贏在自動(dòng)自發(fā)[范文模版](文件)
【正文】 環(huán)境和發(fā)展空間；所謂時(shí)間自由，就是不為每天8小時(shí)的上班時(shí)間所累，可以來去自由，什么時(shí)間想去哪里，都可以自己決定，不用向任何人請(qǐng)示和匯報(bào)；所謂人身自由，就是遵紀(jì)守法，維護(hù)社會(huì)公共道德，無牢獄之災(zāi)，無輿論譴責(zé)，不用東藏西躲，平平安安的生活，光明正大的生活。千里之行始于足下，如果一個(gè)企業(yè)沒有不能貫徹制定的目標(biāo)計(jì)劃，員工不能腳踏實(shí)高效認(rèn)真地的工作，我想企業(yè)很難有立足之地，員工也很難有好的未來。三是，執(zhí)行就是講目標(biāo)逐個(gè)落實(shí)。書里面講的“有執(zhí)行力的員工主動(dòng)回報(bào)（回頭報(bào)告）”，勤與上級(jí)溝通，確保正確執(zhí)行，很有必要，這樣才能夠準(zhǔn)確知道自己當(dāng)前工作的狀態(tài)，并能夠發(fā)現(xiàn)不足，得到有效的意見。要比客戶懂更多知識(shí)才能鎮(zhèn)得住場(chǎng)子，能夠忽悠別人和防止被忽悠。不要掩蓋問題的真相，不要過分夸張宣傳，做銷售千萬不能流于形式而要去營(yíng)銷客戶的潛意識(shí)，滿足客戶的安全感。結(jié)合《贏在精品》，個(gè)人認(rèn)為要做好汽車精品需要兩個(gè)前提：一是4S店的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，二是有一套成熟的汽車銷售主線業(yè)務(wù)。有完善的展示汽車4S店的展廳對(duì)產(chǎn)品都有完善的展示，一進(jìn)去就給人一種大氣、高雅、舒適的感覺，這一切都源于汽車4S店展廳采用了5S管理細(xì)則，對(duì)展廳每一處，每一樣產(chǎn)品均有詳細(xì)管理規(guī)定，比如：展廳的車都成45度角的擺放，每輛展車附近的規(guī)定位置（位于展車駕駛位的右前方）設(shè)有一個(gè)規(guī)格架，規(guī)格架上擺有與該展車一致的規(guī)格表；展廳內(nèi)、外墻面、玻璃墻等定期清潔以保持干凈整潔；展廳內(nèi)的照明要求明亮、令人感覺舒適；展廳內(nèi)須有隱蔽式音響系統(tǒng)，在營(yíng)業(yè)期間播放舒緩、優(yōu)雅的輕音樂，等等。有足夠的售后保障4S店是集汽車銷售、維修、配件、用品和信息服務(wù)為一體的銷售店，也是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式，4S店的核心含義是“汽車終身服務(wù)解決方案”，突出的就是完備的服務(wù)。二、汽車銷售的主線業(yè)務(wù)4S店把新車賣給顧客，接著給顧客做汽車裝飾，然后做金融保險(xiǎn)和上牌服務(wù)，車壞了幫顧客的車保養(yǎng)，最后這車顧客不要了，4S店收回，再介紹一臺(tái)新車給顧客，這樣一來4S店永遠(yuǎn)都會(huì)有生意做?；蛘?S店將車賣給顧客，因?yàn)?S店某個(gè)店員在說話時(shí)或者其他方面對(duì)顧客不恭敬，或者是說藐視了他，顧客以后的保養(yǎng)、維護(hù)都不會(huì)來4S店做了，4S店就會(huì)失去了這位顧客以后所有的生意。國(guó)內(nèi)4S店維修的利潤(rùn)還高于國(guó)外的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)4S店的資源是壟斷的，顧客來到4S店，銷售人員告訴顧客：這款產(chǎn)品是原廠的，謝絕還價(jià)。因?yàn)殡S著我們國(guó)家防暴利法、防壟斷法的逐步實(shí)施，以后整車廠想壟斷配件的部分幾乎不可能了。一個(gè)企業(yè)要想明顯提升自己，只有從最薄弱的地方去下手。●培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2 — 3天● 培訓(xùn)目標(biāo)：◇ 了解銷售管理者的職責(zé)和職能，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)帶頭人的各項(xiàng)素質(zhì)及能力要求；◇ 掌握銷售管理的流程、制度建立的原則和標(biāo)準(zhǔn)；◇ 理解銷售管理的職責(zé)在于規(guī)劃銷售系統(tǒng)，營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系；◇ 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等；◇ 懂得給予部屬贊美及肯定，并善于授權(quán)，給予部屬心理支持和物質(zhì)支援；◇ 通過績(jī)效評(píng)估，決定銷售人員薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長(zhǎng)目標(biāo)；◇ 領(lǐng)會(huì)團(tuán)隊(duì)溝通中傾聽與反饋的價(jià)值及手法，引導(dǎo)、激勵(lì)其成員參與和分享。如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通。原西門子管理學(xué)院高級(jí)講師。現(xiàn)任天下伐謀咨詢高級(jí)合伙人，營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)。中國(guó)十大優(yōu)秀教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（2011年）。優(yōu)秀的人在談?wù)撌袌?chǎng)，卓越的人在談?wù)撢厔?shì)。按照《憲法》的規(guī)定，每一個(gè)公民都有利用互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)利和自由。美國(guó)2006年8月網(wǎng)上購(gòu)物的比例已經(jīng)達(dá)到了71%，而截至 2009年12月，中國(guó)%胡錦濤指出：大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。IBM、三星、松下、中美大都會(huì)、中國(guó)一汽、中國(guó)移動(dòng)培訓(xùn)課程提供商。服務(wù)客戶：MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西門子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、東鵬集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國(guó))、佳能（中國(guó)）、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國(guó)一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國(guó)移動(dòng)、西門子SMI、加多寶集團(tuán)（王老吉）、GE醫(yī)療、中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠(chéng)品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)總裁班、南開大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。精通人格分析、各種營(yíng)銷工具，尤其擅長(zhǎng)銷售管理精英打造、大客戶銷售、識(shí)人術(shù)，在銷售管理精英打造、識(shí)人術(shù)、大客戶銷售培訓(xùn)有著獨(dú)特的見解和認(rèn)識(shí)，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，運(yùn)用訓(xùn)練或指派任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)一步步朝著規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)。管理工作中有哪些適合授權(quán)?！?前言：銷售負(fù)責(zé)人有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整。所以說，4S店從汽車裝飾這塊項(xiàng)目著手，必然能產(chǎn)生最快、最高的效能。相信這樣的系統(tǒng)不久也會(huì)在我們
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