【正文】 整體特點(diǎn) 三，外腦 以下顧問(wèn) 律師 會(huì)計(jì)師 顧問(wèn) 思考者論壇 3，企業(yè)雜志解決方案（企業(yè)外包的雜志策劃項(xiàng)目） 4， X 產(chǎn)品的品牌授權(quán)管理 一，《青草》雜志 產(chǎn)品名稱(chēng) 1） 《青草》雜志 2） 性能及特性 適合 25 歲 45 歲強(qiáng)調(diào)社會(huì)使命與看重個(gè)人發(fā)展的責(zé)任青年閱讀的激勵(lì)性中文雜志。站在立場(chǎng)上傳播觀點(diǎn)，引發(fā)討論?！拔覀儾幻枋鍪挛?，而只定義本質(zhì)！”這是辦刊觀點(diǎn)。對(duì)前進(jìn)方向的重新把握。 13 觀點(diǎn)，個(gè)人道德觀點(diǎn)和個(gè)人榮譽(yù)觀點(diǎn)。我們不傳播新聞，只做深刻分析和對(duì)現(xiàn)象本質(zhì)的重新定義?！拔覀儾幻枋鍪挛?，而只定義本質(zhì)！”。原則要重申：一定要有觀點(diǎn)，《青草》的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)和立場(chǎng)是《青草》生存發(fā)展之本。培育其獨(dú)特的品格，希望成為一個(gè)長(zhǎng)期的文化品牌。 5） 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 6） 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 編輯人力成本 7） 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 8） 產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利 二，“思考者論壇” 1） 產(chǎn)品名稱(chēng) 2） 性能及特性 3） 產(chǎn)品所處的生命周期 4） 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 5） 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程 6） 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 7） 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 8） 產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利 與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工 作開(kāi)展品牌合作。 15 第五部分，行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，行業(yè)概述 2，行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè) 3，對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的預(yù)測(cè) 4，影響因素：國(guó)家政策法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響。在現(xiàn)代，廣義的大眾傳媒包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、電 影、圖書(shū)、音像制品，以及目前正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 由于在一定的時(shí)間、空間里大眾傳媒的數(shù)量有限，通過(guò)競(jìng) 爭(zhēng)取得了優(yōu)勢(shì)的媒體擁有數(shù)量大的受眾，并且信息產(chǎn)品的內(nèi)在粘性使得媒體受眾具有較高的穩(wěn)定性與品牌忠誠(chéng)度；同時(shí)，傳媒業(yè)的文化新聞屬性使得它往往要受到相關(guān)政策的制約而形成政策性壟斷；這兩方面的原因使得傳媒具有相對(duì)較強(qiáng)的壟斷性。而在在傳媒業(yè)迅速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)有限的中國(guó)，建立一個(gè)成功媒體品牌的年限還可以縮短 2— 4年。 16 獨(dú)特的盈利模式。 （二）、我國(guó)傳媒業(yè)的發(fā)展概況 解放以來(lái)，我國(guó)傳媒業(yè)作為黨和國(guó)家的喉舌，是傳遞、解釋國(guó)家政策、引導(dǎo)社會(huì)輿論的工具，承擔(dān)著重要的宣傳職能。 另一方面，通過(guò)進(jìn)一步的分析，可以認(rèn)為我國(guó)傳媒業(yè)仍有巨大的空間。