【正文】 、太鋼、攀鋼、梅山熱連軋機(jī)組的改造；邯鋼、珠江、包鋼三套薄板坯連鑄連軋機(jī)的建設(shè)及配套；武鋼、唐鋼、昆鋼熱連軋機(jī)組或薄板坯連鑄連軋機(jī)組的建設(shè)；武鋼、鞍鋼、益昌冷軋薄板機(jī)組的改造；武鋼、邯鋼、珠江冷軋機(jī)組的建設(shè)；寶鋼、武鋼、攀鋼等鍍鋅機(jī)組的改造和新建；寶鋼、武鋼、太鋼冷軋硅鋼片生產(chǎn)線的改造；寶鋼集團(tuán)不銹鋼冶煉 和熱連軋的建設(shè)，鞍鋼、寶鋼、 邯鋼、濟(jì)鋼等中厚板及天津大無縫管軋機(jī)的改造等。寶鋼、天津大無縫鋼管公司、珠江鋼廠的建設(shè)，使我們具有了 20世紀(jì) 90年代世界一流先進(jìn)水平的鋼鐵企業(yè)，縮小了同世界發(fā)達(dá)國家鋼鐵工業(yè)的差距。 面對(duì)近兩年來的國際鋼鐵貿(mào)易摩擦的增加，我們將積極參加對(duì)外國反傾銷、反補(bǔ)貼的磋商對(duì)話和應(yīng)訴，建立進(jìn)口預(yù)警體系，充分運(yùn)用W TO 規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，以維護(hù)我國鋼鐵企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)同國外鋼鐵企業(yè)的合作與交流。只有大公司才能辦到。 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法及策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。 （ 2） 定位過于狹隘：企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)定位于 一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。買斷股權(quán)或者參股等縣外實(shí)際到位投資均予以獎(jiǎng)勵(lì)。 第六條 獎(jiǎng)勵(lì)資金原則上在項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后一次性支付。 第八條 對(duì)中介人獎(jiǎng)勵(lì)的確認(rèn) 一、中介人提供引進(jìn)項(xiàng)目情況的說明；本人身份證明；本人身份證明及復(fù)印件；其它有關(guān)資料。 第九條 本規(guī)定由縣發(fā)展計(jì)劃局負(fù)責(zé)解釋。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階 21 段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。 市場(chǎng) 專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù) 一個(gè)顧客群體的各種需要。我們同供應(yīng) 22 商和客戶保持公開的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價(jià)值。 指導(dǎo)方針： * 積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去 * 與新興市場(chǎng)共享高新技術(shù) * 確保所有的運(yùn)營及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每 個(gè)經(jīng)營單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對(duì)具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì) 溝通 我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽、對(duì)話和反饋。我們鼓勵(lì)那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則 24 的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。 營銷策略 是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況制定的，公司分以下幾個(gè)步驟：首先是市場(chǎng)滲透，主要是通過建立市場(chǎng)聯(lián)盟，形成廣泛的銷售 網(wǎng)絡(luò)。 品牌策略 增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立產(chǎn)品品牌，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精加工，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，使產(chǎn)品逐漸走向品牌化經(jīng)營。 公司計(jì)劃在全國主要城市設(shè)立直銷機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)銷售部在選定經(jīng)銷商的同時(shí)，就要派推銷員，一方面加強(qiáng)與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)，另一方面要跟蹤經(jīng)銷商的銷售對(duì)象，建立詳細(xì)的 終端消費(fèi)客戶檔案。從實(shí)際出發(fā)，掌握真實(shí)的市場(chǎng)概況和完整的信息資料，通過現(xiàn)有的市場(chǎng)信息進(jìn)行比較得出結(jié)論。 成本費(fèi)用銷售利潤分析，產(chǎn)品銷售費(fèi)用在各項(xiàng)產(chǎn)品之間發(fā)分配方法，當(dāng)產(chǎn)品銷售費(fèi)用與產(chǎn)品之間進(jìn)行分配時(shí)，有產(chǎn)品品種構(gòu)成、單位產(chǎn)品銷售成本及銷售費(fèi)用、單位產(chǎn)品銷售價(jià)格和稅等四個(gè)因素組成。 公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變。 銷售費(fèi)用 按銷售額的 1%計(jì)算，全年費(fèi)用為 900 萬元。 稅收：增值稅為 17%；所得稅為 33%；城市建設(shè)維護(hù)稅率為 5%；教育附加稅率為 3% 利稅指標(biāo) 序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 1 年銷售成本 萬元 /年 2 年均銷售成本 萬元 /年 3 年均銷售稅金 萬元 /年 4 年均銷售稅金附加 萬元 /年 31 5 年均利潤總額（ 124） 萬元 /年 6 年凈利潤 萬元 /年 7 投資利潤率 % 盈虧平衡分析 生產(chǎn)能力利用率盈虧平 衡點(diǎn)為： BEP=固定總成本 /（銷售收入 可變總成本 銷售稅金及附加） 100%=773/（ ）=% 以上計(jì)算表明，當(dāng)生產(chǎn)能力達(dá)到 %時(shí)，也就是產(chǎn)量達(dá)到 70320噸時(shí)，企業(yè)可以保本。由于每個(gè)項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營過程中。在意識(shí)方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。 該項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營管理水平，項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營難度。 