【正文】 素決定著它的發(fā)展（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略（8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少（五)產(chǎn)品(服務）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下資料:產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與職責；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。第二章 公司描述(一)公司名稱零陵學院接觸廣告公司(二)公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務其他――用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員 4萬多人據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，%。(二)目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內(nèi)市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。其他：畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。廣告行業(yè)是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要創(chuàng)意的地方，回報更是可觀。創(chuàng)作：按照客戶要求，進行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計等細節(jié)。跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務的拿下。四、廣告業(yè)務分工客服：負責承接業(yè)務，并擔任公司方面的聯(lián)絡(luò)人。實施：負責活動現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動的執(zhí)行。策劃：主要職責是根據(jù)客戶要求進行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人。財務：會計1人，可請兼職。六、場地情況分析規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有4050平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在5070平米。（需配音箱、刻錄機）打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌?；顒庸ぞ撸豪匣Q、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等。3）承接畫冊、文件整理等。2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶。在供應商環(huán)節(jié)一定要落實到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價格，多尋找?guī)准夜?，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作。廣告公司策劃書3第一章 前言一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。 ——為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查。20xx 年， 中國經(jīng)濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復蘇。面對空前廣闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。二、目標市場學?；顒拥男麄?。三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中小學以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。這是因為 自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備 客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。 方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣 告業(yè)務，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段（第二、三年） 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗?。廣告公司策劃書4一份好的平面廣告設(shè)計方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來表達我們品牌的獨特性，而文表達的則是品牌的優(yōu)越性，如果能將兩者完美的結(jié)合，那這份平面設(shè)計方案就堪稱完美了。廣告設(shè)計要結(jié)合品牌的特性開始設(shè)計之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。這就是文字獨特的魅力。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當，讓別人產(chǎn)生良好的視覺效果。廣告公司策劃書5一、公司背景：隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴大。二、公司描述 :公司名稱：恒遠廣告公司（Constant club）公司LOGO：公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿(mào)學院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。大力推廣和發(fā)展戶外廣告。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。知名度不高。我們初期需要投入資金為10萬元。管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。市場調(diào)查，分析研究。財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。培訓公司內(nèi)部人員。廣告公司策劃書6一、公司的宣傳推廣作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負責人，進行溝通，體現(xiàn)公司的專業(yè)性和價格競爭力。積極參與一些大型活動，如公益性活動或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動，提升公司的知名度。很多小業(yè)務可以去商業(yè)密集的市場和商場店鋪散發(fā)一些名片，并在那些市場醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機電、建材、家具、食品等市場里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動自主性、靈活性強，而且覆蓋率大。(3)廣告公司的第一次提案會議是廣告公司內(nèi)咳嗽鋇奶致邸R彩槍愀婀鏡募蘋嵋欏9愀婀咎峁┑男邢呋⒋匆庖脅唄孕浴2唄苑⒄構(gòu)貪ǚ治鍪諧。策略審核委員會由廣告公司各部門主管和資深人員組成。提案可分為計劃或單一活動計劃。(6)最后一個階段是廣告的執(zhí)行階段。第二章：公司介紹一、名稱：二、性質(zhì)：模擬性，社團內(nèi)部團體三、活動內(nèi)容：家教，戶外兼職，相關(guān)培訓，相關(guān)理論學習四、理念：自強，自立，虛心學習五、各部門介紹：公司負責人：職能，全面管理，指定公司發(fā)展方案及方向。廣告公司策劃書7本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。提案獲得客戶的認可，還要對其策略和創(chuàng)意進行溝通性調(diào)查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。廣告公司最重要的產(chǎn)品是創(chuàng)意。廣告策略包括：目標對象、創(chuàng)意策略、媒體策略、執(zhí)行計劃、進度表和廣告預算。二、公司內(nèi)部的運作流程專業(yè)的廣告公司給客戶提供“廣告”產(chǎn)品，它的服務一般包括以下五個部分：(1)行銷研究(主要是市場調(diào)研和營銷分析)(2)創(chuàng)意(3)制作廣告(4)業(yè)務溝通(與客戶、制作公司、調(diào)查公司等)(5)媒體購買廣告作品的出籠要經(jīng)過如下幾個環(huán)節(jié)：(1)廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃(2)廣告代理公司按其需求制作廣告(3)通過媒體傳達給消費者(4)使消費者購買或形成某種認知廣告公司的服務流程：(1)AE(客戶服務人員)通過對市場、廣告主的了解，將廣告主想做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔業(yè)務的訊息傳達給廣告主，廣告公司經(jīng)過廣告策劃會議、廣告表現(xiàn)會議、制作會議形成營銷、創(chuàng)意策略，與廣告主溝通并獲得認可，然后制作廣告，購買媒體。在公司現(xiàn)有的報紙資源中做廣告，持續(xù)跟進公司的品牌建設(shè)。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車或電視媒體上播放。比如彩印、復印等。現(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生X人，成教學生X余人，人力資源充足。攝影部——零陵學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。場地面積：50平方米左右。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢?；槎Y策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。七、成熟后新增業(yè)務：推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。(2)個性化的業(yè)務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務的公司。公司目標：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。當然，想要設(shè)計一個具有商業(yè)目的的平面設(shè)計廣告，還需要很深刻的了解所設(shè)計的品牌的信息。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的廣告設(shè)計才是有價值的。廣告設(shè)計要具有獨特性通俗的文字很容易讓別人產(chǎn)生視覺疲勞，同一句話用不同的語言表達，效果是不同的。而且那些文字都能很好的表達她的設(shè)計理念，可以從樂眾官網(wǎng)看到相關(guān)的作品。另一部分可以用于廣告出租，獲取收 益。聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽＜瘓F化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合作人關(guān)系，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設(shè)公司， 到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 （政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快） 。鑒于此，廣告市場前 景依然十分樂觀。20xx 年，中國的廣告開支為 億美元。20xx 年中國廣告經(jīng)營額達 億元，比 20xx 年增長 億元，增長率為 %。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。六、公司服務專業(yè)化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。三、合作方式：首先我擬與當?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔風險。十、投資金額分析（以3個月為周期）場地租金10000元辦公用品3000元電腦2臺7000元打印機1臺800元掃描儀1臺600元傳真機1臺1000元電話1臺800元（含寬帶）注冊費3000元其他用品20xx元流動資金40000元1合計68200元十一、工作開展步驟市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項目見附表。4）通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息。5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）。八、業(yè)務情況分析目標：1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節(jié)、消費者權(quán)益日等。數(shù)碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖。七、辦公用具情況分析電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設(shè)計。綜上所述，至少需要4人。設(shè)計：主要職責是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人。注：以上分工可兼項。文案：撰寫文字內(nèi)容。結(jié)款：業(yè)務執(zhí)行完畢后，要及時將票據(jù)遞交到客戶，并落實款項事宜。完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務的低端競爭，以拼價為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。二、市場情況分析當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。廣告公司策劃書2一、概述這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業(yè)務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍大體可分為以下幾類：廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。第三章 市場分析