【正文】 只有出完方案后根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目與數(shù)量才能計(jì)算得相對(duì)準(zhǔn)確,如果籠統(tǒng)報(bào)價(jià),出入比較大,，我可以按您的要求，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算，并做出報(bào)價(jià)客戶覺得我公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：裝飾房子不能一昧只看報(bào)價(jià)，或許我們公司報(bào)價(jià)真比其它公司高了。例如：可口可樂企業(yè)廣告投資巨大，但沒有消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為它的價(jià)格昂貴；國(guó)內(nèi)知名品牌海爾的廣告力度也是共所周知的，但消費(fèi)者一樣沒有認(rèn)為它的價(jià)格高，反而更加認(rèn)可它的服務(wù)?！傲碛?jì)”部分在工程前期報(bào)價(jià)中，可根據(jù)已確定的因素來(lái)選擇另計(jì)的項(xiàng)目及費(fèi)用。xxxxx超級(jí)套餐獨(dú)含水電路改造、過門石，墻地線找平、開關(guān)面板、踢腳線、地漏、垃圾清運(yùn)、安裝費(fèi)運(yùn)等15大主材，主材加施工一共二十六個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)橄掳肽晏粕讲牧?、人工價(jià)格肯定要漲價(jià)的，你看通貨膨脹厲害，花出去得錢就是增值，不是嗎？ 我們現(xiàn)在是超低利潤(rùn)，但我們不能天天不賺錢呀，所以以后一定要漲的。這種情況我們往往將原因歸結(jié)為求職者的不誠(chéng)信等，其實(shí)問題往往出現(xiàn)在我們自身。非常高興認(rèn)識(shí)您，期待周***與您的會(huì)面，再見?。ǘ┲魍逗?jiǎn)歷話術(shù)面試官：***小姐你好，我是美國(guó)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)公司招聘部的***，收到您投遞的簡(jiǎn)歷，應(yīng)聘秘書崗位，想占用幾分鐘時(shí)間溝通一下？現(xiàn)在時(shí)間方便嗎？候選人：可以/方便；面試官：您投遞的崗位是高端地產(chǎn)銷售，您是否有印象候選人：有；面試官：是從什么渠道了解的，請(qǐng)闡述為什么會(huì)投遞簡(jiǎn)歷給我們候選人：很明確的求職意向，屬于優(yōu)質(zhì)的；候選人：不是很清晰的回答，需要追問面試官：哪您為什么會(huì)應(yīng)聘我們的銷售崗位呢？（判斷求職動(dòng)機(jī)，是否盲目投遞簡(jiǎn)歷）候選人：闡述為什么投遞簡(jiǎn)歷的原因***********，判斷他是否有針對(duì)性的選擇工作，求職動(dòng)機(jī)是否清晰；面試官：好的，通過簡(jiǎn)歷感覺您基本符合我們的要求，想預(yù)約您***時(shí)間到公司面試，您是否可準(zhǔn)時(shí)參加？候選人：可以；面試官：好的，請(qǐng)問您住在哪個(gè)城區(qū)；候選人：***住址，***區(qū)域；面試官：好的，稍后我會(huì)將面試地點(diǎn)及最快捷的乘車路線發(fā)送到您的手機(jī)或郵箱，哪種方式比較好接收？候選人：郵箱/短信；面試官：好的，屆時(shí)請(qǐng)攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷準(zhǔn)時(shí)參加，稍后我會(huì)將面試信息發(fā)到您的***上，注意查收。（三）短信話術(shù)：二次預(yù)約完整版：三條（152156字）***小姐/先生您好，非常高興認(rèn)識(shí)您，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一家全球性的地產(chǎn)服務(wù)公司，目前在中國(guó)發(fā)展迅速，現(xiàn)北京總部招募高端地產(chǎn)銷售，我們?yōu)閱T工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，完善的培訓(xùn)體系，階梯型的發(fā)展空間，如果您是新人，不用擔(dān)心，我愿意為您解答一切關(guān)于職業(yè)發(fā)展的疑問，請(qǐng)致電人才發(fā)展中心65619296，魚經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)版：二條（107111字）***小姐/先生非常高興認(rèn)識(shí)您，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一家全球性的地產(chǎn)服務(wù)公司，現(xiàn)北京總部招募高端地產(chǎn)銷售，我們?yōu)閱T工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，完善的培訓(xùn)體系，階梯型的發(fā)展空間，請(qǐng)致電：人才發(fā)展中心65619296，魚經(jīng)理推薦版：二條（113117字）***小姐/先生非常高興認(rèn)識(shí)您，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是一家全球性的地產(chǎn)服務(wù)公司，我們?yōu)閱T工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，完善的培訓(xùn)體系，階梯型的發(fā)展空間，希望您認(rèn)真考慮，如果您的朋友對(duì)銷售工作非常感興趣，也請(qǐng)推薦：65619296，魚經(jīng)理（四）短信話術(shù)：提醒面試注：已約好的面試，因多種情況會(huì)無(wú)法赴約，用短息進(jìn)行善意提醒，確認(rèn)是否能來(lái)面試。