【正文】 。從麥肯錫離開(kāi)的員工，很多后來(lái)成為大企業(yè)的CEO。貝佐斯（Jeff Bezos）并沒(méi)有合伙人，但他對(duì)于杰出人才的選拔有著非常高的熱情，而這才是管理的核心。對(duì)比一個(gè)非常典型的案例—3G資本，這家誕生在巴西的公司從一開(kāi)始就有3位合伙人。他們獲得了比亞馬遜更重要的成功，而他們從最開(kāi)始就采用的合伙人制度。我相信卓越的中國(guó)企業(yè)家將會(huì)使合伙人制度在本地獲得非常大的成功。如遇虧損，出資者按出資比例承擔(dān)責(zé)任，而航海者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，這便是合伙人制度的雛形。不過(guò)，就目前中國(guó)的法律而言，無(wú)論是《公司法》還是《合伙企業(yè)法》，描述的更多是企業(yè)控制權(quán)和“資合”的做法，對(duì)于“智合”的合伙人制度如何操作，則需要進(jìn)一步探討。合伙人主要分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門(mén)，對(duì)其分管業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。合伙人分類(lèi)模式更適用于對(duì)資本和人力資本都依賴(lài)的行業(yè)，或者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)有更高要求的行業(yè)，例如投資銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。類(lèi)型三為合伙人高管模式。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴等通過(guò)A、B股的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，分離了股份的收益權(quán)和決策權(quán)，保證公司合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有足夠的控制權(quán)。綜上所述，國(guó)內(nèi)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)需要考慮更多的是合伙人分級(jí)模式。所謂“共擔(dān)”，即合伙人團(tuán)隊(duì)需要共同承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，不能只談收益，不談風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，例如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，合伙人收益的兌現(xiàn)應(yīng)該在員工工資、獎(jiǎng)金兌現(xiàn)之后。一是合伙人分級(jí)和決策機(jī)制設(shè)計(jì)。準(zhǔn)合伙人為優(yōu)秀骨干員工，是企業(yè)未來(lái)的接班人，主要以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì)為主，并有公司超額利潤(rùn)的分享權(quán)。不同級(jí)別合伙人在公司經(jīng)營(yíng)管理方面的責(zé)權(quán)利也應(yīng)有所區(qū)別。合伙人責(zé)權(quán)利如下圖所示。相關(guān)機(jī)制涉及的問(wèn)題包括初始合伙人如何確定，入選標(biāo)準(zhǔn)和入選流程是什么，如何和員工職業(yè)發(fā)展體系相結(jié)合?合伙人內(nèi)部是否需要晉升，晉升標(biāo)準(zhǔn)與晉升評(píng)估流程是什么?何種條件需要合伙人退出?退出的流程是什么?在合伙人進(jìn)入時(shí)，結(jié)合合伙人分級(jí)機(jī)制，需要從六個(gè)方面考慮確定新的合伙人：定人(誰(shuí)能成為新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采用何種激勵(lì)工具激勵(lì)新合伙人?分紅權(quán)還是股權(quán)?)、定額度(激勵(lì)額度是多少?授予節(jié)奏如何安排?)、定價(jià)格(以何等價(jià)格授予股權(quán)，以何等價(jià)格退出?)、定目標(biāo)(是否設(shè)置股權(quán)或分紅權(quán)鎖定及業(yè)績(jī)要求?)、定來(lái)源(新增股權(quán)如何而來(lái)?)。在合伙人的進(jìn)入程序方面，可以建立合伙人提名委員會(huì)負(fù)責(zé)合伙人的提名和組織評(píng)選，相關(guān)程序如下圖所示。在任期考核方面，根據(jù)不同的合伙人級(jí)別，可以有不同的任期考核方式。對(duì)于管理合伙人，可以由公司管理委員會(huì)每個(gè)任期結(jié)束時(shí)對(duì)現(xiàn)有管理合伙人進(jìn)行評(píng)價(jià)。但是，對(duì)于不同發(fā)展階段的企業(yè)以及不同級(jí)別的合伙人三者的比例結(jié)構(gòu)應(yīng)該有所不同。而對(duì)于處于公司領(lǐng)導(dǎo)層的管理合伙人，分紅的比重應(yīng)該較高，以引導(dǎo)管理合伙人關(guān)注企業(yè)整體業(yè)績(jī)。對(duì)于公司的股東來(lái)說(shuō)也不會(huì)改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。很多成長(zhǎng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙、分錢(qián)、分股，這是極其錯(cuò)誤的。合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。.