拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營銷策劃書(文件)
【正文】 便捷。共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不缺乏靈活性。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個(gè)切實(shí)可行的、實(shí)惠的辦法。店鋪開了一段時(shí)間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會(huì)有一些促銷類的活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動(dòng)，多留意最新動(dòng)態(tài)，努力爭取好好利用這些活動(dòng)，如：征文，義賣活動(dòng)，可以贊助獎(jiǎng)品，或者捐贈(zèng)，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個(gè)展示自己商品信息的機(jī)會(huì)平臺(tái)，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機(jī)會(huì)，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。3579分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。費(fèi)用預(yù)算方法在此無法詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。銷售渠道。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。1）產(chǎn)品定位。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。864一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：2。有很多好處，能認(rèn)識(shí)很多賣家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對提高自己的知名度也很有幫助。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。這樣，當(dāng)發(fā)信給別人的時(shí)候，廣告也就隨之散發(fā)了。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。五、swot分析一）優(yōu)勢：價(jià)格便宜品牌、款式多，貨物量集中參考對比度高相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）節(jié)?。ǔ鲩T購鞋）大量時(shí)間郵寄時(shí)間短信任度好二）劣勢：客戶信任度問題！如何提高客戶對電子商務(wù)的產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵！因?yàn)榫W(wǎng)上貨物的集中度強(qiáng)，參考對比度強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)的競爭力加大！如果觸發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，對彼此都不利！開設(shè)成本低，不像實(shí)體店擴(kuò)張需要付出大量資金！三）機(jī)會(huì)：金融危機(jī)和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，企業(yè)可以趁此背景在拍鞋網(wǎng)開展企業(yè)專門的品牌專賣店，或者加盟專業(yè)的高人氣的中國鞋網(wǎng)，設(shè)立專柜進(jìn)行（供求）銷售！在金融危機(jī)和H1N1雙重夾襲下，經(jīng)濟(jì)不景氣，銷量持平。五種力量：向心力、凝聚力、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和消費(fèi)者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏得用戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價(jià)格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個(gè)行業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價(jià)鞋，會(huì)員鞋等讓利消費(fèi)者
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