【正文】 ；總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅 20xx0平米，總套數(shù)約 213套；總金額 億； ⑶ 4地塊 8 月商業(yè)銷售剩余貨量 1500 平米，總金額 億； ⑷ 新增 4地塊商業(yè) 1500 平米，總金額 億； ⑸ 新增車位 300 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總銷售貨值約 2 億 ⑴ 4地塊住宅 8 月銷售剩余貨量 5000 平米，總套數(shù)約 53 套；總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅 30000 平米，總套數(shù)約 319 套；總金額 億； ⑶ 4地塊 8 月商業(yè)銷售剩余貨量 1500 平米，總金額 億； ⑷ 新增 4地塊商業(yè) 20xx 平米，總金額 億； ⑸ 新增車位 300 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總推貨值 億 ⑴住宅： 6 月、 7 月、 8 月未售空棟號(hào) +12 棟 1/ 17棟 1/2+16 棟 1/2； ⑵商業(yè)： 7 月、 8 月未售空商業(yè) +9 棟 +17 棟； (注：推貨原則同上） 20xx年 10月 （高層） 5300 元 /平米 （車位） 90000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅 9 月銷售剩余貨量 10000 平米，總套數(shù)約 106套； 總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅 56000 平米，總套數(shù)約 595 套；總金額 億； ⑶ 新增車位 118 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總銷售貨值約 億 ⑴ 4地塊住宅 9月銷售剩余貨量 10000平米，總套數(shù)約 106 套；總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅 66000 平米，總套數(shù)約 702 套；總金額 億； ⑵ 新增車位 118 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總推貨值 億 住宅： 6 月、 7 月、 8 月、 9月未售空棟號(hào) +剩余棟貨； (注：推貨原則同上） 20xx年 11月—— 20xx年 12月 （高層） 5400 元 /平米 （商業(yè)） 13800元 /平米 （車位） 90000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅銷售剩余貨量 23100 平米，總套數(shù)約 245 套；總金額 億； ⑵ 4地塊商業(yè)銷售剩余貨量 7200 平米，總金額 億； ⑶ 4地塊車位銷售剩余貨量 522 個(gè)，總金額 億； ⑷ 1地塊高層銷售剩余貨量 137107 平米，總貨值約 億； ⑸ 1地塊商鋪剩余貨量約 億； ⑹ 1地塊剩余車位貨量約 億； 長豐項(xiàng)目所有剩余貨量的傾銷； 所有剩余貨值≥ 所有剩余 貨量； 合計(jì) 20xx 年24 20xx 年5 月 20xx 年6 月 20xx 年7 月 20xx 年8 月 20xx 年9 月 20xx 年10 月 20xx1112月 高層價(jià)格 4990 5020 5080 5180 5180 5250 5300 5400 別墅價(jià)格 9500 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 商鋪價(jià)格 120xx 120xx 120xx 13000 13000 13500 13500 13800 020xx40006000800010000120xx140001600020xx24月20xx年5月 20xx年6月 20xx年7月 20xx年8月 20xx年9月20xx年10月20xx1112月高層價(jià)格別墅價(jià)格商鋪價(jià)格09年2月09年12月價(jià)格增長幅度 0 Y 軸 X 軸 ⑵ 20xx 年年 2 月月 20xx 年年 12 月月 份份 價(jià)價(jià) 格格 增增 長長 幅幅 度度 參參 考考 （（ 如如 下下 ）） 第四部分、 長豐項(xiàng)目各階段銷售策略 ? 長豐項(xiàng)目各階段推廣節(jié)點(diǎn)參考 長豐項(xiàng)目 月份營銷可利用節(jié)點(diǎn) 形象 /展示攻擊階段 ? 節(jié)點(diǎn)：樣板房開放； ? 6月 10日樣板房開放 ? 北科建 .星耀趣味 運(yùn) 動(dòng)會(huì) 報(bào) 名啟動(dòng) 強(qiáng)勢示攻擊蓄水階段 ? 長豐項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 北科建 .星耀趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（第一階段比賽開始）運(yùn)動(dòng)會(huì) 熱銷回款階段 ? 長豐項(xiàng)目商鋪開盤 ? 秋季房交會(huì) ? 中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) （ 10） 熱銷回款階段 ? 