【正文】 者或替代很容易地進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會(huì)遭殃。只有選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)方式和合適的競(jìng)爭(zhēng)者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。如果我方力量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻要堅(jiān)持硬拼，就會(huì)失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。項(xiàng)保華：《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，華夏出版社2002年版。田虹、翟維麗：《現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)及策略的研究》，《商業(yè)研究,》2001年。所謂“道“者，人心之所向也；所謂“天”者，天時(shí)也；所謂“地”者，地之行勢(shì)也；所謂“將”者，封將之質(zhì)也；所謂“法”者，令也——淺顯地說，就是分析民眾與國君的意愿是否相一致,氣候的陰晴、寒暑、四季節(jié)令的更替規(guī)律是否在掌握之中，地勢(shì)的險(xiǎn)峻或平易是否心中有數(shù)，將領(lǐng)們是否具備智、信、仁、勇、嚴(yán)等必備素，部隊(duì)的組織編制制度，軍官的職責(zé)范圍規(guī)定，軍需物資的供應(yīng)管理制度是否嚴(yán)謹(jǐn)——這是制勝所需具備的基本要素。“道“ , 以“和”為本——企業(yè)就是一個(gè)完整的系統(tǒng)，其內(nèi)部與外部要有一種良好的相互關(guān)系；企業(yè)的經(jīng)營理念和精神將通過企業(yè)自身的外在經(jīng)營表現(xiàn)出來，而企業(yè)的外在經(jīng)營又是以經(jīng)營理念和精神為基礎(chǔ)進(jìn)行的，換句話說，企業(yè)創(chuàng)建后所創(chuàng)造出來的文化，就是企業(yè)自己的“道“之實(shí)體存在，企業(yè)之”道“需在自己特殊的載體上才能夠表現(xiàn)出來，離開了載體，”道“就只是無根之談。在此情況下, 他們準(zhǔn)確的制定了一整套有自我特色的經(jīng)營理念, 將“道”付諸實(shí)踐。二、“天、地”“天”者，天時(shí)也；“地”者，地之行勢(shì)也。地者, 遠(yuǎn)近, 險(xiǎn)易, 廣狹, 死生也。經(jīng)營管理中的“ 將” , 是人才的開發(fā)和利用，尤其是指管理人員的應(yīng)用?！叭省闭?，人情也，應(yīng)當(dāng)視職工為既有物質(zhì)欲望的“ 經(jīng)濟(jì)人”, 又有心理成就欲望等精神需求的高層次的“ 社會(huì)人”。相對(duì)的，和其他的大公司一樣, 南京順天實(shí)業(yè)公司也有其良好成熟的管理機(jī)制。四、“法”“法”者，強(qiáng)調(diào)“治”。具體來講, 首先明確訂立企業(yè)精神與經(jīng)營理念；順天實(shí)業(yè)采用了很響亮的經(jīng)營口號(hào)——“小勝以智, 大勝以德“；其借用中國傳統(tǒng)的儒家智慧，憑借仁義和道德，打出了一場(chǎng)又一場(chǎng)的勝仗；其次，干部在領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御上以身作則及要求，其還透過各種集會(huì)及文化宣傳，讓員工參與日常管理，提升職工的地位，安撫職工的心理，使職工積極行的提高與企業(yè)規(guī)章制度融合在一起，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)：1《孫子兵法》的“五事”、“ 七計(jì)”與企業(yè)管理 作者：陳池2“五事” 之說管理之道作者：陳揚(yáng)共3《孫子兵法》的“五事”與企業(yè)管理 作者：司金鑾4企業(yè)管理要講究五事 作者：王紅?？傮w來看，“道”為思想基礎(chǔ)，“天”為自然條件，“地”為物質(zhì)保障，“將”為人力資源，“法” 為制度后盾——“五事”相依，政通人和，天時(shí)地利，缺一不可。企業(yè)經(jīng)營中的“法”, 是指轄套管理體系，它包括二大方面——首先是企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制，應(yīng)當(dāng)使被管理的對(duì)象構(gòu)成系統(tǒng)的手段和機(jī)構(gòu)：若不成體統(tǒng)，則無從管理，機(jī)制若不合理，將影響管理；就好比用兵之時(shí)，若沒有一定的陣法，軍隊(duì)將猶如一盆散沙，根本沒有戰(zhàn)斗力可言——故企業(yè)要跟據(jù)自身發(fā)展的的特點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)良好的管理機(jī)制，合理安排管理人員、管理機(jī)構(gòu)、管理層次、規(guī)模、管理職能和管理者的權(quán)責(zé)利等等；就目前而言，就是要改革舊的行政命令式的管理方式，建立起按經(jīng)濟(jì)規(guī)律來進(jìn)行指揮的管理系統(tǒng)，使之具有統(tǒng)一性、民主性、自覺性、靈活性、最佳性的特點(diǎn)，切實(shí)符合企業(yè)發(fā)展的需要； 其次，建立合理的規(guī)章制度，制定合理的條例、計(jì)劃、措施，如分配制度, 崗位責(zé)任制、長短期計(jì)劃、賞罰措施等等——合理的規(guī)章制度能使企業(yè)克服一定的困難和阻礙，同時(shí)能夠安撫職工，為提高職工積極性提供可能性，從長遠(yuǎn)看十分有利于企業(yè)的發(fā)展。該公司前期的培訓(xùn)十分順利，現(xiàn)役員工對(duì)自己的工作充滿熱情；正在培養(yǎng)中的新一代管理人員也在實(shí)踐中逐漸成長，次舉必對(duì)企業(yè)將來的發(fā)展有這不可估計(jì)也不可磨滅的影響。“嚴(yán)”者，就是凡事嚴(yán)以律己，率身先行，凡要求職工做到和遵守的，自己要先做到并且自覺帶頭履行?！爸恰闭?，遠(yuǎn)見者也，創(chuàng)新之魂也，不因循守舊，不為過時(shí)的經(jīng)驗(yàn)所干擾，不受傳統(tǒng)的習(xí)慣所束搏。三、“將”“將”者，封將之質(zhì)也，可以分析成領(lǐng)導(dǎo)者的能力和才智。隸屬于南京順天實(shí)業(yè)公司的高科技產(chǎn)業(yè)園——南京世界之窗科技軟件園坐落于鼓樓區(qū)模范馬路科技街的十四所旁, 東接模范馬路科技街，西連河西新區(qū)，北靠青山古城墻，南臨秦淮河風(fēng)光帶，是一座獨(dú)特的純園林、大景觀式園區(qū), 地理位置十分優(yōu)越——當(dāng)時(shí)，在建造世界之窗系列產(chǎn)業(yè)園地的時(shí)候，設(shè)計(jì)者以獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格剪取了“剪不斷的感舊情懷”，幾乎完整地保留了舊工業(yè)化時(shí)期的老廠房建筑，激發(fā)了秦淮河畔感懷昔日工業(yè)之美的獨(dú)特藝術(shù)魅力，給租賃者一種全新的工作氛圍與創(chuàng)意空間；園區(qū)內(nèi)規(guī)劃有生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、培訓(xùn)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)及休閑活動(dòng)區(qū)，同時(shí)建有商務(wù)餐廳, 商務(wù)賓館，休閑茶藝館、會(huì)務(wù)多功能廳、科技產(chǎn)品展示廳、200 個(gè)停車位以及山上風(fēng)景觀光亭等, 形成了青山亭臺(tái), 石徑飛瀑、青磚紅瓦、綠樹掩映的景觀的奇景，真正做到讓員工在工作之余可休閑、散步、運(yùn)動(dòng)、呼吸新鮮空氣；與此同時(shí)，順天實(shí)業(yè)對(duì)入園企業(yè)采取了“保姆式”服務(wù), 為入園各企業(yè)提供科技立項(xiàng)、產(chǎn)品認(rèn)定、專利申報(bào)、技術(shù)成果鑒定、信息交流、產(chǎn)品展示、人才交流等服務(wù)，并匡扶企業(yè)發(fā)展壯大，真正做到“一條龍”、“一站式”服務(wù)。