【正文】 化重點(diǎn)價(jià)區(qū)品牌培育根據(jù)各片區(qū)不同的經(jīng)營環(huán)境、不同的消費(fèi)需求、各客戶的不同經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營類型、客戶類別、地理位置、經(jīng)營能力、綜合實(shí)力等，制訂不同的貨源投放策略，滿足不同客戶的經(jīng)營需求； 3 要加強(qiáng)對品牌的分析工作，切實(shí)做好對重點(diǎn)價(jià)區(qū)新品引入的宣傳和培育，通過新品發(fā)布、終端推介、合理投放，建立實(shí)時(shí)跟蹤評估制度，精心培育品牌，不斷提高其認(rèn)知度，從而達(dá)到通過增加重點(diǎn)價(jià)區(qū)品牌種類、數(shù)量促進(jìn)重點(diǎn)價(jià)區(qū)擴(kuò)容的目的；要集中重點(diǎn)價(jià)區(qū)市場資源培育重點(diǎn)品牌，重點(diǎn)抓好中華、蘇煙、黃金葉系列、黃鶴樓系列、玉溪、云煙、利群、紅塔山等一、二類煙品牌的擴(kuò)銷,努力使高檔煙成為引領(lǐng)卷煙消費(fèi)的重要引擎，促進(jìn)高檔煙銷售比重大幅提升，強(qiáng)力推進(jìn)重點(diǎn)價(jià)區(qū)、重點(diǎn)品牌的擴(kuò)容增量，不斷提高重點(diǎn)價(jià)區(qū)、重點(diǎn)品牌的銷售貢獻(xiàn)度。通過制訂和實(shí)施《知名品牌培育建功立業(yè)活動(dòng)實(shí)施方案》，激發(fā)和調(diào)動(dòng)卷煙營銷活力和工作熱情，推動(dòng)“532”和“461”知名品牌加快成長，為行業(yè)“532”和“461”知名品牌的發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)和牢固的工作基礎(chǔ)，為**煙草實(shí)現(xiàn)新一輪跨越式發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。隨著省際之間卷煙市場的逐步開放，今年我縣密集上市省外的新品牌卷煙，我們要做的是把這一個(gè)個(gè)陌生的卷煙品牌推向市場、讓零售戶可以通過這些卷煙賺錢，消費(fèi)者主動(dòng)接受這些卷煙。正如**服務(wù)品牌要求的3q，我們用我們的親和、親近，把真正有效的服務(wù)帶給零售戶，為零售戶帶來長遠(yuǎn)的利益，這就是我們服務(wù)的真諦。更加清楚的認(rèn)識到我們不僅僅是銷售人員、營銷人員，更是一名服務(wù)人員。我們一線的卷煙營銷人員面臨著品牌與市場的矛盾，解決這個(gè)矛盾的主要方法就是我們主動(dòng)出擊、做好品牌培育。新品上市，所有營銷人員都會自覺的買上一包，在走訪市場的過程中，把它們介紹給零售戶，不厭其煩的向零售戶向消費(fèi)者推薦，我們不知聽說過多少類似這樣不解的話語，類似：“難道yy卷煙廠要倒閉了嗎”“在我們yy的地盤上怎么要賣省外煙”。所有的營銷人員忘記了上班的辛苦、勞累。幾次的活動(dòng)下來，消費(fèi)者對省外品牌的認(rèn)知程度大大的加深，零售戶也從不理解到接受，從接受到主動(dòng)培育?！边@位消費(fèi)者吸過一口之后點(diǎn)頭稱好，于是購買了一包黃果樹（金時(shí)代）。在品牌培育的道路上，或許我們的努力只是微不足道的，但是我們相信，秉承“抱璞求真，琢y務(wù)精”的態(tài)度，以自己的行動(dòng)，踐行**服務(wù)。這對于我們所有營銷人員來說，這也就是對我們付出的最好回報(bào)。零售戶們積極地推薦，在走訪市場的過程中我們還看到了這樣的情景，有一位消費(fèi)者要購買蓋紅河而這家零售戶恰恰賣完了，零售戶就拿出一包拆開來的黃果樹（金時(shí)代），遞給這位消費(fèi)者說：“新品、黃果樹金時(shí)代，抽一支看看，現(xiàn)在還在做活動(dòng)，集十個(gè)煙盒就可以換一包?，F(xiàn)在卷煙市場開放了，您也可以試試品嘗品嘗省外產(chǎn)的卷煙，品質(zhì)價(jià)格都不錯(cuò)。省外卷煙一上市就經(jīng)歷了上市難、上柜難、推薦難的境地。在品牌培育的道路上，我們積極探索、調(diào)動(dòng)多方力量。