營銷,要看策略(文件)
【正文】 網(wǎng)點(diǎn)1家，中行網(wǎng)點(diǎn)1家，工行網(wǎng)點(diǎn)1家，其中1家農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)以及招行等其他網(wǎng)點(diǎn)均分布在飛機(jī)場方圓500平方米內(nèi)。網(wǎng)點(diǎn)主要競爭對手為泰康保險，新華保險和中國平安。但柜員對于風(fēng)險投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少。因此，北站1號網(wǎng)點(diǎn)的營銷方式我認(rèn)為主要應(yīng)該以國債回購為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務(wù)，同時也占領(lǐng)了市場。（二）宣傳型巡點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)：北站2號農(nóng)行，北站3號農(nóng)行北站2號農(nóng)行位于北站鋼材市場對面，周邊商鋪居多，多為汽車配件，鋼材銷售。采取開戶有禮，即免費(fèi)開戶，有效戶送炒股機(jī)或手機(jī)的形式進(jìn)行營銷。工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險業(yè)務(wù)為主，因而三方業(yè)務(wù)不易開展。以上網(wǎng)點(diǎn)客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質(zhì)優(yōu)良，但缺乏投資意識。其中，三宮農(nóng)行、建行、工行分布在方圓100內(nèi)。綜上所述，以上兩家銀行網(wǎng)點(diǎn)需要兩名專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀，具有敏銳洞察力的營銷人員。距離喀什東路農(nóng)行，僅有一家農(nóng)信社和郵政儲蓄，其競爭力要低于農(nóng)行，但對于該農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)來說，主要的威脅來自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲蓄客戶，導(dǎo)致儲蓄流失。以上是我對于營業(yè)部的銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷的一些想法。（二）開發(fā)區(qū)社區(qū)，該社區(qū)包括了營業(yè)部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區(qū)，四建小區(qū)等，該區(qū)域由于臨近營業(yè)部，可以以營業(yè)部及周邊各家銀行為主，由一個46人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行區(qū)域維護(hù)。營銷需求：在營銷過程中，主要需要改進(jìn)的有以下幾點(diǎn)：（一）宣傳折頁我認(rèn)為，發(fā)放金宏源的宣傳折頁對于客戶的指導(dǎo)意義不大，倒不如改版為營業(yè)部的宣傳，例如營業(yè)部投顧服務(wù)，營業(yè)部地址宣傳，還有獲得股王爭霸賽獎項(xiàng)的榮譽(yù)宣傳等。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對方，這樣只會適得其反。（六）高層溝通領(lǐng)導(dǎo)的出面溝通，會為營銷人員在銀行營銷鋪平道路，在合適的時候如果領(lǐng)導(dǎo)間更多的友情交流，會使雙方的一線員工也能更好的友情交流。張浩201223第五篇：一般來說，企業(yè)的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。為了降低成本和簡短研發(fā)周期，我們將應(yīng)用山寨策略，在經(jīng)濟(jì)型或品質(zhì)型中設(shè)計(jì)一到兩款成本低廉的產(chǎn)品。這也為我們接下來擁有更多市場、提升產(chǎn)品口碑打下基礎(chǔ)。根據(jù)需求曲線，我們將會在上海和北京定高價，在其他三個市場相應(yīng)降低價格。其他產(chǎn)品則視銷量而定。在各個市場中，開始時采用直接銷售法，等過了幾期，我們將根據(jù)各個市場的銷售情況，調(diào)整銷售渠道，比如和一些可信度高的商家合作。在第一期，我們將投入較多廣告費(fèi)，通過各種渠道推廣我們的產(chǎn)品，比如電視廣告，舉辦戶外銷售推廣活動等。（二）不同的市場定價不同。本次比賽中，我們組將采取先低后高的策略。一、產(chǎn)品策略本次對抗中，共有27個小組參加比賽，競爭很激烈，市場很擁擠。（七）誠信合作合作是為了雙方互利共贏，那么請雙方言出必行，否則將難以合作（八）軍令如山既然是營銷，那就要遵守紀(jì)律，服從命令，但是，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，如果朝令夕改，那么會大大的打擊營銷人員的積極性，也會嚴(yán)重的挫傷指揮官的權(quán)威性。營業(yè)部對其的獎勵就是對其工作的認(rèn)可，如果過分強(qiáng)調(diào)營銷成本，會大大打擊營銷人員、銀行合作人員的積極性，長此以往，合作將變得難以進(jìn)行下去。（三）營銷態(tài)度對于營銷來說，端正營銷態(tài)度，是在營銷過程中的一項(xiàng)重要工作。（四）飛機(jī)場社區(qū)，該社區(qū)的營銷模式我認(rèn)為可以附近銀行巡點(diǎn)人員外帶23人即可。社區(qū)：銀行網(wǎng)點(diǎn)是營業(yè)部的主要營銷手段，但是，我認(rèn)為，如果一個銀行網(wǎng)點(diǎn)綁定一個甚至附近幾個社區(qū)進(jìn)行營銷，效果可能會更好一些。銀行主任要求證券人員每日駐點(diǎn)，10點(diǎn)半至下午17點(diǎn)半，所以該網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該以駐點(diǎn)為主?？κ矕|路農(nóng)行是距離深圳街營業(yè)部最遠(yuǎn)的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，由于北京南路營業(yè)部放棄此網(wǎng)點(diǎn)，因而對深圳街營業(yè)部是一個很好的機(jī)會。兩家銀行與營業(yè)部合作意愿較強(qiáng)，三宮農(nóng)行為完成三方任務(wù)，批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營業(yè)部，至此減輕了三方任務(wù)壓力。綜上所述，以上網(wǎng)點(diǎn)需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員，以及一定交通費(fèi)用的補(bǔ)助。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營業(yè)部對接，后略有合作行動。（三）區(qū)域型網(wǎng)點(diǎn)：飛機(jī)場農(nóng)行、工行、招行、中行、建行據(jù)調(diào)查，飛機(jī)場農(nóng)行相對離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠(yuǎn)，且銀行主任剛剛調(diào)換，新任職主任年輕有為，營銷業(yè)績
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