日照市五蓮縣西班牙風(fēng)情商業(yè)街策劃報(bào)告(文件)
【正文】 折的優(yōu)惠。反之，則銷售將遇到壓力，甚至有可能功虧一簣。,常規(guī)坐銷。 現(xiàn)有購物中心及商業(yè)街的經(jīng)營者； 各類專業(yè)市場的經(jīng)營者； 大小型企業(yè)的決策層； 證券市場的投資者； 各級政府官員； 出入高檔消費(fèi)場所的客戶（通過定點(diǎn)派發(fā)或設(shè)資料架）； 定期巡回展示會。 目的： （1）為公開發(fā)售期間聚集現(xiàn)場人氣； （2）提早確定有意向的客戶，及時(shí)反饋意見，便于調(diào)整推售策略。 d．此期間認(rèn)購者，將獲得95折的優(yōu)惠。 d．如有客戶未能在限時(shí)內(nèi)選定單位，可繼續(xù)留選，下一批進(jìn)場原則不變。 a．有意向的客戶可交納誠意金（100000元），選擇鋪位，一周內(nèi)交齊首付款，簽訂正式銷售合同。 相比之下，前者消化客戶的過程較后者慢，有可能出現(xiàn)客戶在此過程中流失的情況，但前者的銷售場面較容易控制，而后者，若控制不當(dāng)，會出現(xiàn)混亂的局面。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個(gè)?？床灰姷臇|西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。,與五蓮一起發(fā)展，見證商業(yè)，見證歷史,三十歲就可退休 西班牙風(fēng)情商業(yè)街，五蓮從未有過的投資良機(jī)； 永久產(chǎn)權(quán)，至尊營業(yè)房，一鋪旺三代； 廣場就是聚寶盆，商業(yè)街就是搖錢樹； 首創(chuàng)購物模式，聚人氣又聚財(cái)氣； 五蓮西班牙風(fēng)情商業(yè)街，創(chuàng)造五蓮的千萬富翁； 該出手時(shí)就出手，紅紅火火旺三代； 首創(chuàng)購物模式，打造五蓮商業(yè)制高點(diǎn)； 西班牙風(fēng)情商業(yè)街，就是聚寶盆； 買好鋪，賺大錢； 小本搏大利； 城北商圈引導(dǎo)者，鉆石旺鋪； 入駐西班牙風(fēng)情商業(yè)街，捧得金飯碗； 一旦擁有，別無所求。,媒體廣告預(yù)算,整體傳播費(fèi)用比例及預(yù)算： 按照總銷售額的0.5%進(jìn)行預(yù)算 注：此費(fèi)用不包括銷售現(xiàn)場的建設(shè)與裝修,傳播費(fèi)用分配： a．紙廣告——包括硬性廣告、夾報(bào)廣告及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的30%； 視廣告——包括專題節(jié)目及新聞炒作，約占整體傳播總費(fèi)用的15%； 公關(guān)促銷活動——包括各階段的公關(guān)促銷活動、禮品，約占整體傳播總費(fèi)用的15%； 廣告品制作——包括模型、樓書、海報(bào)、POP、展板、現(xiàn)場包裝品、禮品、指示系統(tǒng)、銀行按揭、付款方式、 貸款利率表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等。,項(xiàng)目有序銷售的保障,謝 謝 觀 看,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。08:51:2608:51:2608:51Wednesday, October 23, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年10月上午8時(shí)51分24.10.2308:51October 23, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月23日星期三8時(shí)51分26秒Wednesday, October 23, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午8時(shí)51分26秒上午8時(shí)51分08:51:2624.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月23日上午8時(shí)51分24.10.2324.10.23 追求卓越，讓自己更好，向上而生。08:51:2608:51:2608:5110/23/2024 8:51:26 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。約占整體傳播總費(fèi)用的30%。必須適量、合理分配，達(dá)到準(zhǔn)確無誤的原則。,第五大賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象,好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。,第三大賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值類,對于西班牙風(fēng)情街區(qū)位價(jià)值，站在整個(gè)五蓮的規(guī)劃角度來講是毫無爭議的，怎么要讓當(dāng)?shù)厝饲宄私夂椭郎虡I(yè)街在新規(guī)劃中的地段和價(jià)值，這才是最關(guān)鍵的。 