【正文】 價(jià)還價(jià)能力所帶來的競爭壓力，不會陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。 （四） 戰(zhàn)略目標(biāo) 在未來 35 年內(nèi)，建設(shè)成為中國照明節(jié)能 產(chǎn)品研發(fā)與營銷 領(lǐng)域的先進(jìn)企 業(yè)，成為 廣州 市 LED 照明 產(chǎn)業(yè) 的領(lǐng)頭羊。 公司 產(chǎn)品的性價(jià)比 將 在同行業(yè)居于領(lǐng)先地位， 核心 產(chǎn)品 及其技術(shù)水平描述如下。上層為散熱對流室，其為專門的大空間矩形空腔，間隔分布散熱翅片，空腔兩端是通透的，當(dāng)光源通電工作時(shí)，燈體溫度升高，空腔內(nèi)的高溫氣體會沿仰起方向向上流動(dòng)從前端窗口排出；而冷空氣會從后端窗口流進(jìn)，形成空氣對流，類同于“煙囪”效果。 下層為光源室，采用獨(dú)特的密封技術(shù)，使光源室具有很高的防護(hù)等級，真正 達(dá)到 IP65，見圖 5。通過不斷地模擬修正，其配光曲線完全符合道路照明的要求 ，見 圖 6。 目前， 1200mm 規(guī)格的 LEDT8 燈管已經(jīng)有兩種型號的產(chǎn)品，兩者功率不同，初期研制出來的功率為 25W，比傳統(tǒng)熒光燈管節(jié)省 16W 電量；另一款剛剛研制出來的產(chǎn)品，功率僅為 20W，比傳統(tǒng)熒光燈管節(jié)省 21W 電量。 公司已經(jīng) 對替換前后每個(gè)桌面的照度進(jìn)行了測試，并計(jì)算了平均照度值，發(fā)現(xiàn)該 LEDT8 燈管可以取代傳統(tǒng)熒光燈管，各項(xiàng)照明指標(biāo)均超過熒光燈管，且節(jié)能環(huán)保，無有害物質(zhì)排放，無紫外對人眼的傷害。 公司 產(chǎn)品散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)新穎，外表美觀，能很好的控制燈體的溫升，從而降低 LED 的光衰，延長其有效壽命。全空間發(fā)光，有部分光都被浪費(fèi)掉了。 3. 大功率 LED 智能恒流驅(qū)動(dòng)器 智能恒流驅(qū)動(dòng)器是影響 LED 實(shí)際工作時(shí)長的關(guān)鍵技術(shù)因素，系 其主要股東 萊迪 照明公司 專利產(chǎn)品 ，較好地解決 LED 的恒流供電問題。 其主要股東 萊迪 照明公司 研發(fā)的驅(qū)動(dòng)器還具備完善的、獨(dú)特的保護(hù)功能，體現(xiàn)在兩個(gè)層次：一是保護(hù)了驅(qū)動(dòng)器自身，二是保護(hù)了負(fù)載 LED。 公司 的 LED 驅(qū)動(dòng)器的輸出反接保護(hù)和輸出開路再接通對負(fù)載 LED的防沖擊保護(hù)則有效地保護(hù)了 LED光源在各種情況下不受損壞。電器的功率因數(shù)決定著電器對電網(wǎng)的影響，和電網(wǎng)線路的損耗，及對電網(wǎng)供電設(shè)備的要求。 5mm 高強(qiáng)度鋼化玻璃與燈體的完美結(jié)合，使得燈具可以在高濕度環(huán)境中使用。 7．建筑幕墻一體化產(chǎn)品 根據(jù) LED 照明產(chǎn)品特有的性能，開發(fā)與建筑尤其是建筑幕墻一體的產(chǎn)品，不僅能在夜晚給建筑立面帶來絢麗的效果，同時(shí)也不會影響建造物白天的效果表現(xiàn)，將是未來 LED 應(yīng)用的新趨勢。 股東 還參與了多項(xiàng)照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。為此， 萊迪 公司 要取得競爭優(yōu)勢，必須在研發(fā)投入和人才方面采取超常措施，才能占據(jù)制高點(diǎn)。 （四） 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃 研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入 （包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）， 始終占企業(yè)營業(yè)收入的較大比例。 21 / 25 第六部分 市場營銷 （一） 價(jià)格 產(chǎn)品定位于 高性能 高端應(yīng)用 產(chǎn)品 ，以綜合性價(jià)比取勝。 市場推廣亦根據(jù)以上總體策略，針對政府用戶、教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)、鐵路、民航的政府采購需求，開展品牌推廣與產(chǎn)品促銷。 生產(chǎn)制造 第七部分 組織管理 （一） 董事會、監(jiān)事會及高管層 萊迪 公司 成立后，將依據(jù)公司法及相關(guān)法律法規(guī)的要求，建立健全公司法人治理結(jié)構(gòu)。 （五） 知識產(chǎn)權(quán)管理 依照法律規(guī)定，員工職務(wù)發(fā)明賦予其署名權(quán)，公司擁有其所有權(quán)。 。 （六） 人事計(jì)劃 招募生產(chǎn)、管理、技術(shù)研發(fā)、市場營銷各類人員。 23 / 25 圖 7： 萊迪 公司 組織結(jié)構(gòu)圖 營銷中心 研發(fā)中心 生產(chǎn)部 采購供應(yīng)部 質(zhì)量管理部 資本運(yùn)營部 財(cái)務(wù)部 工程建設(shè) (物業(yè)管理 )部 綜合管理部 董事會 股東大會 總經(jīng)理 監(jiān)事 會 副總經(jīng)理 (營銷 ) 副總經(jīng)理 (生產(chǎn) ) 副總經(jīng)理 (常務(wù) ) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 24 / 25 （三） 勞工合同 依照勞動(dòng)法和勞動(dòng)合同法，全員簽署勞動(dòng)合同。 （三） 對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制 對其采取的激勵(lì)機(jī)制是綜合性的平衡考核方式，既考核其最終銷售業(yè)績，又考核其市場與客戶管理能力，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 （二） 銷售渠道與促銷 產(chǎn)品針對 LED 應(yīng)用最大 市場即路燈市場，以及行業(yè)細(xì)分市場，已確定的行業(yè)領(lǐng)域是教育、醫(yī)療、軍隊(duì)、鐵路、民航 5 大系統(tǒng)的客戶。 研發(fā)設(shè)備根據(jù)未來經(jīng)營發(fā)展的要求，品種和數(shù)量上均將有所增加。 而且，企業(yè)將廣泛地與香港、臺灣及國際先進(jìn)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu) 密切合作。公司擁有 股東所授權(quán)的 多項(xiàng)專利技術(shù)。并且，已經(jīng)在包括 2021 北京 奧運(yùn)會主會場國家體育場（鳥巢）在內(nèi)的高端照明工程中廣泛成功應(yīng)用。超長壽 LED 芯片的采用，大大減少了維護(hù)成本，是一款性價(jià)比很高的 產(chǎn)品。 4．隧道燈 采用自主知識產(chǎn)權(quán)封裝的單顆大功率 LED（ 4070W）作為光源，運(yùn)用獨(dú)特的多芯片集成式單模組光源設(shè)計(jì)，選用進(jìn)口高亮度半導(dǎo)體晶片，具有導(dǎo)熱率高，光衰小，光色純，無重影等特點(diǎn)。 公司 在研發(fā)的驅(qū)動(dòng)器時(shí)提出了“相對恒流技術(shù)”的主張，其特點(diǎn)是通過調(diào)節(jié)驅(qū)動(dòng)器的輸出電流，以調(diào)節(jié) LED 的工作溫度，使溫度升高時(shí)， LED 的工作電流輕微的下降，避免 LED 長期工作在高溫狀態(tài)而降低光效和縮短使用壽命。而目前市場上的驅(qū)動(dòng)器最好的也只能做到對自身保護(hù)，根本沒有要保護(hù)負(fù)載 LED 的意識。 2) 思想創(chuàng)新 在 LED 照明產(chǎn)品中， LED 光源有長壽命的優(yōu)點(diǎn)，一般都在 510 年，而且價(jià)格昂貴；而驅(qū)動(dòng)器這類電子產(chǎn)品的壽命一般在 35 年，價(jià)格也相對低廉。 在色溫方面，目前該產(chǎn)品的色溫為 6000K— 7000K，這個(gè)色溫范圍可以讓人腦精神集中，但不會讓讓人過于興奮或者疲倦，完全適用于學(xué)校、醫(yī)院（視覺作業(yè)場所）以及很多公用場所，比如地鐵站內(nèi)、室內(nèi)廣場、大廳等。 在芯片部分， 公司將 選擇安全可靠、性價(jià)比較高的芯片，在保證光通量和照度的前提下，減少芯片數(shù)量，降低成本，減少能耗，以達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。 驅(qū)動(dòng)電路部分做了恒流處理，電路簡單，減少不必要的能耗，性能穩(wěn)定可靠；拆卸掉燈內(nèi)的鎮(zhèn)流器，即可替換原有燈具，工序簡單。 驅(qū)動(dòng)電路部分做了恒流處理，電路簡單，減少不必要的能耗，性能穩(wěn)定可靠；拆卸掉燈架內(nèi)的鎮(zhèn)流器，即可替換原有燈具，工序簡單。在市面上已有驅(qū)動(dòng)器的技術(shù)基礎(chǔ)上， 公司將 針對實(shí)際工程案例應(yīng)用中出現(xiàn)的各類問題進(jìn)行分析研究，解決的LED 路燈在實(shí)際應(yīng)用過程中可能出現(xiàn)的各種問題，同時(shí)還將驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率進(jìn)一步提高，更多的滿足節(jié)能的要求。因此， 本公司將 對此部分的工作非常重視。這樣能獲得理想的散熱效果。