【正文】 這就決定了宜家在追求產(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持低價格 ，主要通過不斷采用新材料、新技術(shù)、與 OEM 廠商密切合作、與顧客合作、及時調(diào)整全球生產(chǎn)管理及物流體系等途徑降低成本。通過一系列運(yùn)作， 宜家 的賣場在人們眼中已不單單是一個購買家居用品的場所，它代表了一種生活方式，所以當(dāng)你看到追求時尚的年輕人提著印有 IKEA 標(biāo)志的購物袋神采飛揚(yáng)地走出宜家賣場，你不會驚訝 ——國內(nèi)也有不少商家試圖這樣做，但并不成功。 潛在進(jìn)入者的威脅 第一， 新建立的家具公司 。 第三， 來自國際家具 的威脅 。住房價格的高昂，對于家具消費(fèi)有一定的抑制，但是從另一方面看，住房更換的高成本會促使人們以較高的代價進(jìn)行裝修和購置家具，以求達(dá)到全面改善居住環(huán)境、追求高品質(zhì)生活的目的。 購買者的討價還價能力 由于國內(nèi)家具品牌眾多，以及家具產(chǎn)量的不斷增加，導(dǎo)致目前家具市場呈現(xiàn)供求基本持平，略有盈余的狀態(tài)，并且正在逐步由賣方市場向買方市場過渡 。 在中國家具出口方面，集團(tuán)采購越來越普遍。對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也較高，同時，由于是批量購買，采購者的議價能力相當(dāng)強(qiáng)，從而將我國出口家具的產(chǎn)品價格壓得也比較低。消費(fèi)者購買偏好的變化表明購買過程中談判能力不斷增強(qiáng)，買方議價能力給商家?guī)淼耐{逐漸增大。 （ 1）產(chǎn)品差異化不足 第 19 頁 共 27 頁 在中國家具業(yè)，家具是率先引領(lǐng)北歐式風(fēng)格的企業(yè)之一。 （ 2）缺乏個性化服務(wù) 和其他很多企業(yè)一樣，也提供免費(fèi)得設(shè)計(jì)服務(wù) —— 用電腦提供設(shè)計(jì)效果如圖，這種服務(wù)方式比較普遍，缺乏個性化和人性化，不足以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。品牌代言人的形象與品牌核心理念相匹配才會使傳播如虎添翼。 以在的專賣店為例，雖然覆蓋了一定的目 標(biāo)客戶，但是為了區(qū)品牌形象并避免正面競爭，其門店位置是獨(dú)立的，并不與其他品牌的家具專賣店或者大賣場臨近。據(jù)行業(yè)內(nèi)部的資料顯示，以前純利潤可以高達(dá) 30%～ 40%，甚至更多，而現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤只有 15%～ 20%，有些企業(yè)的個別產(chǎn)品利潤只有 5%～ 10%。家具的設(shè)計(jì)理念是希望體現(xiàn)北歐的簡約、自然、和諧與中國的內(nèi)斂、淳厚，但是其產(chǎn)品更多地被注入了北歐的風(fēng)格，而中國特色卻被忽略了。中國的家具業(yè)目前比較缺乏市場細(xì)這一概念，但是也有一些企業(yè)開始在市場細(xì)這一方面嘗 試，并取得了良好的業(yè)績。 （ 4）明智的媒體傳播投資組合，擴(kuò)大品牌的影響力 準(zhǔn)確把握宣傳 的中心，找到吸引消費(fèi)者、區(qū)于其他競爭者的賣點(diǎn)。 5 結(jié)論 通過對 家具公司的市場營銷 策略析，可以發(fā)現(xiàn) 家具近些年來不斷的取得發(fā)展，獲得的市場份額也不斷增大， 但是其快速成長過程中自身 的缺陷，以及外部大環(huán)境中一系列不利因素 會給以后的發(fā)展帶來阻礙?？铺乩?.營銷管理第 10版 [M].上海人民出版社， :3237 [3] 曹晴 .營銷策略 — 一個企業(yè)萬萬不可輕視的問題 [J].機(jī)電新產(chǎn)品導(dǎo)報(bào) 2021,（ 10） 第 22 頁 共 27 頁 [4] 胡景， 方海，彭亮 .世界現(xiàn)代家具發(fā)展史 [M]． 北京：中央編譯出版社 2021.（ 5） [5] 田剛 .中國家具市場的現(xiàn)狀析及發(fā)展對策 [D].東北林業(yè)大學(xué)， 2021:87 [6] 晏斌 .民用家具生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略研究 [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2021（ 03） [7] 劉春朝 .瑞時整體家居國內(nèi)市場營銷策略 [J].合作經(jīng)濟(jì)與科技， 2021,（ 390）： 46341 [8] 梁曉敏 .CPY家具公司營銷策略研究 [D]蘭州大學(xué)， [9] 張聞 .淺論家具行業(yè)的發(fā)展 現(xiàn)狀、趨勢及戰(zhàn)略取向 [M]. 湖南：華南林業(yè)科科技出版社，2021： 2334. 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