合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，合伙人管理模式必須要建立起三級(jí)合伙人的序列。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會(huì)提前做好思想的準(zhǔn)備，提前積極主動(dòng)的努力，為將來(lái)能夠成為公司合伙人而努力！阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式？馬云說(shuō)他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。如果做不到就必須接受?chē)?yán)厲的懲罰。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來(lái)，有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。.都必須列入合伙人的考核中來(lái)。自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。合伙人退出的時(shí)候，對(duì)合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價(jià)回購(gòu)或者原價(jià)回購(gòu)的方式。所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制。第二條本網(wǎng)站對(duì)合伙人具有約束力。第四條合伙人的管理機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)成員：網(wǎng)站創(chuàng)始人、合伙人團(tuán)隊(duì)。有下列情形之一者，創(chuàng)始人可以取消合伙人資格。合伙人利用本網(wǎng)站獲得的相關(guān)內(nèi)容新建網(wǎng)站或把泄露本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)部信息者。合伙人制度12合伙人制度的背景在互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)的事業(yè)實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)的今天，高效的執(zhí)行力，超強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力，豐富的創(chuàng)造力是已經(jīng)成為了企業(yè)對(duì)人才的基本要求。首先，合伙人制度解決了一個(gè)難題就是：付錢(qián)給對(duì)的人，而不是付錢(qián)給人；其實(shí)，留下了那些原本將要離開(kāi)的核心人才；另外，鼓勵(lì)了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，讓更多的人能夠能夠參與到內(nèi)部創(chuàng)新中去；最后，為企業(yè)找到關(guān)鍵職位可以繼任的合適人選。所以合伙人制不僅屬于那些有錢(qián)的大公司，更屬于創(chuàng)業(yè)公司，也最終將屬于傳統(tǒng)企業(yè)。所以作為企業(yè)，需要花費(fèi)巨大的精力，才能找到最專(zhuān)業(yè)、最合適的合伙人。馬云將阿里巴巴合伙人定義為：公司的運(yùn)營(yíng)者，業(yè)務(wù)的建設(shè)者，文化的傳承者以及股東。我國(guó)的合伙企業(yè)法的合伙人制度是中國(guó)合伙企業(yè)法明文規(guī)定的，合伙人的權(quán)力和義務(wù)是法律直接規(guī)定的，他們?cè)谛惺箼?quán)力時(shí)也要履行義務(wù)合伙人產(chǎn)生的方式不同：阿里是由合伙人團(tuán)隊(duì)中不少于四分之三的在任合伙人選舉產(chǎn)生，獲得的投票不得少于全體的75%，以一人一票形式提名。合伙企業(yè)法中合伙人的權(quán)力大得多，因?yàn)樗麄儽旧砭褪瞧髽I(yè)的所有者，享有企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)決策權(quán)責(zé)任不同：阿里合伙人需要積極地推動(dòng)和提升阿里集團(tuán)的使命、愿景和價(jià)值觀，并傳承企業(yè)文化。雅虎的投資雖然使阿里走出了危機(jī)，并促進(jìn)了其發(fā)展，但是同時(shí)也給馬云帶來(lái)了控制權(quán)危機(jī)。軟銀和雅虎兩大股東接受阿里巴巴合伙人制度的原因一、馬云及管理層的強(qiáng)勢(shì)二、軟銀看來(lái)阿里的增長(zhǎng)潛力并高度認(rèn)同其企業(yè)文化三、雅虎急于套現(xiàn)獲利二、對(duì)阿里巴巴合伙人制度的借鑒阿里巴巴合伙人制度能長(zhǎng)久而有效地保證管理層的控制權(quán)，未來(lái)其他企業(yè)可能會(huì)結(jié)合自身的特點(diǎn)改進(jìn)阿里巴巴合伙人制度，企業(yè)要想借鑒和運(yùn)用阿里巴巴合伙人制度，需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：（一）人力資本對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。因此，實(shí)施阿里巴巴合伙人制度的企業(yè)應(yīng)當(dāng)擁有自身獨(dú)特的企業(yè)文化，且該企業(yè)文化有利于公司長(zhǎng)期發(fā)展并獲得股東的認(rèn)可。其他公司要想實(shí)行阿里巴巴合伙人制度應(yīng)當(dāng)有著良好的業(yè)績(jī)和發(fā)展?jié)摿?，能未股東帶來(lái)豐富的投資回報(bào)，補(bǔ)償他們控制權(quán)的損失。