【正文】 百分點?，F(xiàn)房政策仍然繼續(xù)，房市動蕩起伏，根據(jù)頭幾個月數(shù)據(jù)顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高，也就是說還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。根據(jù)調(diào)查資料顯示，58%的受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為14%。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價因素后實際增長%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實際增長%，增速均高于全國平均水平。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容。此處樓盤處于開盤之際，在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查，包括廣告的調(diào)查部分。項目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路，緊鄰廣西大學，坐擁市區(qū)繁華地段，享受學府人文氛圍，規(guī)劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設(shè)置12層騎樓商業(yè)街，是一個集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū)。在規(guī)劃設(shè)計階段,要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢。隨著房產(chǎn)領(lǐng)域競爭強度的不斷加大，各開發(fā)商都將自己的眼光放在了顧客的需求上，現(xiàn)在誰能滿足顧客最真實的去求，誰才將在房產(chǎn)領(lǐng)域立于不敗之地。人均生活消費性支出18595元，比上年增長％，恩格爾系數(shù)（食品占消費支出比重）由上年的%下降至%；全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長％；人均生活消費性支出9065元，增長％。靈韻園林，素質(zhì)人居，丁橋頤景園仿蘇州園林的設(shè)計理念，緊依大農(nóng)港河，天然碧水，十幢高層住宅有機集合營造和諧品質(zhì)人居。目 錄 第1部分概要提示...................................................................................................................1 第2部分環(huán)境分析...................................................................................................................1市場分析............................................................................................................................1杭州房地產(chǎn)市場分析.......................................................................................1房地產(chǎn)發(fā)展狀況................................................................................................................1土地出讓情況...................................................................................................................2 丁橋區(qū)域房地產(chǎn)市場分析................................................................................................2區(qū)域城市規(guī)劃...................................................................................................2房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀...............................................................................................3競爭項目分析...................................................................................................3市場走勢研判....................................................................................................................4 第3部分機會分析...................................................................................................................5杭州房地產(chǎn)客戶分析........................................................................................................5 杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8 丁橋區(qū)域客戶特點分析....................................................................................................9目標客戶群定位..............................................................................................................11目標客群特征：.............................................................................................11選購產(chǎn)品的動機：.........................................................................................12購買行為特征：.............................................................................................12第4部分 產(chǎn)品分析.................................................................................................................13地塊現(xiàn)狀分析..................................................................................................................13地塊環(huán)境調(diào)研.................................................................................................13地塊周邊環(huán)境調(diào)查.........................................................................................13地塊交通條件調(diào)查.........................................................................................14 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.................................................................................14SWOT分析......................................................................................................................15產(chǎn)品定位..........................................................................................................................16 第5部分戰(zhàn)略及行動方案.....................................................................................................17定價原則..........................................................................................................................17定價建議..........................................................................................................................17價格調(diào)整方案..................................................................................................................18開發(fā)成本核算.................................................................................................18價格定位.........................................................................................................20 第6部分營銷策略.................................................................................................................22推廣主策略......................................................................................................................22平面廣告形式.................................................................................................22多維廣告形式.................................................................................................22媒體組合建議..................................................................................................................23媒體投放目標.................................................................................................23媒體投放原則.................................................................................................23媒體選擇.........................................................................................................23營銷活動策略..................................................................................................................24活動設(shè)想.........................................................................................................24活動