【正文】 是只注重直接消費者。大學(xué)課程實踐（論文）2013年在沈陽正在進(jìn)行全運的這年里，在這么優(yōu)越的地理位置將給本超市帶來商機(jī)，本蔬菜超市也將進(jìn)行蔬菜的半成品的投資研究，加大蔬菜超市市場競爭力，也將逐步發(fā)展自己的蔬菜基地，建立純天然無污染的蔬菜，保證沈陽廣大顧客的飲食健康。 1336320=% 營業(yè)利潤率＝營業(yè)利潤入/銷售收入=247。=% 稅后成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本+所得稅=187686,14247。15大學(xué)課程實踐（論文）以月為單位，以每月消費多少天，；最高享受8折優(yōu)惠等店里還應(yīng)有日常生活必須品，（如調(diào)料、油鹽醬醋、廚房常用品等）經(jīng)常發(fā)布一些菜譜，每日一菜等之類的信息。推行實在的級別會員制的優(yōu)惠程度。超市要有300個固定的消費家庭，并每月消費在120（只包括蔬菜和水果）元以上。時機(jī)選擇 一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時間外出購物，會有大量的客流量?？傊?，必須在較短時間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，爭取讓90%的消費者了解此類產(chǎn)品的特點及功用。二、立項概述：我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。三、市場調(diào)查（見表）商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場潛力徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)消費能力高附近只有一間不算很大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強(qiáng)，消費結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費能力中等附近有一間中學(xué)生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個村子消費觀念增強(qiáng)，消費水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少四、對其它大型超市的調(diào)查：店鋪硬件調(diào)查。商品能力調(diào)查。店鋪運營管理調(diào)查。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：注重價格。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。超市服務(wù)方面：超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視?？偼顿Y55萬。月均營業(yè)額：17000元。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。（一）、產(chǎn)業(yè)特性 ：超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。（二）、目標(biāo)市場特性：對商品知識或料理方法不太了解的消費者。女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)?？商峁┨貏e的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。（四）、本身條件：經(jīng)營理念。后勤補(bǔ)給能力。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本?；I借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。一九四八年正式將店名定為7Eleven，店鋪達(dá)47家，一九**年開始特許加盟（FC）經(jīng)營。小型超市在國際市場的發(fā)展日本便利商店店鋪數(shù)量由一九九○年的39614家分別增加到一九九二年的42116家、一九九四年的45207家、一九九六年的4。受美國、日本等國經(jīng)濟(jì)影響，全球零售業(yè)形成多種業(yè)態(tài)，從市場份額看，排列如下：超市、專賣店、百貨商店、大賣場、廉價店、藥店、郵購、便利店、DIY（do it yourself）、倉儲式購物中心。之后便利店的另一位創(chuàng)始人、后來成為Southland Corportion的董事的Joseph ，認(rèn)為Uncle Johnny這一主意不錯，而且還具有潛力在桑斯蘭德公司的其它店面銷售這些產(chǎn)品。租賃店鋪，室內(nèi)裝修。在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制。專業(yè)管理技術(shù)。1強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。喜歡閑逛比較的消費者。所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：１、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。小計每月成本約：10000元。九、員工及崗位設(shè)置：設(shè)立兩名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。主要了解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。適用性?？梢姸?。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。顧客層次的調(diào)查。店堂陳列布局調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。第四篇：超市創(chuàng)業(yè)計劃書一、基本情況：企業(yè)名：百貨超市行業(yè)類型：零售組織形式：個體工商戶主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處經(jīng)營地點：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。16大學(xué)課程實踐（論文）5 項目總結(jié) 在現(xiàn)在這個數(shù)字化的大都市里，越來越重視便利和良好的服務(wù)才能使企業(yè)利于不敗之地?；顒悠谙?一般為57天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯過機(jī)會而無法獲得這項利益，這時他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達(dá)不到預(yù)期效果。重點注意開業(yè)后初期階段對消費群的激勵程度。，制定經(jīng)營方案。