巡店工作計(jì)劃(文件)
【正文】 何？有這樣的功能，有如此令人開心的特點(diǎn)，換句話說，應(yīng)該向客戶提醒和建議“現(xiàn)在購買這些最熱銷的商品對您來說，從發(fā)展趨勢來看，這真的是最好的選擇！”●對于單反相機(jī)推薦給您，如果使用各種各樣的零配件，即可使您獲得超群的使用技巧和攝影效果。“磁石（有吸引力的）商品”＝“值得購買的商品”。●可以考慮將促銷活動(dòng)安排在靠上一些的樓層舉行以取得所謂的“淋浴效果”。●宣傳折扣率、返還點(diǎn)扣數(shù)的POP的宣傳密度不足？ ●標(biāo)價(jià)牌皺巴巴顧客很難辨認(rèn)的時(shí)候就需要進(jìn)行更換?！谑牵櫩鸵矔?huì)很自然地將傘折起來，這樣以來，心情上的這種感謝狀態(tài)也就變成了一種有形的動(dòng)作具體體現(xiàn)出來了。即店鋪只有提供能“超越了顧客期待的良好服務(wù)”，那才能稱得上“令顧客感動(dòng)”?！斑@里有我需要的尺寸”——顧客如果能有這樣的發(fā)現(xiàn)，那么當(dāng)時(shí)會(huì)是怎樣一種愉快的心情呢？“這個(gè)店是一家適合我的店”。在銷售現(xiàn)場，提早著手、迅速對應(yīng)”這是銷售能否取得成功的關(guān)鍵?！叭ツ抢餂]有”。在公司里貼上能對工作有幫助；在家里貼上能對孩子有幫助。想要的東西就是想要。1損失●“機(jī)會(huì)的損失”——這種損失產(chǎn)生在“商家與消費(fèi)者”之間。1經(jīng)常性針對市場變化采取對應(yīng)、改善和改革，就是來自消費(fèi)者的要求。當(dāng)然是在營業(yè)活動(dòng)結(jié)束之后，有時(shí)候可能會(huì)到深夜。那種不肯對顧客低頭的所謂“自尊心”，是銷售工作的障礙。如果總部不是按照總部自己的判斷并采取行動(dòng)，現(xiàn)場不是按照現(xiàn)場自己的判斷并采取行動(dòng)，那是不行的。，各區(qū)營運(yùn)部必須每周巡視本市所有店1次，本市以外的店鋪至少每月巡店1次。：需要仔細(xì)了解門頭、櫥窗、焦點(diǎn)展臺(tái)、動(dòng)線、銷售數(shù)據(jù)、形象墻、燈光、POP、試衣間等細(xì)節(jié)、人員、運(yùn)營管理、后倉管理、競品，并針對性的解決與指導(dǎo)店鋪日常營運(yùn)，通過店鋪巡檢清單考核店鋪，加強(qiáng)店鋪的走動(dòng)式管理和細(xì)節(jié)維護(hù)。A、巡視中發(fā)現(xiàn)店鋪管理者有當(dāng)班時(shí)間脫崗、考勤不實(shí)、員工問題處理不公等，查明屬實(shí)，相關(guān)人員將接受降一級處分。以店內(nèi)主管的經(jīng)驗(yàn)今年的產(chǎn)品必須在今年銷售完成。限定日期不限數(shù)量二、阿爾山促銷活動(dòng)：A、做堆頭B、上促銷員（配促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、促銷物料（ＰＯＰ宣傳海報(bào)，保溫包，特色玻璃杯，汽車整理箱）限定日期不限數(shù)量三、漠海清泉促銷活動(dòng)：A、做堆頭B、上促銷員（促銷服裝，產(chǎn)品培訓(xùn)）C、買一贈(zèng)一（即在不打折扣的情況下，買一箱送一箱）限定日期不限數(shù)量n加油站促銷活動(dòng)上報(bào)想法：、競品之多，還有低檔礦泉水哇哈哈，麥邦，農(nóng)夫山泉，雀巢，怡寶等新品牌礦泉水不斷瓜分者消費(fèi)者，擠占著礦泉水市場，市場競爭激烈。4）活動(dòng)期限確定（1個(gè)月—2各月為最佳）。便于操作，數(shù)量可以掌控，中獎(jiǎng)幾率可以掌控。目前泉秀店、陳埭、振獅、雅柏店存在著進(jìn)入專賣店客流量較少的狀況，有的是本身店鋪位置不好，導(dǎo)致人流量較少，另外一種情況就是店鋪本身的位置可以，但是顧客不愿意入店，以至于生意不佳，這些店鋪必須利用一些原有的顧客群體，爭取創(chuàng)造穩(wěn)定的客源。導(dǎo)購人員對于公司品牌的發(fā)展趨勢及前景比較沒有信心，特別個(gè)別導(dǎo)購人員對于商品款式及質(zhì)量不是特別有信心，以致在實(shí)際介紹產(chǎn)品時(shí)缺乏有效的說服力，并且其各方面的專業(yè)知識有待提升。n 以上是遵巡店情況，及和各站主管交談總結(jié)之所得感想，請領(lǐng)導(dǎo)多多
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