【正文】 價還價能力所帶來的競爭壓力，不會陷入價格戰(zhàn)的泥潭。 （四） 戰(zhàn)略目標 在未來 35 年內，建設成為中國照明節(jié)能 產品研發(fā)與營銷 領域的先進企 業(yè)，成為 廣州 市 LED 照明 產業(yè) 的領頭羊。 公司 產品的性價比 將 在同行業(yè)居于領先地位， 核心 產品 及其技術水平描述如下。上層為散熱對流室，其為專門的大空間矩形空腔，間隔分布散熱翅片，空腔兩端是通透的，當光源通電工作時，燈體溫度升高，空腔內的高溫氣體會沿仰起方向向上流動從前端窗口排出；而冷空氣會從后端窗口流進，形成空氣對流，類同于“煙囪”效果。 下層為光源室，采用獨特的密封技術，使光源室具有很高的防護等級，真正 達到 IP65，見圖 5。通過不斷地模擬修正，其配光曲線完全符合道路照明的要求 ，見 圖 6。 目前， 1200mm 規(guī)格的 LEDT8 燈管已經有兩種型號的產品，兩者功率不同，初期研制出來的功率為 25W，比傳統(tǒng)熒光燈管節(jié)省 16W 電量；另一款剛剛研制出來的產品，功率僅為 20W，比傳統(tǒng)熒光燈管節(jié)省 21W 電量。 公司已經 對替換前后每個桌面的照度進行了測試，并計算了平均照度值，發(fā)現(xiàn)該 LEDT8 燈管可以取代傳統(tǒng)熒光燈管，各項照明指標均超過熒光燈管，且節(jié)能環(huán)保，無有害物質排放，無紫外對人眼的傷害。 公司 產品散熱結構設計新穎，外表美觀，能很好的控制燈體的溫升，從而降低 LED 的光衰，延長其有效壽命。全空間發(fā)光，有部分光都被浪費掉了。 3. 大功率 LED 智能恒流驅動器 智能恒流驅動器是影響 LED 實際工作時長的關鍵技術因素，系 其主要股東 萊迪 照明公司 專利產品 ，較好地解決 LED 的恒流供電問題。 其主要股東 萊迪 照明公司 研發(fā)的驅動器還具備完善的、獨特的保護功能，體現(xiàn)在兩個層次：一是保護了驅動器自身，二是保護了負載 LED。 公司 的 LED 驅動器的輸出反接保護和輸出開路再接通對負載 LED的防沖擊保護則有效地保護了 LED光源在各種情況下不受損壞。電器的功率因數(shù)決定著電器對電網的影響，和電網線路的損耗，及對電網供電設備的要求。 5mm 高強度鋼化玻璃與燈體的完美結合，使得燈具可以在高濕度環(huán)境中使用。 7．建筑幕墻一體化產品 根據(jù) LED 照明產品特有的性能，開發(fā)與建筑尤其是建筑幕墻一體的產品，不僅能在夜晚給建筑立面帶來絢麗的效果，同時也不會影響建造物白天的效果表現(xiàn)，將是未來 LED 應用的新趨勢。 股東 還參與了多項照明行業(yè)標準的制訂工作。為此， 萊迪 公司 要取得競爭優(yōu)勢，必須在研發(fā)投入和人才方面采取超常措施，才能占據(jù)制高點。 （四） 已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃 研發(fā)經費的投入 （包括購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）， 始終占企業(yè)營業(yè)收入的較大比例。 21 / 25 第六部分 市場營銷 （一） 價格 產品定位于 高性能 高端應用 產品 ，以綜合性價比取勝。 市場推廣亦根據(jù)以上總體策略，針對政府用戶、教育、醫(yī)療機構、軍隊、鐵路、民航的政府采購需求，開展品牌推廣與產品促銷。 