【正文】 并不是明智的選擇。不過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并非界限分明，有些產(chǎn)品廣告語(yǔ)甚至兩種標(biāo)準(zhǔn)兼而用之。除了策略層面上，語(yǔ)言文字的應(yīng)用技巧同樣功不可沒(méi)。但是，正因?yàn)檎莆盏竭@些傳播規(guī)律，而沒(méi)有深層研究廣告語(yǔ)的說(shuō)服力問(wèn)題，諸多企業(yè)非常熱衷于以文字游戲代替廣告語(yǔ)，骨子里還是明顯的廠商語(yǔ)言。因此，產(chǎn)品廣告語(yǔ)的好壞，核心問(wèn)題依舊是取決于回避廠商語(yǔ)言、巧用第三方標(biāo)準(zhǔn)——言之有理才能言而有力。于是更多的廣告語(yǔ)新鮮出爐“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮就收腦白金”、“二十七層凈化”“我的地盤聽我的”……但是，這些優(yōu)秀的廣告語(yǔ)廣為傳播的同時(shí)，一批口號(hào)式、文字游戲式的廠家語(yǔ)言也粉墨登場(chǎng)。因?yàn)閺S商語(yǔ)言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏說(shuō)服力。從而將護(hù)齒與健康聯(lián)系起來(lái)，令消費(fèi)者心悅誠(chéng)服的購(gòu)買！以上所列舉的優(yōu)秀廣告語(yǔ)，均屬于從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，比如我因?yàn)椤稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而在眾多礦泉水中選擇了農(nóng)夫山泉；我相信了“金施爾康幫你走出亞健康”而購(gòu)買了金施爾康。如果說(shuō)，利用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)讓產(chǎn)品占據(jù)了技術(shù)上的“高地”，那么利用社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)則讓產(chǎn)品占據(jù)了價(jià)值觀的“高地”。大眾甲克蟲，提出“think small”的主張，一句話改變了二十世紀(jì)六十年代的美國(guó)人觀念，使美國(guó)人認(rèn)識(shí)到小型車的優(yōu)點(diǎn)。例如：“金利來(lái) 男人的世界 ” “斯沃琪 腕上風(fēng)景線”“不得不承認(rèn) 人生實(shí)在不公平”——軒尼詩(shī)而技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)多被快速消費(fèi)品所采用，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品本身要支撐社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，必須象投入巨額的廣告經(jīng)費(fèi)塑造社會(huì)價(jià)值的形象，對(duì)于大部分快速消費(fèi)品而言，可能并不是明智的選擇。不過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)并非界限分明，有些產(chǎn)品廣告語(yǔ)甚至兩種標(biāo)準(zhǔn)兼而用之。除了策略層面上，語(yǔ)言文字的應(yīng)用技巧同樣功不可沒(méi)。但是，正因?yàn)檎莆盏竭@些傳播規(guī)律，而沒(méi)有深層研究廣告語(yǔ)的說(shuō)服力問(wèn)題，諸多企業(yè)非常熱衷于以文字游戲代替廣告語(yǔ)，骨子里還是明顯的廠商語(yǔ)言。因此，產(chǎn)品廣告語(yǔ)的好壞，核心問(wèn)題依舊是取決于回避廠商語(yǔ)言、巧用第三方標(biāo)準(zhǔn)——言之有理才能言而有力。比如：“雞不可失，失不再來(lái)”——某某飯店。此外，廣告語(yǔ)本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨(dú)特性，也是重要的影響因素。但是無(wú)論社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是因?yàn)榕c產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)，也就是說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的需求充分滿足，甚至是超值（附加價(jià)值）的。“金施爾康幫你走出亞健康”——補(bǔ)充維生素的市場(chǎng)啟動(dòng)階段，充分調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)需求。再進(jìn)一步講，利用第三方標(biāo)準(zhǔn)中，社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)往往具有更大的附加價(jià)值，支持高價(jià)位、支持溢價(jià)能力，就是為什么高價(jià)產(chǎn)品、奢侈品更注重利用社會(huì)價(jià)值這種感性訴求的原因。“鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”，由于產(chǎn)品特點(diǎn)與傳奇色彩浪漫格調(diào)非常相符，因此戴比斯鉆石一語(yǔ)定江山。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志?！稗r(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有具備果肉沉淀的果汁，才是真才實(shí)料的好果汁。那么，什么樣的廣告語(yǔ)才是企業(yè)所需要，才能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包？站在4C理論的立場(chǎng)上，廣告語(yǔ)無(wú)疑正是Communication（溝通）的重要工具，那么溝通的目的在于銷售，在于給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由！從這個(gè)角度來(lái)講，言之有理的廣告語(yǔ)，就是消費(fèi)者樂(lè)意接受的廣告語(yǔ)，就是對(duì)銷售有促進(jìn)作用的廣告語(yǔ)。我們擁有足夠的試衣間?。ㄟm合大型商場(chǎng)）3 本店為旅游形象店，本地居民請(qǐng)節(jié)后進(jìn)入?。n次高的大店）本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天?。ㄉ{(diào)豐富的女店）餐飲店五一促銷廣告語(yǔ)： 1 五一走來(lái)走去，一定要吃好喝好！2 黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折！3 七天度假好時(shí)光，三餐美食好味道。比如：“雞不可失，失不再來(lái)”——某某飯店。此外，廣告語(yǔ)本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨(dú)特性，也是重要的影響因素。但是無(wú)論社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)還是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是因?yàn)榕c產(chǎn)品利益相對(duì)應(yīng)，也就是說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的需求充分滿足，甚至是超值（附加價(jià)值）的?！敖鹗柨祹湍阕叱鰜喗】怠薄a(bǔ)充維生素的市場(chǎng)啟動(dòng)階段，充分調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)需求。再進(jìn)一步講，利用第三方標(biāo)準(zhǔn)中，社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)往往具有更大的附加價(jià)值，支持高價(jià)位、支持溢價(jià)能力，就是為什么高價(jià)產(chǎn)品、奢侈品更注重利用社會(huì)價(jià)值這種感性訴求的原因?！般@石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳”，由于產(chǎn)品特點(diǎn)與傳奇色彩浪漫格調(diào)非常相符，因此戴比斯鉆石一語(yǔ)定江山。當(dāng)然浪琴表就是優(yōu)雅的標(biāo)志?！稗r(nóng)夫果園喝前搖一搖”同樣是樹立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是混合果汁必須是搖一搖的，而且只有具備果肉沉淀的果汁，才是真才實(shí)料的好果汁。那么，什么樣的廣告語(yǔ)才是企業(yè)所需要，才能讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包？站在4C理論的立場(chǎng)上，廣告語(yǔ)無(wú)疑正是Communication（溝通）的重要工具，那么溝通的目的在于銷售，在于給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由！從這個(gè)角度來(lái)講，言之有理的廣告語(yǔ)，就是消費(fèi)者樂(lè)意接受的廣告語(yǔ)，就是對(duì)銷售有促進(jìn)作用的廣告語(yǔ)。我們擁有足夠的試衣間?。ㄟm合大型商場(chǎng)）本店為旅游形象店，本地居民請(qǐng)節(jié)后進(jìn)入！（檔次高的大店）本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天?。ㄉ{(diào)豐富的女店）餐飲店五一促銷廣告語(yǔ)：五一走來(lái)走去，一定要吃