【正文】 產及低值消耗品管理、福利后勤工作等。 (2)主要服務對象： 國內外大、中小商品企業(yè)。無論職務高低，都 是伙伴。 第三，同級關系。 (7)實行 管理的四項原則 原則一：該誰干？這是企業(yè)管理中的首要問題。 原則三：干到什么標準？找到的人按照規(guī)定的方法，達到預定的目標（標準），是企業(yè)管理的目的。 我們尊重每一位員工的個性，尊重大家的個人意愿，尊重個人的選擇權利。工作不僅僅是謀生的手段，工作本身應該能夠給我們帶來快樂和成就感。二者結合得很緊密，絕對不能分離。 客戶群體 中國及全球商品的生產、貿易、采購、加工企業(yè)以及下游產品的企業(yè) (涉及商品加工業(yè)、商品生產業(yè)、商品經銷業(yè)、商品進口業(yè)等 )，相關貿易公司和居間投機人，交易商品等。特制訂如下營銷方案（框架）： 首先，在市場營銷方面，應建立以代理商為核心的市場營銷體系，實行區(qū)域獨家代理制。在代理制建設方面，初期應盡可能地保障和滿足代理商的切身利益，最大限度地發(fā)揮區(qū)域代理商的積極性，并制訂相應的激勵機制，如交易手續(xù)費的返還（ 50%以上），第一年可以免除代理商的攤位費，代理商可以根據(jù)每個月的交易量，按比例提高返傭率（最高可以達到90%）。通過開設網上商鋪等手段，提供商品供求信息（包括企業(yè)廣告），還可以通過手機的“短信平臺”，加強與客戶的聯(lián)系和溝通，不斷增強“市場”的知名度，全方位樹立“電子交易市場”品牌。盡快印制精美的“市場”宣傳手冊（材料），重點突出我們的特色和亮點（與相關市場的差異性），包括：“市場”簡介、交易品種和交易形式，給客戶一個直觀的了解。加強與相關媒體的密切合作，多做一些“免費廣告”，與之 結成戰(zhàn)略合作伙伴，從而達到“雙贏”或“共贏”的效果，使“市場”不斷地做大和做強，最終實現(xiàn)“市場”的戰(zhàn)略發(fā)展目標。 (2)廣告宣傳 正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。 (5)貿易刊物、文章報導 市場負責人經常作為商品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關本行業(yè)的討論，經常就有關產品和市場問題發(fā)表意見。 建立覆蓋全國的代理商體系是企業(yè)營銷的主導策略，公司計劃： (1)在建立銷售網絡和代理商建設方面： ①選擇大宗商品行業(yè)的優(yōu)秀倉儲企業(yè)成為我們 的指定交貨倉庫，掌握行業(yè)內部的優(yōu)勢資源。 (2)在市場營銷方面： ①以交易平臺的大宗生產資料交易網為主導聯(lián)合行業(yè)內的 有影響力的網站以整合資源，整合全球商品行業(yè)信息做到咨詢最全面、內容最豐富、最權威性、最具活力的網上信息中心與交易中心。 ⑤建立全 國代理商統(tǒng)一的 IC 識別體系與統(tǒng)一的戶外廣告。 ④免除個體工商戶攤位費。 ③在發(fā)展中逐步實現(xiàn)市場開發(fā)型向市場管理客戶服務的過度；培養(yǎng)營銷人員的全局意識，榮譽感以及社會責任感，做到精神與物質的高度統(tǒng)一。 （ 2） 20212021 年為代理商體系推動發(fā)展年， 300 家代理商實行與交易商共同投資建立。 信用風險 作為電子交易平臺的最大風險來自于信用風險，為此我們在完善內部風險控制體系的同時，與金融機構銀行合作，實現(xiàn)交易保證金監(jiān)管。 (3)及早進入行業(yè)，發(fā)展行業(yè)客戶，及早形成規(guī)模，依靠規(guī)模相應取勝。 (3)當市場出現(xiàn)一邊倒的行情時，交易市場不能在開市的情況下轉讓會員所持的合同，可以在閉市結算時，拿該會員所持的任一合同，與所有會員中持相同品 種相同月份交割的盈利最大的合同，進行對沖，有效控制交易市場交易風險。 在特殊情況下，市場可以調整漲跌的限制，調整單個會員或所有會員交易的保證金標準，限制某一會員某一品種某一合同的訂立或轉讓，或者暫停、停止某一交易品種某一交易合同的交易。 電子交易系統(tǒng)技術風險 電子商務系統(tǒng)在技術、性能、穩(wěn)定性、可靠性、安全性，以及在內存撮合技術、數(shù)據(jù)備份技術、加密技術、互聯(lián)網技術等方面，都有極高的要求。 為了確保系統(tǒng)的安全性，項系統(tǒng)應采用操作權限、設備鑰匙、密碼控制、系統(tǒng)日程等手段，防止系統(tǒng)數(shù)據(jù)被竊取或篡改。 十一、公司工作進展情況 公 司已經在 寧波（鎮(zhèn)海）樞紐港大宗生產資料交易中心 注冊。 銀行做為電子商務交易平臺的授信者和信用擔保者，保障交易平臺的融資需求。 所有的資金流量和存量資金都通過銀行專管帳戶，確保銀行的業(yè)務和利益。 交易平臺的授信額度管理問題。 。 第二階段，有關信息和資料的遞送和資金結轉走交易平臺，審核流程走線下，銀行視合作的電子商務平臺為自己的一個“營業(yè)柜臺”。 十三、相關政策建議 跨行結算問題。 電子商務平臺作為銀行業(yè)務的外延，做好銀行業(yè)務新領域的開路先鋒和“業(yè)務窗口”。 電子交易大廳十月份正式交付使用。同時運用必要的法律手段加以保護，包括知識產權、版權、專利等等。 