商業(yè)計(jì)劃書(shū)這一規(guī)定的實(shí)行將對(duì)那些廣告支出大戶(hù)產(chǎn)生較大影響，從而影響媒體廣告市場(chǎng)。作為一種先進(jìn)的大眾傳播媒介，電視能夠同時(shí)承載聲音和活動(dòng)畫(huà)面，將視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)同時(shí)作用于受眾，在各媒體中有最強(qiáng)的信息刺激效果和最高的注目率；再加上較為低廉的傳播成本，使的電視成為目前受眾最多、影響力最大的媒體。報(bào)紙作為大眾傳媒，出道遠(yuǎn)早于由廣播和電視構(gòu)成的整個(gè)電波媒體。 雜志，在幾種主要媒體中信息生產(chǎn)周期最長(zhǎng)，時(shí)效性差；再加上其較高的成本與價(jià)格，使雜志作為大媒體的地位一直沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)。青草傳媒其實(shí)質(zhì)，即統(tǒng)一所有的信息源與傳播媒介，將全面的信息與內(nèi)容通過(guò)各種媒介，及時(shí)、快速、低成本地傳遞給最大范圍的受眾，以發(fā)揮不同媒體之間的協(xié)同效應(yīng)。借助于跨媒體平臺(tái)， AOL 與時(shí)代華納將內(nèi)容和傳播技術(shù)有機(jī)結(jié)合，并發(fā)揮各自在網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，相互整合各自的內(nèi)容、客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售渠道和技術(shù)，為公司擴(kuò)大用戶(hù)、發(fā)展廣告業(yè)務(wù)、削減運(yùn)行成本創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。因此，在實(shí)際運(yùn)作中，宣傳業(yè)務(wù)這塊應(yīng)嚴(yán)格保留，而可以將廣告、發(fā)行為主的經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)分離出來(lái)，成立一個(gè)實(shí)體以進(jìn)入資 本市場(chǎng)。當(dāng)然，由于政策因素，這種方式只是試點(diǎn)性質(zhì)，短期內(nèi)不可能大規(guī)模推廣。這方面的代表公司有賽迪傳媒、博瑞傳播、松遼汽車(chē)等。青草傳媒 當(dāng)前傳媒行業(yè)的投資機(jī)會(huì) （一）紙質(zhì)媒體領(lǐng)域 如上文所提到的，紙質(zhì)媒體較為寬松的政策，吸引了大量系統(tǒng)外資金介入。例如， 20xx 年媒體 100 強(qiáng)中，大眾性媒體占了 90 家，地方性媒體占了 78 家。 媒體競(jìng)爭(zhēng)呈強(qiáng)者恒強(qiáng)之勢(shì) 隨著我國(guó)傳媒市場(chǎng)逐步成熟，社會(huì)對(duì)傳媒的品質(zhì)要求凸顯出來(lái)，媒介產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入深度開(kāi)發(fā)與規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。由下表可看出，扣除月度性波動(dòng)因素，國(guó)內(nèi)報(bào)刊媒體 15 強(qiáng)今年 3 月份的廣告推算量比 2 月份均有較大幅度的增長(zhǎng)，體現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。 20 證券時(shí)報(bào) 6 9 中國(guó)證券報(bào) 7 7 深圳特區(qū)報(bào) 8 6 成都商報(bào) 9 12 揚(yáng)子晚報(bào) 10 10 今晚報(bào) 11 8 羊城晚報(bào) 12 11 計(jì)算機(jī)世界 13 14 深圳商報(bào) 14 19 精品購(gòu)物指南 15 15 資料來(lái)源：慧聰報(bào)刊資訊網(wǎng) 雜志媒體將迎來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇 在與美國(guó)達(dá)成的加入 WTO 的相應(yīng)條款中，明確規(guī) 定了一段時(shí)間后外國(guó)資本可以有條件的進(jìn)入雜志與圖書(shū)領(lǐng)域。國(guó)家工商管理局的統(tǒng)計(jì)顯示，雜志媒體 20xx 年 16 月份的廣告額比去年同期增長(zhǎng)了近 50%，遠(yuǎn)高于其它媒體的增速。