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 如果產(chǎn)品質(zhì)量上不嚴(yán)謹(jǐn)，出現(xiàn)次品，不可避免的會(huì)對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品品牌信譽(yù)及企業(yè)誠信都產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營效益。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì) 策 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)： 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是批不可分散的風(fēng)險(xiǎn)，如宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國家稅法的變化，國家財(cái)政政策和貨幣政策變化，世界能源狀況的改變都會(huì)使投資項(xiàng)目發(fā)生變動(dòng)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強(qiáng)質(zhì) 量控制，改善營銷手段，積極開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場(chǎng)形象，樹立和保持在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。抓住機(jī)遇，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、努力提升企業(yè)形象，以持續(xù)保持市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)能力。主要規(guī)章制度有：《組織分工管理制度》、《員工招聘管理制度 》、《考勤考核管理制度》、《薪資福利管理制度》、《獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《員工管理制度》、《會(huì)計(jì)出納管理制度》、《資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)管理制度》、《賬款票據(jù)管理制度》、《經(jīng)營計(jì)劃管理制度》、《采購管理制度》、《生產(chǎn)管理制度》、《安全總務(wù)管理制度》、《倉儲(chǔ)管理制度》、《行政事務(wù)管理制度》、《文書檔案管理制度》等 17 項(xiàng)規(guī)章制度。樹立牢固的品牌意識(shí)。目前，我國鋼鐵工業(yè)達(dá)到世界先進(jìn)水平的裝備約占 30％左右，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的裝備 50％多。 對(duì)我國鋼鐵行業(yè)而言， 2021 年是我國鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)折關(guān) 40 鍵的一年。 41 鋼構(gòu)件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 保密承諾 ? ??????????????????????? 1 目 錄 ???????????????????????? 2 摘 要 ???????????????????????? 3 第一部分 企業(yè)基本情況?????????????????? 5 第二部分 企業(yè)組織管理?????????????????? 6 第三部分 項(xiàng)目概況 ??????????????????? 11 第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程 ?????????????? 12 第五部分 環(huán)境保護(hù)與安全衛(wèi)生 ?????????????? 14 第六部分 市場(chǎng)分析 ??????????????????? 15 第七部分 營銷策略 ??????????????????? 23 第八部分 財(cái)務(wù)分析 ??????????????????? 29 第九部分 融資說明 ??????????????????? 34 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ??????????????????? 36 第十一部分 結(jié)論 ???????????????????? 42 42 。它標(biāo)志著今后的發(fā)展必須更加謹(jǐn)慎，必須由注重?cái)?shù)量的增長，轉(zhuǎn)向更加注重增長質(zhì)量的提高和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更加注重全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。我國已能生產(chǎn)1000 多個(gè)鋼種， 4 萬多個(gè)品種規(guī)格的鋼材。該項(xiàng)目在經(jīng)營過程中，企 39 業(yè)應(yīng)隨時(shí)注意外部各種因素的變化，以便及時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，使企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)員能持續(xù)穩(wěn)定地向前發(fā)展。 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 針對(duì)項(xiàng)目面臨的 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，在材料選用和生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行崗位責(zé)任制，將質(zhì)量責(zé)任具體落實(shí)到個(gè)人。進(jìn)一步優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)知識(shí)管理、質(zhì)量管理、效績管理和預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。同時(shí)密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊隨市場(chǎng)走向，盡力降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然這些風(fēng)險(xiǎn)不能消除，但卻可以減少這類風(fēng)險(xiǎn)帶 37 來的損失；如根據(jù)政策出臺(tái)后可能出現(xiàn)的市場(chǎng)變化，推進(jìn)經(jīng)營模式的調(diào)整，促進(jìn)營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀 態(tài)。在組織人事方 面，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。這些問題都可能使項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營。隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競(jìng)爭(zhēng)，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)