為了確保系統(tǒng)的先進性，系統(tǒng)應采用多層體系結構和先進的計算機技術：如容錯技術、RAID 技術、多媒體技術；采用先進的網絡技術：如千兆技術 、 VLAN 技術、網絡安全技術。 (6)確定交割物的種類、規(guī)格、生產廠家、交割地點、交割時限、質檢 標準等。 (5)交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買賣量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場可以根據(jù)市場的發(fā)展情況，隨時調整某一限制數(shù)量。 (1)交 易系統(tǒng)實行保證金機制，由交易市場作為第三方對違約一方進行處罰，保證了已簽訂的電子合同的履約，保證了交割貨物的規(guī)格，規(guī)避了會員交易風險。 (1)建立先進的平臺，使用先進的交易系統(tǒng)，提升核心技術競爭力。以后給予攤位費 50%的獎勵。 收入期望 年份 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 代理商數(shù)量 100 300 600 1200 2400 3600 企業(yè)交易商數(shù)量 500 1500 3000 6000 12021 24000 個體工商戶及經紀人數(shù)量 2500 7500 15000 30000 60000 120210 代理商加盟費 (萬元 ) 3000 6000 12021 12021 交易商攤位費 (萬元 ) 1000 3000 6000 12021 24000 48000 代理商、企業(yè)交易商、 個體商戶及經紀人交易服務 手續(xù)費 (萬元 ) 2664 7992 15984 31968 63936 127872 實物交割收入 (萬元 ) 120 1300 2600 5200 10400 18 / 22 培訓信息收入 (萬元 ) 1500 3000 7150 14300 總收入 (萬元 ) 3784 11442 27784 55568 102176 208312 毛利潤 (萬元 ) 1654 4423 16792 33584 58208 120376 凈利潤 (萬元 ) 661 2139 10752 20266 34925 72225 （ 1）按照一個成熟的代理商發(fā)展 10 個企業(yè)交易商，發(fā)展 50 個個體工商戶及經紀人（前四年平均開發(fā)完成 50%）。 (4)在建立銷售隊伍方面： ①在整體營銷隊伍 中（包括代理商的營銷人員）建立培訓體系，結合實際培訓上崗，在實際業(yè)務中學習成長，對培訓講師實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一考核。 ②市場建立初期給予代理商體系高額交易手續(xù)費獎勵（總交易手續(xù)費的 50%）開發(fā)企業(yè)交易商交納攤位費的 50%獎勵。 ③建立手機短信網址為核心的咨詢信息發(fā)布系統(tǒng)，為 3G 時代的到來準備基礎條件，及時向相關企業(yè)業(yè)界人士發(fā)布大宗商品行業(yè)信息。 ③代理商以行業(yè)內的中小企業(yè)，個體經營業(yè)主、經紀人作為主要的發(fā)展對象，通過關聯(lián)業(yè)務、行業(yè)內推薦、業(yè)務培訓座談、普及知識、配合政府電子商務推廣工程、專業(yè)服務引導他們進入企業(yè)交易平臺進行貿易，完成對整個行業(yè)的整合形成全國統(tǒng)一的市場。 (7)商品標準制定 制定企業(yè)標準體系，建立商品認證中心，在行業(yè)提升權威。 計劃聘請一位全日制的公共關系經理來繼續(xù)從事這一有效的工作。既要講究戰(zhàn)略，更要講究戰(zhàn)術，要突出速度，要充滿“狼性”，還應具有敢于刺刀見紅的“亮劍”精神，充分發(fā)揮團隊的作用，同時也要發(fā)揮每個人的聰明、才智，創(chuàng)造性地開展市場拓展工作。 最后，通過各種形式多樣的營 銷活動（包括產品和市場推介會、信息發(fā)布會等），盡快提高客戶對本市場的認知度，培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而保障市場的正常運營和良性發(fā)展。充分利用好網站的資源優(yōu)勢，通過與相關專業(yè)網站的友情鏈接，擴大網站的影響力和知名度，同時還可以通過“谷歌”和“百度”的國內著名的搜索引擎的“競價排名”系統(tǒng)，加大網站的推廣力 度，迅速提高網站的點擊率，從而最大限度地吸引業(yè)內人士能夠更多地瀏覽我們的網站，全面地了解我們的“市場”，并最終能夠成為“市場”的交易商和代理商。與此同時，市場在建設初期還將給予代理商全方位的支持，包括：業(yè)務培訓、技術服務、信息咨詢 、市場營銷以及網站建設等。應以鎮(zhèn)海為中心，然后輻射到周遍地區(qū)，最后面向全國和全球。 (4)交易服務手 續(xù)費； (5)實物交收服務手續(xù)費； (6)融資服務費（倉單質押）； (7)信息資訊增值服務費和其他網絡增值服務收入等。 開展客戶自助掛牌交易。 我們倡導“凡事要教育在先”，就是要首先告訴全體成員：干什么、怎樣做、干到什么程度標準；其次要教育成員，充分發(fā)揮主觀能動性，積極能動地干。企業(yè)提供良好的