在國(guó)內(nèi)，有關(guān)部門(mén)也已明確提出，要加快整合現(xiàn)有分散的媒體資源，以廣電影視為主業(yè)，以寬帶網(wǎng)絡(luò)傳輸、互聯(lián)網(wǎng)、電視臺(tái)、電臺(tái)、電影制片廠為主體，努力組建一批在國(guó)際、國(guó)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的大型廣播影視傳媒集團(tuán)。上海東方電視臺(tái)、東方廣播電臺(tái)、文新集團(tuán)和東方網(wǎng)也在聯(lián)合組建新的東方傳媒集團(tuán)。 美國(guó) 美林 證券 認(rèn)為10 年內(nèi)中國(guó)的 城市 中產(chǎn)階級(jí)將達(dá) 億人 。 這些人的共同特點(diǎn)是，他們所受的教育、專(zhuān)業(yè)技能與知識(shí) 技 能，成為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下?lián)Q取各種稀缺資源（財(cái)富、地位、名望與權(quán)力）的 資本 . 這種 軟資本 使他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中與廣大藍(lán)領(lǐng)階層相比處于優(yōu)勢(shì)地位。 中產(chǎn)階級(jí)從本質(zhì)上說(shuō)，是指那些運(yùn)用自己的知識(shí)技能作為 軟資本 來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并因此而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人們，他們所受的教育，他們的審美趣味、生活態(tài)度與價(jià)值觀念，一般而言較為精致化。正是在這個(gè) 意 義上他們是 現(xiàn) 存秩序的新的社會(huì)基礎(chǔ) 。因此，他們?cè)絹?lái)越寄希望于政治體制改革與法制健全。與特權(quán)者相比，他們有著更強(qiáng)的改革要求與愿望。 他們認(rèn)為，目前中國(guó)存在的這種社會(huì)貧富分化過(guò)程是現(xiàn)代化所必須付出的代價(jià)，企業(yè)重組與股份化中的 “過(guò)程不公平 ”，將由于資源的市場(chǎng)化的合理配置，而最終達(dá)到 “結(jié)果公平 ”. 任何對(duì)這種穩(wěn)定的破壞， 都是對(duì)民族不負(fù)責(zé)任的行為。 總之，他們對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀與前景抱有相當(dāng)樂(lè)觀的態(tài)度。 同時(shí)，中國(guó)當(dāng)今的中產(chǎn)階級(jí)中的先進(jìn)分子（以中高級(jí)知識(shí)分子為典型代表）已能夠超越自身利益，具備了更為前瞻的社會(huì)關(guān)懷的意識(shí)與思想。他們對(duì)社會(huì)問(wèn)題的關(guān)注，往往與個(gè)人所屬集團(tuán)的利益沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，而與他們所自覺(jué)承擔(dān)的道德使命感有關(guān)。他們力求從理論上來(lái)概括社會(huì)問(wèn)題，并力求從哲學(xué)、理念的高度來(lái)對(duì)社會(huì)中的不公平問(wèn)題及其根源做出根本的判斷，并謀 求對(duì)自己所意識(shí)到的社會(huì)問(wèn)題做出根本性整體性解決。另一反面，他們也希望他們的聲音能夠被社會(huì)大眾所聽(tīng)到，并由此將他們先進(jìn)的意識(shí)、理念和思想傳輸 給 社會(huì)大眾，從而達(dá)到教育和影響社會(huì)大眾的目 的，最終實(shí)現(xiàn)他們影響和帶動(dòng)中國(guó)社會(huì)進(jìn)步的理想。在北京地區(qū)的 450 萬(wàn)個(gè)家庭中，這一人群約有 45 萬(wàn)個(gè)家庭。 行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè) 市場(chǎng)定位 《青草》的整體市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)策略的定位是：不片面追求絕對(duì)發(fā)行量，而是依靠高質(zhì)量的受眾構(gòu)成形成報(bào)紙較高的綜合影響力，在廣告市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，出售的不是絕對(duì)的“數(shù)量”，而是高含金量的“質(zhì)量”。 《 mangazine|名牌 》與目前已有的男性時(shí)尚類(lèi)雜志最大的區(qū)別在于其深刻的思想性。 