第四篇：家裝裝修電話話術(shù)簡(jiǎn)單T：喂？請(qǐng)問是XX先生、女士是吧？K：你好T：您好！我是西安天澤裝飾公司的xx,給您來(lái)電話也是想問一下您在紫薇風(fēng)尚的房是否裝修了呢？K：裝過了。對(duì)吧！呵呵~而且我們現(xiàn)在的活動(dòng)力度特別大，給您的回饋也是最大的！要不周末您到小區(qū)么？到時(shí)候我跟您主動(dòng)聯(lián)系，給你發(fā)個(gè)咱們的活動(dòng)信息，您可以參考一下！K：不拒絕。二、已在裝修了：請(qǐng)問您的房子現(xiàn)在已經(jīng)在設(shè)計(jì)當(dāng)中還是在施工當(dāng)中。2）然后再考慮施工這一方面，這樣做有個(gè)比較，裝修是可以又省心又省力的。聊天之中可以談到設(shè)計(jì)師：我們的設(shè)計(jì)師都是國(guó)家注冊(cè)設(shè)計(jì)師，非常優(yōu)秀，非常負(fù)責(zé)任，不僅僅設(shè)計(jì)圖紙畫的好，而且施工經(jīng)驗(yàn)也很豐富，可以做到讓自己的設(shè)計(jì)和施工完美的結(jié)合讓您全程享受裝修樂趣。一方面呢，您對(duì)公司有個(gè)了解，另一方面呢，也對(duì)這次活動(dòng)有個(gè)了解，請(qǐng)將您的郵箱或號(hào)報(bào)給我。裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設(shè)計(jì)效果，比施工質(zhì)量，比價(jià)格是否合理，比材料品牌，比服務(wù)，你覺得我們的設(shè)計(jì)好，價(jià)格滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事情?。∧呛冒?，您看您是周一到周五有空，還是雙休日有空，您來(lái)我們公司或者我們到您新房現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量一下，您也可以參觀我們標(biāo)準(zhǔn)化施工現(xiàn)場(chǎng)，相信我們會(huì)是您理想的選擇。你隨時(shí)給我打電話就行！好吧？ K:好。祝您愉快！再見！）K：還沒有。全球品牌完善的培訓(xùn),更多的晉升機(jī)會(huì)。（二）路引話術(shù)：地鐵10號(hào)線金臺(tái)夕照下，D口出，往南至富爾大廈路口向西500米即到，地鐵1號(hào)線，永安里下B口出，往西走 100米 右轉(zhuǎn)，步行至紅路燈路口右轉(zhuǎn)直走，白色寫字樓即漢威大廈乘坐地鐵1號(hào)線國(guó)貿(mào)站B口出，向北至光華橋，再向西500米即到。應(yīng)聘者是否準(zhǔn)時(shí)赴約我們不可能強(qiáng)制要求，但是我們可以吸引。我解決不了，可以請(qǐng)我們?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)（經(jīng)理）幫忙，你說(shuō)好嗎？重點(diǎn)（了解客戶價(jià)值觀之后）：畢竟（裝出來(lái)的效果）是最重要的，括號(hào)內(nèi)容可為：省錢、方便、設(shè)計(jì)合理、一站搞定省時(shí)間、環(huán)保、家人的健康、家人的感受、節(jié)省家人的時(shí)間、讓家里人住著舒心、讓另一半放心、讓老人方便等 關(guān)于房子：房子的價(jià)值由裝修決定，你說(shuō)不是嗎？ 沒裝修的房子看起來(lái)沒一點(diǎn)樣子，要把你的房子變成你夢(mèng)想中的家，需要懂你的設(shè)計(jì)師，了解你需要和生活方式的設(shè)計(jì)師，這其實(shí)也是一種緣分。這就是沒有什么比新模式的推出更優(yōu)惠。都要在間隔三天時(shí)再次邀約上門。1當(dāng)客戶詢問“你們現(xiàn)在做出的工程報(bào)價(jià)，今后是否會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：我們做出的報(bào)價(jià)，在不增項(xiàng)的情況下（除水電項(xiàng)目外），上下不會(huì)超過5%，如果發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師有低點(diǎn)切入或虛報(bào)的情況，公司將會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)師嚴(yán)肅處理。當(dāng)你在性價(jià)比的全面衡量后，我們會(huì)