我們現(xiàn)在的卷煙營銷工作是在市場體制下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們不僅要做市場還要考慮計(jì)劃。第五篇：關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會市場的瞬息萬變，帶給我們更多的思維與視角，從卷煙營銷的角度出發(fā)，我們考慮更多的是如何將我們計(jì)劃體制下的卷煙商品推向市場，服務(wù)是保障，滿足客戶，適應(yīng)市場是企業(yè)生存與發(fā)展的基本出發(fā)點(diǎn)和根本歸宿，要遵循客戶第一的原則，卷煙銷售工作，業(yè)務(wù)從之前的卷煙銷售到現(xiàn)在的卷煙營銷，我們經(jīng)歷的不僅僅是名稱的改變，更是模式、服務(wù)態(tài)度的巨大變革。我們yy市是一個(gè)與煙共榮發(fā)展的城市，y煙的繁榮與我們的城市發(fā)展息息相關(guān)，y煙成了yy人民心目中引以為傲的象征，xx縣零售戶現(xiàn)在仍然認(rèn)為在我們yy市場買卷煙就是要多買yy煙，在這樣一個(gè)y煙老市場要開拓新煙的市場，使我們感到了巨大的壓力，零售戶不理解、不配合，導(dǎo)致消費(fèi)終端能獲得的新品卷煙市場信息滯后。通過對重點(diǎn)品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率、訂單滿足率、銷售增長率等指標(biāo)，以及是否嚴(yán)格執(zhí)行本方案工作措施要求把各項(xiàng)工作落實(shí)到位等情況的監(jiān)督考核，確保品牌培育效果。（八）力抓重點(diǎn)品牌（規(guī)格）卷煙增量客戶經(jīng)理必須緊密關(guān)注市場和品牌動(dòng)態(tài)，根據(jù)各品牌（規(guī)格）在市場的實(shí)際表現(xiàn)和價(jià)格反應(yīng)，運(yùn)用《貨源需求預(yù)測表》和《貨源計(jì)劃執(zhí)行測算表》等表格，測算出各重點(diǎn)品牌（規(guī)格）卷煙的 動(dòng)銷率（即：具體品牌規(guī)格卷煙在一定時(shí)期內(nèi)的增、減幅度），精準(zhǔn)把握重點(diǎn)品牌（規(guī)格）卷煙的市場動(dòng)態(tài)變化情況，做到合理投放貨源量，穩(wěn)定市場價(jià)格；在充分考慮各品牌（規(guī)格）的互補(bǔ)性和成長性的基礎(chǔ)上，通過加強(qiáng)品牌替代性研究，實(shí)施對同一價(jià)區(qū)重點(diǎn)品牌（規(guī)格）加大市場供應(yīng)投放量和壓縮、控制非重點(diǎn)品牌（規(guī)格）的市場供應(yīng)投放量策略，形成同一價(jià)區(qū)不同品牌之間供應(yīng)量差異，促使消費(fèi)需求向重點(diǎn)品牌（規(guī)格）移動(dòng)，促進(jìn)重點(diǎn)品牌（規(guī)格）增量。（五）加強(qiáng)營銷技能培訓(xùn)要大力加強(qiáng)對客戶經(jīng)理的營銷技能培訓(xùn)工作，重點(diǎn)是提升卷煙營銷分析技能，使每個(gè)客戶經(jīng)理均能掌握卷煙價(jià)區(qū)原理，能夠依據(jù)卷煙實(shí)際銷售需求，對各卷煙價(jià)區(qū)銷售狀況和對經(jīng)營指標(biāo)完成的貢獻(xiàn)度進(jìn)行分析，從而針對本單位、各條訪銷線路的品牌經(jīng)營和線路情況，利用價(jià)區(qū)分析工具，結(jié)合**分公司品牌培育相關(guān)要求，科學(xué)、準(zhǔn)確地確定出本單位和各線路的重點(diǎn)銷售、重點(diǎn)培育價(jià)區(qū)。三、工作措施（一）準(zhǔn)確定位重點(diǎn)價(jià)區(qū)要把零售價(jià)400元以上、180240元確立為一類煙重點(diǎn)價(jià)區(qū)，把零售價(jià)130150元確立為二類煙重點(diǎn)價(jià)區(qū)，把零售價(jià)100元左右確立為三類煙重點(diǎn)價(jià)區(qū)，對下降型價(jià)區(qū)和零售價(jià)50元以下三個(gè)價(jià)區(qū)實(shí)施逐步優(yōu)化，真正使重點(diǎn)價(jià)區(qū)成為拉升結(jié)構(gòu)的重要引