【正文】 標識、樓層和風格。我認為在目前商場競爭如此激烈的情況下，除了商場的硬件設施，其他最具有競爭力的就是導購員，她們在銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商場的外在形象，更是加速著銷售的過程，目前同類產品繁多，顧客到底買誰家的產品，在很大程度上取決于導購員的言談舉止和服務水平，優(yōu)秀導購的專業(yè)和綜合素質都比較高，包括商品知識、語言表達能力、一定的推銷技巧、高品質的服務意識等。因此，好的導購員，不光是員工本身努力就可以的，更是公司決策管理層所創(chuàng)造的與時俱進的管理制度與環(huán)境起相當大的作用。我們深知一名工作能力優(yōu)秀和工作責任心較強的店長對店鋪的銷售起決定性作用，主要從以下幾點來提升店長能力：、要求店長履行店長工作職責，做好專柜導購、貨品的管理和監(jiān)督。、現場管理：截至20xx年x月五部共用導購86人，共處理違紀1356起，14867元，人均173元，人均A類17起，在現場管理中要雙管齊下：不但要加強導購的思想教育提升自律能力，而且要對違紀行為嚴格按制度處理。現在場外有專賣店的店長每周進行一次補貨或每月去專賣店一到兩次給陽光店補充和調整貨品，保證了陽光店的貨品優(yōu)于專賣店，再有如果烏市大倉已經到貨但是供應商又借口不提貨的情況，品牌經理會及時向我們反饋，雙方共同商量對策，在不暴露目的的情況下，給供應商施加壓力，讓其匯款提貨，既解決了商場的貨品需求又解決了品牌公司的壓力，可以看出在解決專柜的貨品問題方面店長和品牌經理也充分發(fā)揮了重要的作用。在貨品的結構方面還存在不足：運動區(qū)上裝和下裝比例失衡，其他新開的專柜還在逐漸摸索伊犁的消費市場正在不斷地調整專柜的貨品。管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進。小編精心推薦工作總結ppt | 工作總結怎么寫結結尾 | 工作總結報告工作總結開頭 | 工作總 |第五篇：運營部管理制度一、運營部職責：負責貫徹執(zhí)行公司的整體宣傳戰(zhàn)略，領會和傳達公司領導的戰(zhàn)略意圖，并負責制定公司中長期運營計劃。負責運營部內部工作的協(xié)調和外部工作的接洽，將運營部工作實行流程化管理。美容院陳列總體規(guī)劃及店內外氣氛的設計，營造良好的服務環(huán)境。1制作和維護、設計廣告。運營總監(jiān)1人：客服經理1人，客服專員4人；平面設計師1人，網站編輯2人； 文案策劃1人，美工1人； 后臺管理經理1人，推廣經理1人。（1）廣告是指公司按照一定的預算方式，支付一定的費用，通過一定的媒體把商品、項目、優(yōu)惠方案等信息傳送給廣大目標顧客的一種運營方式；公司的廣告主要包括大型戶外廣告、美容院上線廣告、媒體廣告及廣告宣傳品。運營管理制度：（1）根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略、運營目標和市場狀況，由運營部于每年最后一季度末制定并提交公司運營計劃、費用預算，經公司批準后組織實施。（5）運營部設計人員負責拓展有關的市場廣告方案及制作工作，及時了解市場動態(tài)，提出開展拓展活動的建議。四、平面設計管理：為了使運營部平面設計的工作有計劃、有步驟的開展，現制定本制度：各部門根據實際需要，填寫《產品設計申請單》，交由部門負責人簽字后移交運營部負責人。；運營部設計人員填寫制作打樣費用預算，交由部門負責人簽字。設計人員跟進物品的到位情況。五、后臺網站管理：為促進公司內外部信息交流與溝通，規(guī)范和加強公司網站管理與維護，確保信息網絡安全、準確、及時地運行，特制定本規(guī)定。（2）運營部網站編輯負責所指定的模塊信息、新聞等的收集、整理工作，并對上網內容的真實性和可靠性負責。運營部后臺管理經理負責本部門資料及相關信息的及時更新，網站的頁面風格、宣傳口徑、vi形象、域名管理等要與公司網站保持統(tǒng)一。（3）對于公司重大促銷活動信息，應提前3天在網站上發(fā)布促銷信息。人事行政部二0一三年十二月一日。（5）此項工作完成情況納入對各部門負責人年終考核指標內容。內容更新要求：（1）網站的內容最少應每周更新一次。（4）公司運營部負責公司網站的建設、運行、維護和技術支持，并行使下列職權： A、公司網站的域名注冊、通用網址、空間使用情況進行備案，保護公司網絡品牌； B、負責與網站建設公司溝通協(xié)調解決網站所出現的問題； C、指導、檢查、監(jiān)督各部門網站運行、維護工作；D、監(jiān)督、指導各部門網站形象設計，確保公司整體網站形象的統(tǒng)一； E、推廣公司網站，提升公司網站的網絡知名度；F、負責網站防病毒、防黑客攻擊以及為網站的正常運行、日常維護提供技術支持與保障。網站管理與維護遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負責”的原則；網站欄目的設立由運營部負責人確定。1設計人員指導各部門如何進行物料的布置、展示。設計人員設計完后，經部門負責人審核確定后，打印出來交部門負責人簽字，并交由總經理進行最終確認。運營部負責人擬定《平面設計工作事項安排表》。（7）運營部主管負責公司整體市場拓展活動的指導，協(xié)調相關業(yè)務并對相關人員的工作業(yè)績進行考核。