采用精準(zhǔn)發(fā)行以及定制化、個(gè)性化等策略，對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行準(zhǔn)確地貼身服務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū) （ 4）策劃、組織和實(shí)施理念研討會(huì)、論壇等以培養(yǎng)權(quán)威性 、 公信力和社會(huì)影響力。 （ 1）， 授權(quán)： 和辦公文具生產(chǎn)廠商聯(lián)合推行“青草精英系列”辦公文具。 （ 5）， 策劃： 大型活動(dòng)策劃。具體可采用區(qū)域代理和行業(yè)代理相結(jié)合的辦法。 （ 3）保底制：通過(guò)實(shí)行廣告保底制，實(shí)現(xiàn)與廣告代理公司的風(fēng)險(xiǎn)捆綁。商業(yè)計(jì)劃書(shū)以此來(lái)追求有效發(fā)行。在零售方面，第一年目標(biāo) 10 萬(wàn)份。 （ 3）征訂對(duì)象及目標(biāo) 訂閱目標(biāo)為 20xx 年度 3 萬(wàn)份。 A. 千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與 有關(guān)企業(yè) 聯(lián)合行動(dòng)，預(yù)期目標(biāo) 2 萬(wàn)份。 E. 地鐵，預(yù)期目標(biāo) 5000 份 F. 報(bào)攤及經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，預(yù)期目標(biāo) 2 萬(wàn)份 ***** 1，《青草》雜志通過(guò)不計(jì)完全成本的發(fā)行，提升雜志受眾面，提升專(zhuān)業(yè)形象。比如 TSHIRT，茶杯，背包，帽子等。青草傳媒除形式上是報(bào)紙下屬的公司外，投資者的合法權(quán)益和對(duì)報(bào)紙的經(jīng) 營(yíng)權(quán)利一點(diǎn)不會(huì)受到影響。青草傳媒 （ 3）負(fù)責(zé)全國(guó)各地讀者市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。 （ 2） 負(fù)責(zé)圖書(shū)館、院校及各類(lèi)企事業(yè)單位的系統(tǒng)征訂和讀者意見(jiàn)反饋。 530 人，其中站長(zhǎng) 30 人（含區(qū)長(zhǎng)兼 10 名）。 （ 3）負(fù)責(zé)報(bào)款的統(tǒng)計(jì)匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。 （ 3）負(fù)責(zé)本報(bào)及全國(guó)報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。青草傳媒 4 人，其中，客戶(hù)總監(jiān) 1人，客戶(hù)經(jīng)理 3 人。 3 人，其中主任 1 人，策劃總監(jiān) 1 人，項(xiàng)目經(jīng)理 1人。 （ 4）負(fù)責(zé)廣告部的績(jī)效考核、財(cái)物運(yùn)作等內(nèi)勤事務(wù)。 （ 2）編輯部門(mén)及行政辦公部門(mén)采用全員聘用制，初期一年一聘，此后 2－ 3 年一聘。商業(yè)計(jì)劃書(shū) 業(yè)務(wù)管理： （ 1）實(shí)行現(xiàn)代 企業(yè)制度，發(fā)行及廣告業(yè)務(wù)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 （ 2）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告及宣傳品的文案、版面設(shè)計(jì)。 20 人，其中設(shè)業(yè)務(wù)總監(jiān) 1人。 28 廣告部 (公司 ) 客戶(hù) 服務(wù)部 （ 1）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)北京及各地廣告公司的廣告代理業(yè)務(wù)。 廣告部固定職員約 30－40 人。 營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)研部 （ 1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告開(kāi)發(fā)方案的設(shè)計(jì)。 綜合 協(xié)調(diào)部 （ 1）負(fù)責(zé)各銷(xiāo)售渠道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)度，避免各部門(mén)間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)情況。 