【正文】 銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：10三個月)平季：8月份淡季：9月份五、不同季節(jié)營銷策略為提高酒店的房費收入，使酒店步入理想的經(jīng)營系統(tǒng)，立足商務(wù)散客的促銷，是我們鍥而不舍的工作。圣誕節(jié)圣誕大餐。加強會務(wù)促銷、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。主要是杭州及浩繁上海旅行社。（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。散客客源散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。（2）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。目標考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動全部員工積極性。（4）各型會議。c類：其它。我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng)加強會務(wù)促銷。加強婚宴促銷。加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。加強商務(wù)促銷。預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179間計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）平均房價： 團隊：100元/間，散客：。所以定期回訪是最重要的。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。）三、內(nèi)部消費鏈建立A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈外部宣傳和促銷（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。內(nèi)部消費鏈的促成通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內(nèi)部的消費鏈的構(gòu)成。（2）散客房達到160元/間或以上獎勵：5元/間（給散客銷售代表4元，部門1 元）當月兌現(xiàn)獎金。（2）為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位，由財務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進行記名派發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計各社用房數(shù)，財務(wù)部核對，次月10日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。（3）主管：2人（負責商務(wù)、會務(wù)散客）。成本節(jié)約獎勵： 餐飲成本在財務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎勵，其中給當班人（組40%，部門10%，當月兌現(xiàn)獎金。XX大酒店XXX年 XX 月 XX日我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載。*各項活動、會務(wù)促銷方案，活動賣點只能在提前45天左右制定方案才會有實際意義。（5）美工：1人。（1）總監(jiān)：1人。*以此給全部員工壓力，也給動力。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載 智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng)超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現(xiàn)超出部分獎金。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風土人情等。（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。制定父親節(jié)以 “父親也需要關(guān)懷” 為主題進行餐、房組合銷售。其中黃金周月份：5，三個月各黃金周及月收入：*2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天我愛e書網(wǎng)提供大量管理營銷資源免費下載 智慧接觸，網(wǎng)聚精彩智網(wǎng) 銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。（五月第二個星期天）2001年11月、12月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查。2002年4月份：加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強婚宴促銷。（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。（3）會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個月)平季：8月份淡季：9月份三、旅行社分類按團量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。（2）境外旅游團隊。七、增收節(jié)流、強化管理建全團、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。(1)、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，建立客戶群，大力開發(fā)新客戶(2)、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。會務(wù)客源促銷（1）促銷時間：上半年1至4月，下半年10至12月（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本區(qū)域商務(wù)公司（c）杭州市區(qū)商務(wù)公司（3）建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。其中人員促銷是最主要的手段，所以定期回訪是最重要的。淡季：加強署期師生活動促銷，制定“學(xué)生謝師宴”方案中秋節(jié)的月餅促銷，同時加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。加強婚宴促銷。另在開業(yè)初期可在杭州相關(guān)旅游雜志做廣告投放，加大市場知名度。在本區(qū)域內(nèi)的星級酒店知名度高、客房品種全。此外，酒店還擁有設(shè)施齊全的綜合健身中心和室內(nèi)恒溫泳池，是商務(wù)旅行或周末度假的理想放松之地，周邊環(huán)境、規(guī)模在濱江設(shè)施堪稱一流。散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。第三篇：2012年酒店五一營銷促銷方案2011年酒店五一營銷方案活動主題：入住XXX賓館，歡度美好假期活動日期：2011年4月30日5月3日XXX賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動客房優(yōu)惠：普通標準間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）商務(wù)標準間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）商務(wù)大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）在餐飲方面：推出不同價位的經(jīng)濟“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。我們會根據(jù)平時消費者的購買情況，將受歡迎的產(chǎn)品提前做好充足的貨物儲備。七、活動預(yù)算：印制 1000 份父親節(jié)促銷活動宣傳單；按現(xiàn)在的市價是 元/份，費用合計共 300 元。另外，活動結(jié)束后懸掛式條幅的回收和店內(nèi)價目表的撤銷都需要工作人員做好善后工作。另外