（3）運營部統(tǒng)一管理公司各項運營工作，包括企劃、后臺管理、客戶服務等活動的組織、實施，整理評估運營效果，提出初步運營工作總結，運營部匯總并撰寫市場拓展工作報告，供公司領導和有關部門決策參考。（3）銷售運營是指運營部運用各種短期誘因，鼓勵購買或美容院上線產品或服務的促銷方式。通過運營管理規(guī)范實現流程化管理，為公司及各區(qū)域提供服務，提高運營策略市場響應速度，爭奪顧客，拓展市場；獎勵顧客，增加銷量，提高運營組織和實施效率，增強其市場效果。1負責網站商家的開發(fā)、跟進、維護。1設計、組織制作公司的各類廣告宣傳品及導示系統(tǒng)。充分發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)新思維，拓寬宣傳思路，指導開展各類廣告設計和新聞及營銷策劃，力求不斷推陳出新。負責做好運營部內部管理工作，不斷完善工作流程和工作制度，帶頭和督促完成各項工作任務。再次是針對檢查發(fā)現的問題進行糾正，制定糾正、預防措施。為了實現預期的目標，以人為中心進行的協(xié)調活動。計劃外開店：專柜為了解決貨品需求，從其他各店調配貨品，只能抽調其他店庫存多的商品，恰恰是一些慢銷品。日常檢查中的突出問題是：行為舉止、離崗記錄和遲到，五部導購年齡偏低，做過了解早晨會有70%的導購不吃早飯，對自己受到的違紀處理會自責會下決心改善，但是不會拿出有效的行動來解決和改變存在的問題，普遍存在的問題是：自律性不足、責任心意識不強、韌性有待提升，我認為問題不是一朝一夕能夠解決的，重點還是加強導購的思想教育，用生活中的一個人、一件事、一句話來和她們共用體會和感受優(yōu)秀源于責任，無論是面對自己還是面對別人。、工作中與導購了解店長在專柜管理中的執(zhí)行力和管理能力。通過商場的不斷的努力營造了 良好的管理氛圍，并且在日常工作中管理人員可以協(xié)助店長開展各項管理和培訓工作，目前五部店長的留存率是：77%。從目前實際情況來看，我們是處罰多于獎勵，xx年五部導購違紀處罰金額是14867元，人均172元，因專柜違紀超標或獎金不足十元被取消的獎金有3890元。今年導購的流失率占45%，流失的重點區(qū)域是運動區(qū)和時尚休閑區(qū)，導購的年齡普遍在25歲以下，流失的原因可能和每個樓層都大相徑庭主要是：找到了其他工作或是結婚及帶孩子或者就是不想干了，雖然如此，管理人員依然要履行自己的職責，不斷教帶導購的銷售技能和專業(yè)知識，這使得導購的質量提升非常緩慢，為了更有效的發(fā)現問題和解決問題，營運部將各項例行檢查內容進行細化為每一周每一天，通過每天的檢查能夠有效的發(fā)現導購存在銷售技能方面存在的問題和不足，通過對導購的違紀處理和與她進行一對一溝通指導外，下周仍然會再次進行檢查。、培訓學習流行趨勢、面料和風格。、利用身邊工作中的人和事與導購共同分析做人做事的正確道理。、供應商管理：主要體現在溝通和談判方面，首先本的大型促銷活動主要是：，活動內容的溝通比較順利，活動的費用承擔和往年不同，大家的分歧是：都想讓自己的利潤最大化，我們總結到事前的準備工作很重要，包括：如何計算雙方的利潤，主要是替商戶和商場算賬、供應商話術應對方法和管理人員的心態(tài)如何調整，通過大家的努力商場統(tǒng)一大型促銷活動五樓專柜參加率平均都在95%左右，實踐證明，準備充分了，的確能達成良好的談判結果，通過和供應商的談判我們也積累了談判技巧，比如：要充分發(fā)揮品牌經理的協(xié)調作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、“太極拳”式的溝通法、“底牌式”的溝通法、“欲擒故縱”式溝通法等，其實方法有很多種，談判的主要目的都是為了維護公司利益和更好的與供應商合作!提升工作效率!其次是包括貨品、銷售、導購問題的溝通，首先是結合每次的貨品檢查結果和旬/月銷售報表中的專柜的貨品庫存和個各品類貨品結構及時和供應商分析解決，為了得到供應商的重視并有效解決問題，我們每月向總代理和本地的重點品牌供應商發(fā)送銷售溝通函，主動再次跟進函是否收到?是否看完?有否其他問題?再對溝通函中的問題進行說明，有時一個溝通函的跟進完成需要4到5天時間，我們的努力也得到了供應商的認可，因為我們感到了供應商在工作中給予的配合，也看到了他們接受了你提出的建議，他們也特別愿意和你溝通工作中的問題和想法，這也給了我們動力，我們會更加重視對專柜的管理和溝通。團隊年齡是青年和中年的結合，工作中的思想和方法可以互相取長補短，團隊始終保持積極認真的工作態(tài)度，團隊有共同的工作目標，都能夠積極改善工作中的不足，我們也看到了部門工作中的的不足：在執(zhí)行公司制度的同時，工作思路還不夠創(chuàng)新。阿迪生活進駐分為兩步，4月x日拆除商場原辦公區(qū)，在4月x日晚童裝區(qū)和兒童其他區(qū)調整到位同時阿迪生活進場裝修，該品牌經銷商與商場約定在4月x日開柜，但是因品牌公司對裝修材料沒有計劃到位，主要是石膏板和地磚，延誤了開柜日期，在裝修過程中違規(guī)噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個處理，思萊德是4月x日進場裝修同時毛衫區(qū)撤柜，該柜裝修進度很迅速，但是在器架方面出了問題，原因是：天百和陽光都在裝修，托運部把天百ONLY和VM和陽光思萊德的道具混亂了，通過該公司進行了積極的查找，使得專柜在4月x日順利開柜。新的