這導(dǎo)致國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市，如阿里巴巴、百度、優(yōu)酷（已和土豆合并）、當(dāng)當(dāng)?shù)?。阿里巴巴集團(tuán)和這些企業(yè)的讓我國(guó)監(jiān)管當(dāng)局不得不重新審視21世紀(jì)高新科技企業(yè)在公司治理上的需求，反思當(dāng)前實(shí)行的制度能否跟上公司治理的發(fā)展趨勢(shì)，探討如何進(jìn)行資本市場(chǎng)的改革和監(jiān)管制度的創(chuàng)新，并營(yíng)造適應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求的監(jiān)管環(huán)境。制度創(chuàng)新使一種較高層次的管理創(chuàng)新，該制度的實(shí)施，引領(lǐng)了自主治理和管理創(chuàng)新的潮流，營(yíng)造了企業(yè)治理制度創(chuàng)新的良好氛圍。其他公司要想效仿阿里巴巴集團(tuán)實(shí)施合伙人制度，其管理層必須具備與其放大的控制權(quán)相匹配的管理能力，在公司內(nèi)部具有足夠高的權(quán)威和地位，足以讓股東信服并心甘情愿交出公司的控制權(quán)。（二）企業(yè)文化獨(dú)特且利于公司長(zhǎng)期發(fā)展。合伙人團(tuán)隊(duì)就涵蓋了管理，法律，財(cái)務(wù)，人力等各方面的人才，這種合伙人制能夠自我更新，不斷地吸引人才，以保持創(chuàng)新和靈活性，從而保持競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，承擔(dān)全部經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，償還企業(yè)全部債務(wù)（普通合伙人是無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人的有限責(zé)任）一、利，防止因公司發(fā)展股權(quán)稀釋致使股東失去控制權(quán)，保證了一定程度上團(tuán)隊(duì)的和諧與團(tuán)結(jié)，特別是阿里巴巴這種大規(guī)模的公司 ，促進(jìn)管理層的工作積極性。而我國(guó)對(duì)合伙人數(shù)有明確規(guī)定，普通合伙企業(yè)合伙人要兩人以上（含2人），有限合伙企業(yè)的合伙人為2到50人權(quán)力不同：阿里合伙人權(quán)力主要表現(xiàn)為合伙人提名權(quán)和半數(shù)董事會(huì)提名權(quán)。而合伙企業(yè)法中的合伙人制度是一種企業(yè)組織形式，體現(xiàn)了合伙企業(yè)的存在形式，而非企業(yè)內(nèi)部的治理制度。合伙人的九大原則一、誠(chéng)信原則：合伙賺錢(qián)誠(chéng)意當(dāng)先，以誠(chéng)相待二、信任原則：要相信，你的伙伴一直會(huì)在你身旁三、目標(biāo)原則：求大同，存小異四、交往原則：己所不欲勿施于人，不要因?yàn)殄X(qián)犧牲一切五、寬容原則：彼此之間的寬容理解才能使合伙走的更長(zhǎng)六、吃虧原則：沒(méi)有絕對(duì)的公平，吃點(diǎn)小虧沒(méi)什么七、溝通原則：有什么想法不要讓其過(guò)夜，多溝通八、謙虛原則：多看別人優(yōu)點(diǎn)，少看別人缺點(diǎn)九、堅(jiān)持原則：敢于堅(jiān)持原則，堅(jiān)定捍衛(wèi)共同制訂的規(guī)則企業(yè)合伙人制度的注意事項(xiàng)五方面綜合考量：法律、股東、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、HR合伙人權(quán)益：來(lái)源、對(duì)象、價(jià)格、數(shù)量、時(shí)間、條件內(nèi)部合伙人繼任與發(fā)展問(wèn)題解決出股不出力現(xiàn)象預(yù)防外部合伙人的敵意收購(gòu)（萬(wàn)科的問(wèn)題）避免“把孩子養(yǎng)大，叫別人爹”的悲劇上演（萬(wàn)科的問(wèn)題）擴(kuò)展資料：阿里合伙人制度：阿里巴巴合伙人制度是阿里巴巴集團(tuán)管理層自行創(chuàng)立的獨(dú)特的治理制度，通過(guò)公司章程和相關(guān)協(xié)議，賦予合伙人提名董事長(zhǎng)中大多數(shù)董事的權(quán)利，使合伙人獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其持股比例的控制權(quán)。這句話(huà)就體現(xiàn)出來(lái)華為已經(jīng)形成了官僚文化，所有人都要根據(jù)流程層層上報(bào)，最后會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。中小企業(yè)更需要合伙人說(shuō)案例的時(shí)候，往往都在談大型企業(yè)，但事實(shí)上，中小企業(yè)更需要優(yōu)秀的同事、有潛力的員工來(lái)為發(fā)展添加動(dòng)力。所以在這個(gè)時(shí)候，合伙人制度就是解決這些問(wèn)題所誕生的，它將解決企業(yè)在人才管理中所遇到的種種難題。2組織當(dāng)?shù)厝?nèi)好友進(jìn)行相關(guān)交流活動(dòng)。以合伙人的名義攻擊業(yè)內(nèi)同行者。創(chuàng)始人負(fù)責(zé)選擇和撤換合伙人。第三條合伙人的權(quán)利和義務(wù)全體合伙人均享有：CHISC合伙人冠名權(quán)，CHISC合伙人可以用CHISC網(wǎng)站的名義與業(yè)內(nèi)同行進(jìn)行交流，可以分享本網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)部信息，合伙人信息在本網(wǎng)站顯著位置顯示，成為本網(wǎng)站合伙人不享有固定報(bào)酬。