4s店銷售經(jīng)理工作計劃及擴展資料(文件)
【正文】 風行這個品牌都沒有過多的了解。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。(對競品信息本人還有待詳細了解)本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。在時間與人員的安排都要落到實處。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。通過實施品牌營銷方案快速打開市場。B、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化。C、檢查工作常態(tài)化對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。4s店銷售經(jīng)理工作計劃7一、銷售目標xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實際預測，做出如下的銷售目標：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。二、銷售計劃總述優(yōu)化媒體投放渠道，實現(xiàn)精準傳播；深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動；嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力；重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動三、媒體選擇報紙：平面視覺，偏向理性．比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告電臺：針對性強，讀者群穩(wěn)定，重復閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動四、營銷目標根據(jù)市場調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術(shù)支持。階段一：通過性質(zhì)進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。工作重點二——差異化營銷策略本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。精確定位：組合營銷：，促進業(yè)務(wù)增長。，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。八、市場費用預算：總費用：xxxx元廣告費：xxxx元 媒體多樣化，性價比高營銷活動費：xxxx元 投入費用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化擴展資料：4S店銷售經(jīng)理崗位職責4S店銷售經(jīng)理崗位職責：每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作安排。要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶。掌握競爭車型情況，及時向公司領(lǐng)導匯報。4S店銷售顧問崗位職責包括以下方面：維護和體現(xiàn)公司形象協(xié)助上級領(lǐng)導，為上級提供切實可行的建議或意見第一時間了解和掌握所有進庫車輛的性能、配置、價格等，確保銷售工作能夠順利開展，從而滿足客戶的需求接聽來電，邀約客戶看車，熱情接待來店客戶建立良好的客戶關(guān)系，提升客戶的購買欲望為客戶提供滿意的購車咨詢服務(wù)，并按顧問式銷售流程認真執(zhí)行銷售過程，不斷提高銷售業(yè)績定期進行客戶回訪，保持與客戶的友好聯(lián)系，使客戶完全感受周到的售后服務(wù)洽談成交簽訂合同后，努力推銷裝飾、保險，爭取更大的利潤與服務(wù)人員協(xié)作實施滿意的交車過程及時了解汽車市場動態(tài)、趨向以及消費者的興趣和心態(tài)1嚴格按照5s標準，確保工作場所的清潔1完成上級布置的其他臨時性工作在分期專員崗位職責：處理好4S店的貸款業(yè)務(wù)收集客戶資料，包括前期五大件的收集，資料的復印拍照和后期上牌資料的收集保證所有客戶資料填寫的完整性和準確性將銀行或擔保公司入款情況及時通報給領(lǐng)導及時聯(lián)系溝通部門、擔保公司以及客戶之間的聯(lián)系每天及時將業(yè)務(wù)清單上報主管和內(nèi)勤領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。1協(xié)調(diào)銷售顧問和其它部門的工作。負責展廳及車輛衛(wèi)生。安排好銷售顧問每天工作和交車事宜。，提升顧客的口口相傳，以及再次購買。，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。同時根據(jù)準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年營銷工作主線。做好競爭對手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進行消費群體的初步分析。我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。B、培訓考核細致化車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓考試、培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等。展廳人員標準化管理A、儀容儀表職業(yè)化著裝規(guī)范、微笑服務(wù)。健全部門各項
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