北京 銷(xiāo)售部 （ 1）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的自辦發(fā)行業(yè)務(wù)。 發(fā)行部共有固定員工約50 人，征訂投送及零售員約 500 人。 27 《青草》經(jīng)營(yíng)中心設(shè)置方案 部門(mén) 職能 人員編制 備注 發(fā)行部 （公司） 營(yíng)銷(xiāo) 策劃部 （ 1）負(fù)責(zé)讀者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，包括渠道與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方案，各種促銷(xiāo)方案。該公司全面代理經(jīng)營(yíng)《青草》的廣告和發(fā)行，并負(fù)責(zé)開(kāi)展和報(bào)紙業(yè)務(wù)有關(guān)的文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及進(jìn)行文化項(xiàng)目的投資經(jīng)營(yíng)。 26 第七部分，經(jīng)營(yíng) 該章節(jié)包含以下內(nèi)容 1，組織管理 2，業(yè)務(wù)管理 經(jīng)營(yíng)分為 [人 ]和 [事 ]，分別是組織行為和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。比如“封田汽車(chē)是《青草》雜志指定贊助商和合作伙伴。 3， 通過(guò)思考者論壇的活動(dòng)組織，邀請(qǐng) 相關(guān)人士，策劃組織活動(dòng)來(lái)提升社會(huì)關(guān)聯(lián)性。 C. 巴士站、機(jī)場(chǎng)收費(fèi)站，預(yù)期目標(biāo) 2 萬(wàn)份，其中 1 萬(wàn)份贈(zèng)送。 （ 4）零售方式及目標(biāo) 在中國(guó)地區(qū)，借助合作伙伴發(fā)行渠道。原因主要是： (A)《青草》的讀 者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場(chǎng)所是他們主要的閱讀本雜志的場(chǎng)所；（ B） 經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達(dá) 5 至 7 人，而零售出的雜志的傳閱率為 2 至 3 人。訂閱類(lèi)型分為月訂、季訂、年訂、兩年訂。應(yīng)求影響力最大，控制力最強(qiáng)，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。 （ 2）分區(qū)域開(kāi)發(fā)：采用先北京后外地的策略。 廣告承攬策略 ` （ 1）集中式推廣：利用廣告代理制度，與國(guó)內(nèi)外的主要廣告公司密切合作。 （ 3）， 授權(quán)： 作品通過(guò)電臺(tái)節(jié)目傳播。 《 青草 》品牌 營(yíng)銷(xiāo) 與 5 大行業(yè)合作， 5 大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。 （ 2）分區(qū)域 、 分行業(yè)地召開(kāi)形象及廣告招商推廣會(huì)。 特點(diǎn)與差異化： 1， 受眾之區(qū)別 財(cái)富者和準(zhǔn)財(cái)富者的區(qū)別 2， 辦刊思路區(qū)別 財(cái)富夢(mèng)和中國(guó)夢(mèng)的區(qū)別 3， 贏利模式區(qū)別 會(huì)員價(jià)值與大品牌價(jià)值的區(qū)別 深 得精英男性的喜愛(ài)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 1， 《 mangazine|名牌》 《 mangazine|名牌》官方介紹 《 mangazine|名牌》創(chuàng)刊于 20xx 年 8 月 1 日，是中國(guó)目前唯一一本定位于精英男性讀者群的高品位雜志。商業(yè)計(jì)劃書(shū)按廣告費(fèi)占消費(fèi)額的 3％計(jì)，這一人群所占的廣告資源可達(dá) 8 億至 10 億。據(jù)運(yùn)作此次調(diào)查的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曹子瑋博士的估計(jì)，全國(guó)城市住戶(hù)經(jīng)常性調(diào)查中 10%最高收入家庭的戶(hù)均可支配年收入可達(dá) 67 萬(wàn)元人民幣。 這一群體迫切地要求他們的聲音能夠通過(guò)有效的途徑表達(dá)出來(lái)。他