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊(cè)。第六種：合伙的文化機(jī)制。通過(guò)合伙人委員會(huì)統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份。第五種：合伙人的退出機(jī)制。.。第四種：合伙人的考核機(jī)制。第三種：合伙人的獎(jiǎng)罰機(jī)制。它可以提名二級(jí)合伙人、三級(jí)合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開(kāi)除合伙人，這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu)。.。華為的39。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承。合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊(duì)，代表公司先進(jìn)的文化，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體。面臨著人力資本時(shí)代對(duì)企業(yè)人力資源管理模式改革的要求，對(duì)于知識(shí)密集型的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)而言，合伙人制度或許是個(gè)選擇。而對(duì)于處于成熟期的規(guī)模較大的企業(yè)而言，分紅的比重需要適度上升以加強(qiáng)整體向心力。管理合伙人退出合伙或降級(jí)時(shí)，則其退出時(shí)或降級(jí)時(shí)全部股份由公司安排回購(gòu)，往后年度股份分紅不再享受。如認(rèn)為某合伙人不符合合伙人要求，有權(quán)要求其退出，或從高級(jí)合伙人降級(jí)為合伙人。三是合伙人的激勵(lì)和考核機(jī)制設(shè)計(jì)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以包括軟指標(biāo)(例如價(jià)值觀、工作能力、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、客戶(hù)影響力等)、硬指標(biāo)(財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)、重大貢獻(xiàn)、績(jī)效考核結(jié)果等)以及基本門(mén)檻(例如司齡、執(zhí)業(yè)資格、崗位職級(jí)等)。不過(guò)，為了公司經(jīng)營(yíng)管理的高效運(yùn)行，合伙人制度可以規(guī)定將涉及大部分公司經(jīng)營(yíng)管理的決策授權(quán)給管理合伙人進(jìn)行。在權(quán)利方面，、投票、考核評(píng)價(jià)等權(quán)利以及公司的經(jīng)營(yíng)管理知情權(quán)、參與權(quán)和資源共享權(quán)等。管理合伙人為公司領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)專(zhuān)家，為公司股權(quán)激勵(lì)對(duì)象，獲得股權(quán)授予，并享有股東的收益。舉例而言，對(duì)于規(guī)模較大的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)，合伙人級(jí)別可以劃分為準(zhǔn)合伙人、合伙人、高級(jí)合伙人、管理合伙人等級(jí)別。在共享時(shí)還應(yīng)該采取增量分配原則，即通過(guò)合伙人制度的實(shí)施獲得了企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而不是運(yùn)用存量分配，這樣才是真正有激勵(lì)作用的“共享”機(jī)制。合伙人制度的設(shè)計(jì)合伙人制度的內(nèi)涵是建立“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的管理機(jī)制。事業(yè)合伙模式的特點(diǎn)是將共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從公司層面下移到事業(yè)層面，不涉及法人主體和工商注冊(cè)信息的變更，也不以固定的組織作為收益分配的單位?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)組織扁平化程度高，產(chǎn)品多元化程度高，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)知識(shí)密集型企業(yè)有相似程度，需要通過(guò)合伙人對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行有效控制。普通合伙人對(duì)公司承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，有更大的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)。合伙人分級(jí)模式更適用于傳統(tǒng)知識(shí)密集型行業(yè)。類(lèi)型一為合伙人分級(jí)模式。今天，合伙人制度已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè)，也產(chǎn)生了很多不同的做法。有觀點(diǎn)認(rèn)為，合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生，由于海上貿(mào)易而流行。在中國(guó)市場(chǎng)上人才爭(zhēng)奪的惡戰(zhàn)