生產制造 第七部分 組織管理 （一） 董事會、監(jiān)事會及高管層 萊迪 公司 成立后，將依據(jù)公司法及相關法律法規(guī)的要求，建立健全公司法人治理結構。 （五） 知識產權管理 依照法律規(guī)定，員工職務發(fā)明賦予其署名權，公司擁有其所有權。 。 （六） 人事計劃 招募生產、管理、技術研發(fā)、市場營銷各類人員。 23 / 25 圖 7： 萊迪 公司 組織結構圖 營銷中心 研發(fā)中心 生產部 采購供應部 質量管理部 資本運營部 財務部 工程建設 (物業(yè)管理 )部 綜合管理部 董事會 股東大會 總經理 監(jiān)事 會 副總經理 (營銷 ) 副總經理 (生產 ) 副總經理 (常務 ) 財務總監(jiān) 24 / 25 （三） 勞工合同 依照勞動法和勞動合同法，全員簽署勞動合同。 （三） 對銷售人員的激勵機制 對其采取的激勵機制是綜合性的平衡考核方式，既考核其最終銷售業(yè)績，又考核其市場與客戶管理能力，獎優(yōu)罰劣。 （二） 銷售渠道與促銷 產品針對 LED 應用最大 市場即路燈市場，以及行業(yè)細分市場，已確定的行業(yè)領域是教育、醫(yī)療、軍隊、鐵路、民航 5 大系統(tǒng)的客戶。 研發(fā)設備根據(jù)未來經營發(fā)展的要求，品種和數(shù)量上均將有所增加。 而且，企業(yè)將廣泛地與香港、臺灣及國際先進技術研發(fā)機構 密切合作。公司擁有 股東所授權的 多項專利技術。并且，已經在包括 2021 北京 奧運會主會場國家體育場（鳥巢）在內的高端照明工程中廣泛成功應用。超長壽 LED 芯片的采用，大大減少了維護成本，是一款性價比很高的 產品。 4．隧道燈 采用自主知識產權封裝的單顆大功率 LED（ 4070W）作為光源，運用獨特的多芯片集成式單模組光源設計，選用進口高亮度半導體晶片，具有導熱率高，光衰小，光色純，無重影等特點。 公司 在研發(fā)的驅動器時提出了“相對恒流技術”的主張，其特點是通過調節(jié)驅動器的輸出電流，以調節(jié) LED 的工作溫度，使溫度升高時， LED 的工作電流輕微的下降，避免 LED 長期工作在高溫狀態(tài)而降低光效和縮短使用壽命。而目前市場上的驅動器最好的也只能做到對自身保護，根本沒有要保護負載 LED 的意識。 2) 思想創(chuàng)新 在 LED 照明產品中， LED 光源有長壽命的優(yōu)點，一般都在 510 年，而且價格昂貴；而驅動器這類電子產品的壽命一般在 35 年，價格也相對低廉。 在色溫方面，目前該產品的色溫為 6000K— 7000K，這個色溫范圍可以讓人腦精神集中，但不會讓讓人過于興奮或者疲倦，完全適用于學校、醫(yī)院（視覺作業(yè)場所）以及很多公用場所，比如地鐵站內、室內廣場、大廳等。 在芯片部分， 公司將 選擇安全可靠、性價比較高的芯片，在保證光通量和照度的前提下，減少芯片數(shù)量，降低成本，減少能耗，以達到節(jié)能環(huán)保的目的。 驅動電路部分做了恒流處理，電路簡單，減少不必要的能耗，性能穩(wěn)定可靠；拆卸掉燈內的鎮(zhèn)流器，即可替換原有燈具，工序簡單。 驅動電路部分做了恒流處理，電路簡單，減少不必要的能耗，性能穩(wěn)定可靠；拆卸掉燈架內的鎮(zhèn)流器，即可替換原有燈具，工序簡單。在市面上已有驅動器的技術基礎上， 公司將 針對實際工程案例應用中出現(xiàn)的各類問題進行分析研究，解決的LED 路燈在實際應用過程中可能出現(xiàn)的各種問題，同時還將驅動器的轉換效率進一步提高，更多的滿足節(jié)能的要求。因此， 本公司將 對此部分的工作非常重視。這樣能獲得理想的散熱效果。