300個家庭*4口人*1元/頓*2頓/天=2400天/元*20天/元=48000元 按毛利率22%計算：48000元*22%=10560元的月毛利 105602400工資2000房租500稅收=5000左右的利潤。1336320=%（二）成本利潤率 銷售成本利潤率=銷售利潤大學(xué)課程實踐（論文）/主營業(yè)務(wù)成本=(1336320－1066200)247。季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年合計 預(yù)計銷售 335100 322500 336200 342520 1336320 額 占總銷售23．5% 38% 18% 20．5% 額的比例 預(yù)計總成 270000 255000 267800 273400 1066200 本 毛利率 19% 21% 20% 20% — 毛利 65100 67500 68400 69120 270120 13大學(xué)課程實踐（論文） 投資預(yù)算表 投資金額：10萬元 投資項目情況：天天蔬菜超市有限公司 地點：石山路地段 營業(yè)面積：100平方米 項目主要定位：小區(qū)居民 單位：元 項目 費用 說明 店面裝修 6000 招牌、門面、燈光、墻地、貨架 一 店面租金 20000 按年支付 次 收銀機(jī) 3000 性 電子秤 200 投 蔬菜架 3000 入 會員卡 1000 1000張 采購一臺電動三輪車 生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)2000 備采購費用 工商稅務(wù)注500 冊費 流動資金 6000 合計 41700 經(jīng) 人工費用 8100 員工3人，每人月工資900元 營 水電費 1500 性 電話通訊費 900 訂貨、辦公用費 投 廣告費 8000 傳單、展銷等 入 蔬菜采購成270000（季）本 蔬菜損耗 6000 合計 294500收預(yù)計資本回入 收期情 月保本收入 況 額 14 將全部資金分兩期投入，這樣不僅可以增加運行的靈活性，還可以保留一定量的周轉(zhuǎn)資金，保證項目的長遠(yuǎn)發(fā)展。利用公益活動，創(chuàng)造有意義的互動關(guān)系，不要只利用大眾傳媒替自己說話推廣公司和產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，而不是只會強(qiáng)調(diào)直接賣點；整合公司資源，多部門共同參與“營銷”工作。品牌建立的過程是溝通，一個公司所做的每一件事與沒有做的每一件事，都傳達(dá)出一個代表品牌的訊息。 我們的分析的優(yōu)劣勢如下： 優(yōu)勢： 蔬菜品質(zhì)、性能優(yōu)勢、還有豐富的且人性化版塊劃分區(qū)給您帶來便利，優(yōu)秀的售貨員給您細(xì)心講解蔬菜的種類和作用。適當(dāng)?shù)倪x擇多種途徑的大眾傳媒組合將這一切傳達(dá)給目標(biāo)顧客群。 蔬菜超市之間聯(lián)合與合作，走集約化、規(guī)?；踔羾H化發(fā)展的道路，提高市場的競爭能力。10 天天蔬菜超市就是想讓每天的蔬菜都保持新鮮亮麗，讓人們在任何時候都能買 到質(zhì)量好的蔬菜。市場調(diào)研反映的具有有效需求的市場空間。 在這個喧鬧的大都市里缺少的是那大自然的親近，考慮到行業(yè)的特點以及所在的地理位置，本店決定以橄欖綠為主色調(diào)，以自然、古樸清爽為特色，給顧客一種回歸自然的感覺。但是本店屬于便利為主，要距離小區(qū)更接近，且倉庫距賣場不超過100米的地方，以房租便宜為主要選擇依據(jù)。 遠(yuǎn)離市區(qū)繁華街段，以人口密集性社區(qū)及都市小區(qū)（暫住人口多）為選址標(biāo)準(zhǔn)。助陽固精作用突出。芥菜根研末，蜜糖水調(diào)服可治痢疾。芥菜桿可治牙齦腫爛。芥菜。白菜營養(yǎng)豐富，菜質(zhì)軟嫩，清爽適口，含維生素C、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素較豐富。”油菜子或葉可治小兒丹毒?！侗静菔斑z》說：“蕓苔破血，產(chǎn)婦煮食之。然而，我們的“每日三餐”也將更豐富。所以，每天的餐桌上至少應(yīng)當(dāng)見到兩三種深綠色的葉菜。把各類蔬菜營養(yǎng)來比較一番，評一評其中的維生素C、胡蘿卜素、鐵、鈣、蛋白質(zhì)等多種營養(yǎng)素，最終的全能冠軍肯定是綠葉蔬菜。因為，植物是一個整體，各個部分有不同的功能，如根負(fù)責(zé)吸收，莖負(fù)責(zé)運輸和支持，果實是儲藏器官，而葉子是個合成器官，植物中大部分營養(yǎng)物質(zhì)的合成反應(yīng)是在葉子中進(jìn)行的。飲食上應(yīng)該多種蔬菜合理搭配，使它們③蔬菜的顏色豐富多彩，有紅、黃、紫、黑，但若的營養(yǎng)價值互補(bǔ)，這樣才能促進(jìn)身體健康。綠色蔬菜是指葉綠素含量較多的蔬菜，顏色總體是綠色的，如菠菜、韭菜、芹菜、香菜、青椒等；黃色或紅色蔬菜是指以類胡蘿卜素或黃酮類色素為主的蔬菜，顏色總體是黃色或紅色的，如胡蘿卜、黃花菜、馬鈴薯、瓜類、紅蘿卜、西紅柿等。一般來講，顏色較深的蔬菜營養(yǎng)價值高，如深綠色的新鮮蔬菜中維生素C、胡蘿卜素及無機(jī)鹽含量都較高。（2） 產(chǎn)品介紹 為了保證蔬菜的新鮮度，本蔬菜超市與蘇家屯蔬菜基地合作，蘇家屯氣候條件優(yōu)越，形成了千畝連片蔬菜基地，其蔬菜是純天然無污染的，群眾充分利用當(dāng)?shù)睾庸葰夂驐l件，在30余公里的渾河流域種植冬早蔬菜基地，有力地推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。指定代表或者委托代理人可以是自然人，也可以是其他組織；指定代表或者委托代理人是其他組織的，應(yīng)當(dāng)另行提交其他組織證書復(fù)印件及其指派具體經(jīng)辦人的文件、具體經(jīng)辦人的身份證件。所以說真的是不可缺少的缺乏蔬菜的營養(yǎng)，開蔬菜超市有很前途的。蔬菜超市雖然其單個規(guī)模小，但它可以以總體店的數(shù)量彌補(bǔ)其單個規(guī)模的不足。它以優(yōu)良舒適的購物環(huán)境，以衛(wèi)生新鮮的生鮮食品，以良好的品牌形象，以方便快捷的購物方式，以周到熱情的服務(wù)，以就近方便的地理位置等為眾多百姓服務(wù)的一種生鮮食品超市。在超市賣菜一片紅火的同時，因此，隨時間的推移及更多的消費者購買習(xí)慣的改變，超市賣菜將進(jìn)一步“蠶食”農(nóng)貿(mào)市場的份額。所以農(nóng)貿(mào)市場須規(guī)范化，要規(guī)范就須企業(yè)化。每人每天都離不開三餐，每天都要消耗。其中，國有獨資公第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書蔬菜超市大學(xué)課程實踐（論文）目錄 目錄................................................................1 一 項目背景.........................................................2 2 項目概述..........................................................4 ..