yùn)作能力,品牌價(jià)值塑造 1員工心情 人流方向 1POP設(shè)計(jì) 活桿和死桿 1督導(dǎo) 銷售技巧 1考核評(píng)估 早會(huì)流程、提升項(xiàng)目 1賣場(chǎng)布局 陳列方法 1補(bǔ)貨及時(shí) 排行分析 1最佳員工 對(duì)手情報(bào) 1定貨與補(bǔ)貨 商場(chǎng)動(dòng)態(tài) 1開季管理快字當(dāng)頭 賣場(chǎng)清潔 每天要求一點(diǎn),快速提升終端銷售業(yè)績(jī)
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