國慶節(jié) /外展場活動(dòng) ? 20xx 中國同時(shí)利用媒體的傳播渠道快速的宣傳項(xiàng)目的口碑。 ? 北科 .星耀趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（第二階段比賽開始） 北科建 .星耀趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在本月進(jìn)行第二輪比賽，最終獲勝者可以獲得 “香港迪斯尼免費(fèi) 3 日游”的名額。 ? 中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) 此活動(dòng)是新亞洲體育城 第二屆中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)，屆時(shí)會(huì)有很多的業(yè)主前來參加我們的活動(dòng)，并多次到訪項(xiàng)目（業(yè)主領(lǐng)票），所以說本月是最佳的黃金銷售月，我們一定要抓住每一次營銷的機(jī)會(huì)，最大化的進(jìn)行其銷售。 20xx年 11 月份 ? 長豐 1地塊住宅開盤 長豐項(xiàng)目本月 1地塊集中開盤，同樣繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是開盤當(dāng)天到訪的客戶均可參與由北科建 .星耀集團(tuán)提供的抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)率 100%（大多為紀(jì)念獎(jiǎng)，小禮 品）， 凡是當(dāng)天成功購房簽約者均可參與我們所提供的抽家電活動(dòng)，抽獎(jiǎng)率 100%。 圣誕自助餐晚會(huì) 20xx年 1 月份 ? 業(yè)主新春聯(lián)誼晚會(huì) 新亞洲體育城第二屆業(yè)主新春聯(lián)誼晚會(huì)，屆時(shí)會(huì)有很多的業(yè)主參與到節(jié)目的匯報(bào)演出及到放觀看，同時(shí)多次到訪項(xiàng)目領(lǐng)取門票和抽獎(jiǎng)券。 105. 倪濤 106. 完成 107. 銷售 108. 現(xiàn)場 109. 包裝 110. 銷售部包裝 111. 對銷售進(jìn)行重新包裝 112. 倪濤 113. 114. 樣板房 115. 樣板房的搭建 116. 賀總 117. 前完成 118. 項(xiàng)目 VI形象 119. LOGO、形象系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、信簽、信封、名片、資料袋、 紙杯等 120. 倪濤 121. 前完成 122. 現(xiàn) 123. 背景墻展示：項(xiàng)目 LOGO、形象色 125. 倪 126. 附件：長豐項(xiàng)目開盤前需要籌備相關(guān)工作內(nèi)容及計(jì)劃 結(jié) 束 語 以上思路是我司結(jié)合 目前整個(gè)市場狀況以及星體花園銷售的情況，對長豐項(xiàng)目后期的銷售做出一點(diǎn)微薄的建議思考，希望能對貴項(xiàng)場背景展示 展示； 124. 銷售中心內(nèi)墻面展示： 濤 127. 前完成 128. 銷售物料準(zhǔn)備 129. 開盤前資料準(zhǔn)備 130. “五證”的到位 131. 賀總 132. 133. 開盤前物料準(zhǔn)備 134. 樓書、宣傳折頁、戶型單頁、認(rèn)籌書、宣傳片等的設(shè)計(jì)、沙盤制作、模型設(shè)計(jì) 135. 倪濤 136. 前完成 137. 商品房買賣合同、認(rèn)購流程、價(jià)格表、房源表的準(zhǔn)備制作 138. 顏進(jìn) 139. 前完成 140. 媒體發(fā)布 141. 媒體發(fā)布計(jì)劃 142. 媒體發(fā)布計(jì)劃及詳細(xì)內(nèi)容 143. 廣媒組 144. 目后期實(shí)現(xiàn)熱銷有所幫助，待項(xiàng)目詳細(xì)最終的建筑經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及戶型確定后，我司會(huì)給貴司提供詳細(xì)的推貨方案 及后期詳細(xì)的銷售方案。 86. 內(nèi)容 87. 表現(xiàn)載體 88. 載體說明 89. 責(zé)任 人 90. 完成時(shí)間 91. 工地 92. 形象 93. 包裝 94. 外墻廣告 95. 以展示項(xiàng)目地段優(yōu)勢、全智能化管理系統(tǒng)、物業(yè)管理、戶型、 96. 園林景觀、生活配套等幾個(gè)方面內(nèi)容； 97. 倪濤 98. 前完成 99. 戶外廣告 100. 對外形象宣傳的展示。 20xx年 12 月份 ? 圣誕節(jié)狂歡宴 利用圣誕節(jié)給項(xiàng)目 12 月份銷售創(chuàng)造營銷活動(dòng)，在 12月 2 24日兩天凡是到訪項(xiàng)目的所有客戶均可免費(fèi)餐飲我們精心準(zhǔn)備的冷餐、表演節(jié)目、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 ? 20xx 中國 20xx年 9 月份 ? 長豐項(xiàng)目商鋪開盤 長豐項(xiàng)目本