【正文】 ）項(xiàng)目類別：綠地投資（五）項(xiàng)目承辦單位概況高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，地處武都東部平原，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)和綜合功能區(qū)。在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計(jì)劃累計(jì)投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設(shè)；同時(shí)，實(shí)施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉儲區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動(dòng)全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的牽動(dòng)力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體布局，加快高強(qiáng)等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。四、投資估算及資金來源（一）項(xiàng)目總投資額項(xiàng)目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。六、建設(shè)條件（一）項(xiàng)目建設(shè)選址高強(qiáng)生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東?？h境內(nèi)通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區(qū)?？們α?400米以上)，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。（四）經(jīng)營范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。主要包括對園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進(jìn)行調(diào)查測繪，為初步選址、征地、啟動(dòng)開發(fā)點(diǎn)提供依據(jù)。這一階段的工作主要是立項(xiàng)目，樹形象的階段。因此需要同財(cái)務(wù)部門進(jìn)行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個(gè)“招商預(yù)算表”3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點(diǎn)“精確打擊”?！凹?xì)節(jié)”包括：l 招商目標(biāo)定位l 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定l 評選經(jīng)銷商策略l 邀約步驟l 招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）l 招商培訓(xùn)輔導(dǎo)l 招商政策l 招商書制定公布l 合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范l 招商會籌辦l 媒體廣告計(jì)劃l 招商費(fèi)用預(yù)算l 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵(lì)）l 經(jīng)銷商手冊匯編l 單位時(shí)間鋪貨率l 目標(biāo)銷售量l 串貨管理l 欠賬追款方法l 違約處理l 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時(shí)掌控。打造招商執(zhí)行力的另一個(gè)關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因?yàn)槟壳氨姸嗟霓r(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：l 二批商怎么拉動(dòng)l 農(nóng)民怎么引l 促銷怎么推l 渠道怎么護(hù)l 串貨怎么控使經(jīng)銷商有了信心，整個(gè)代理產(chǎn)品才能聯(lián)動(dòng)起來。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就要針對招商風(fēng)險(xiǎn)中的具體問題因時(shí)（地）制宜，對癥下藥。（六）寫好招商書“佛靠金裝，人靠衣裝”。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商機(jī)構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個(gè)人取酬方式 賺取進(jìn)銷差價(jià)（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款招商簽約時(shí)付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金開辟市場的前期投入（廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費(fèi)，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）對經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護(hù)品牌的責(zé)任供貨商對其考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額第五篇：互聯(lián)網(wǎng)＋項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板互聯(lián)網(wǎng)＋項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板 目錄 報(bào)告目錄 第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的慨括)(文字在23頁以內(nèi))一、項(xiàng)目的簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)二、市場目標(biāo)概述 三、項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介 四、利潤來源簡析 五、投資和預(yù)算 六、融資方案(資金籌措及投資方式)七、財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)第二部分綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一、項(xiàng)目的提出原因 二、項(xiàng)目環(huán)境背景 三、項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)，人才、管理等方面)四、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹 一、APP建設(shè)宗旨 二、定位與總體目標(biāo) 三、APP規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 五、主要功能介紹 六、商業(yè)模式 七、技術(shù)資源來源 八、項(xiàng)目運(yùn)作方式 九、項(xiàng)目優(yōu)勢(資源 內(nèi)容 模式 技術(shù) 市場等)十、無形資產(chǎn) 十一、收益來源慨述 十二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章 市場分析 一、此類APP互聯(lián)網(wǎng)市場狀況，特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 二、商務(wù)模式以及市場地位 三、目標(biāo)市場的設(shè)定(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等)四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(市場資源方面的基礎(chǔ))六、本項(xiàng)目的市場成長 七、本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)八、本項(xiàng)目的市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)華斷 二、從市場細(xì)分看競爭齊市場份額 三、主要競爭對手情況 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 二、營銷策劃 三、市場推廣 四、銷售方式與環(huán)節(jié) 五、采購、銷售政策的制定 六、價(jià)格方案 七、服務(wù)，投訴與解決措施 八、促銷和市場滲透(方式及安排，預(yù)算) 、媒體評估 九、獲利分析 十、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。招商書不空談、不粗糙，講求實(shí)效、專業(yè)對口。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時(shí)失利所嚇倒，就草草散架，在快到項(xiàng)目成功臨界點(diǎn)時(shí)功虧一簣。一個(gè)精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，防患于未然，而不是亡羊補(bǔ)牢。（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄冊趽碛幸欢ㄙY金的前提下，對公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。九、聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)系人：電話：傳真：通信地址：郵編：電子郵箱：第四篇：項(xiàng)目招商計(jì)劃書一、招商的目的及流程：（一）招商主要的目的：l 快速回籠資金，緩解壓力l 快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場()l 鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場運(yùn)作模式（二）招商的流程：組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計(jì)→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始二、招商應(yīng)注意的6個(gè)因素（一）確定招商目標(biāo)定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。這一階段主要是加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運(yùn)行范圍內(nèi)開始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。八、建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想（一）土地調(diào)研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。（二）合營方式：合資、合作、獨(dú)資均可。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時(shí)，可為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的熱能，降