公司組織的每一個(gè)活動(dòng)都必須有企業(yè)文化的主題； 樹立起公司良好的社會(huì)形象等等。南京順天實(shí)業(yè)公司極為重視企業(yè)之“道”——順天實(shí)業(yè)公司把自身定位在帶有服務(wù)性質(zhì)的第三產(chǎn)業(yè) , 以“為政府解決閑置房屋及閑置工人, 將高科技產(chǎn)業(yè)公司聚集起來, 以便爭(zhēng)取政府各項(xiàng)優(yōu)惠政策“作為自己的經(jīng)營目標(biāo)，并創(chuàng)造性地開發(fā)了一系列的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，如南京世界之窗都市經(jīng)濟(jì)園、南京世界之窗科技軟件園、南京世界之窗文化產(chǎn)業(yè)園等都是該企業(yè)引以為傲的成果?！皩ⅰ闭咧谄髽I(yè)，則為有才之人，管理之人也； “法”者，為令行之制度、規(guī)章。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽，寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。金占明：《戰(zhàn)略管理——超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的選擇》，清華大學(xué)出版社1999年版。如果過于輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒有不失敗的?！比绻堰@六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。在不得已而“伐兵”時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇。所以，明智的企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)方式上，以選擇“無形競(jìng)爭(zhēng)”、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為上策。但是，過度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)，使各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的利益受到損害。為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種重要手段。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來，努力開拓與擴(kuò)大市場(chǎng)空間，并分享其利益。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場(chǎng)變化需要的“絕招”。但是市場(chǎng)如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“伐謀”手段來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上。根據(jù)“伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于綜合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤與提高人民生活結(jié)合起來。如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者都耗費(fèi)了大量的人力和財(cái)力，行業(yè)利潤遭到了巨大破壞，那么這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就沒有一個(gè)真正的贏家。深層的道理在于戰(zhàn)爭(zhēng)的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了贏得和平。攻城之法，為不得已。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。例如，美國第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運(yùn)用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時(shí)間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國最大，利潤最高的信用卡發(fā)行商之一。（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊(duì)伍等。（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，本企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)設(shè)備等信息。外部環(huán)境（“彼”）包括的內(nèi)容很多，主要有一下幾方面：（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場(chǎng)中得已運(yùn)用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。另外《孫子兵法所以主體的升華，是基于對(duì)客觀事物的了解與配合，來做的個(gè)人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學(xué)與道家哲學(xué)所特別強(qiáng)調(diào)的?！倍鴮?duì)這種情況，就要能通變、應(yīng)變，不過通變還是要基于一個(gè)整體的知識(shí)系統(tǒng)來通變。孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強(qiáng)調(diào)要知三樣?xùn)|西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關(guān)系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經(jīng)權(quán)”的運(yùn)用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”。這些戰(zhàn)略思想是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。另外一個(gè)管