2）公開發(fā)售時(shí)，推出50個(gè)特價(jià)優(yōu)惠單位，在原有95折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再次給予99折優(yōu)惠； 3）對于一次性付款的買家還可以在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上予以買家1萬元的優(yōu)惠。,銷售模式,公開發(fā)售期：開放式銷售 a．開盤當(dāng)天，前期客戶到場簽訂正式購買意向書； b．新客戶實(shí)行先到先得的原則； c．如兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選定同一單位，以交納誠意金時(shí)間確定歸屬，先到先得； d．選定單位后交付訂金100000元； e．此期間的折扣根據(jù)銷售狀況調(diào)整。,方案二：逐一消化?；境绦蛉缦拢?a．場搖珠抽出50位首批購買者； b．首批購買者憑認(rèn)購順序卡進(jìn)入認(rèn)購區(qū)選購，每人每卡限購一套。 b．持認(rèn)購卡者必須于公開發(fā)售當(dāng)天參加搖珠購買方有效，過期作廢。,銷售策略之二：,小組式直銷,第一方案：派籌。如此操作，以積極主動的進(jìn)攻態(tài)勢，徹底改變賣場坐等的固有銷售模式。,價(jià)格公布策略,針對五蓮西班牙風(fēng)情街，我們建議對價(jià)格的公開過程分二個(gè)步驟： 步驟一：市場預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期，對外宣傳的初步均價(jià)相比實(shí)際均價(jià)高出300500元/平方米以上。銷售前期的推廣，是一個(gè)不斷提升客戶心理價(jià)格的過程，在此階段，客戶通過了解項(xiàng)目，結(jié)合個(gè)人的購房經(jīng)驗(yàn)，明確項(xiàng)目在心目中的定位，尤其是價(jià)格定位的判斷。,鑒于本地人消費(fèi)習(xí)慣及根據(jù)項(xiàng)目銷售周期短的特點(diǎn)，給予客戶的優(yōu)惠額度不宜過大。,整體銷售策略,目標(biāo)：路人皆知,認(rèn)籌期（2011年9月初2011年9月11日） 產(chǎn)品行銷+促銷活動 重在突出產(chǎn)品，完善的配套，齊全的功能分區(qū)，大型商業(yè)的入駐。 具體活動方案我們將會以方案的形式提交。,事件行銷之一：,全城矚目，盛大開盤——開盤之日“搶錢大行動” 開盤之日，除了在銷售上形成第一個(gè)高潮，同時(shí)也是將五蓮西班牙風(fēng)情商業(yè)街品牌推廣的高峰。因此，廣告推廣采用“以快打慢”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，講究“速戰(zhàn)速決”，“以快刀斬亂麻”之勢促進(jìn)項(xiàng)目銷售成功,戰(zhàn)略至上原則,商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要根據(jù)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢發(fā)展出項(xiàng)目推廣概念，并以此為基礎(chǔ)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的購買心理，為買家創(chuàng)造一個(gè)美好投資夢想，造一個(gè)理想的發(fā)財(cái)之夢,為目標(biāo)買家造夢,造勢計(jì)劃要保證有足夠的力度，對目標(biāo)買家實(shí)行一網(wǎng)打盡，使項(xiàng)目成為這一階段房地產(chǎn)市場最受注目、最有名氣的項(xiàng)目，給買家一個(gè)勢不可擋的感覺，成就一個(gè)強(qiáng)勢項(xiàng)目的形象 。 3）企業(yè)形象目標(biāo)： 樹立恒力地產(chǎn)良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會影響力，只有站在這個(gè)高度，才能對五蓮西班牙風(fēng)情街的開發(fā)有著深層次的認(rèn)識。 問題又回到了我們的起點(diǎn)，我們怎樣引導(dǎo)，我們怎樣突破，我們怎樣突出我們的個(gè)性價(jià)值,傳播策略,銷售力的傳播,以快打慢，以形象塑造品牌，以商業(yè)帶動住宅,以快打慢 房地產(chǎn)市場首先是一個(gè)資金的市場，快速的消化決定著資金戰(zhàn)的勝利，此外，面對五蓮目前商鋪特別是像本項(xiàng)目規(guī)模市場的空缺，以最快的時(shí)間打入五蓮市場，也有助于快速的消化。 優(yōu)——無微不至的全方位服務(wù)。 競爭策略：以差異化尋求競合和雙贏。 （3）策略三：先聲奪人 在項(xiàng)目的規(guī)劃與建設(shè)方面，最重要的策略
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