智慧生活項(xiàng)目的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方案(文件)
【正文】 G.“雙百工程 ”業(yè)務(wù)員的提成為消費(fèi)者使用積分抵現(xiàn)消費(fèi)所產(chǎn)生利潤(rùn)的 21%。 “雙百工程 ”的條件 “雙百工程 ”產(chǎn)品的預(yù)估和儲(chǔ)備 5 個(gè)以上的便民服務(wù)中心 ：日清月結(jié)。 雙百工程的參與人群主要是持卡消費(fèi)會(huì)員、分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員、便民服務(wù)中心、加盟商家、加盟企業(yè)。 分支機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)雙百工程的管理、指揮、后勤保障、服務(wù)、集團(tuán)采購(gòu)、終端配貨與終端物流 配送工作。 主要是集群消費(fèi)卡派發(fā)和促銷活動(dòng)的工作。 雙百工程的商品來源有三個(gè)渠道，一是加盟便民服務(wù)中心的自營(yíng)商品（但要按照集群消費(fèi)理論，制定合理的積分制度），二是小集團(tuán)采購(gòu)配送的商品或訂購(gòu)的商品，三是大集團(tuán)采購(gòu)配送 的商品。 ② 、招商會(huì)能夠現(xiàn)場(chǎng)展示項(xiàng)目及 “e 家寶 ”的作用、功能與應(yīng)用，能快速傳達(dá)拓展項(xiàng)目的方針與策略。 ② 、 e家寶的功 能與應(yīng)用。 ② 、分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部機(jī)制健全。在會(huì)議前一個(gè)星期培訓(xùn)如何進(jìn)行跟進(jìn)，為什么跟進(jìn)？怎樣跟進(jìn)？ B、準(zhǔn)備好《加盟意向書》和 業(yè)務(wù)人員展業(yè)包，并針對(duì)《加盟意向書》和展業(yè)包的如何使用進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣可使業(yè)務(wù)人員立即進(jìn)入狀態(tài)。 、地點(diǎn)。 ② 、成立會(huì)務(wù)組 會(huì)務(wù)組設(shè)以下機(jī)構(gòu)，確定負(fù)責(zé)人及成員，每個(gè)組均有責(zé)任 人。將參會(huì)人員名單、電話、工作單位、職務(wù)匯總到分公司造冊(cè)登記，在會(huì)議前兩天回訪是否如期參會(huì)，如參會(huì)可送達(dá)邀請(qǐng)函。會(huì)議主持人要提前演練，電腦、音響、投影等設(shè)備要提前測(cè)試并有專人負(fù)責(zé)維護(hù)。所有業(yè)務(wù)人員要及時(shí)跟進(jìn)，最大限度結(jié)案。將會(huì)議結(jié)果上報(bào)上級(jí)單位。 A、網(wǎng)上 宣傳。 ② 、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置與氛圍渲染。 D、音樂。 商家自營(yíng)商品、小集團(tuán)采購(gòu)配送商品、大集團(tuán)采購(gòu)配送商 品，所有商品必須進(jìn)入積分系統(tǒng)。 適時(shí)促銷商品主要是農(nóng)副產(chǎn)品，水果、蔬菜、生鮮為主，主要以網(wǎng)上訂購(gòu)為主，保證商品供應(yīng)鏈即可。 B、持卡消費(fèi)者方可參與活動(dòng)。 E、贈(zèng)品在智慧生活網(wǎng)玩智慧商城點(diǎn)擊下單獲取。 a、達(dá)人品牌促銷。 e、智慧購(gòu)物，天天手抽 “金 ”?；顒?dòng)組織者主要是集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)商和總公司，活動(dòng)主題以節(jié)日或商品為主題，如情人節(jié)、春節(jié)或者 XX商品的文化概念賣點(diǎn)等，促銷流程和方法與常規(guī)促銷相同，活動(dòng)主題廣告詞設(shè)計(jì)： A、男人七日談，女 人七天樂。 ③ 、適時(shí)促銷。 促銷活動(dòng)的原則：網(wǎng)上、網(wǎng)下同時(shí)進(jìn)行，促銷活動(dòng)的目的就是實(shí)現(xiàn)全面觸網(wǎng)。 分支機(jī)構(gòu)利益 ： 集群消費(fèi)卡的注冊(cè)、派發(fā)和流通； 廣告分成：全國(guó)性廣告： 15%，區(qū)域性廣告： 50%。 (二） e家寶租賃與利益 租賃一臺(tái) e家寶需要一次性繳納 20210元的租賃金，其中： 15000的租賃押金， 5000元的租賃費(fèi)。 提供 “e家寶 ”的電源與寬帶網(wǎng)絡(luò)，確保 “e家寶 ”在工作時(shí) 間內(nèi)正常運(yùn)行。 遵守項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的其他各項(xiàng)規(guī)章制度。 享受四級(jí)連鎖的利益 。 按合同獲取 e家寶租賃押金返還 。 （ 2）、有參與建設(shè)區(qū)域信息平臺(tái)的義務(wù)。 （ 3）、免費(fèi)參與《智慧生活綜合服務(wù)平臺(tái)》組織的聯(lián)盟促銷和龐大的顧客資源。 （ 2）、加盟期滿可以續(xù)簽，加盟期滿前一個(gè)月辦理續(xù)簽手續(xù)。 （ 3）、獲得積分系統(tǒng)軟件 1套。 （ 7）、享受服務(wù)器空間保障、技術(shù)支持和服務(wù)。 （ 3）、加盟成為智慧生活便民服務(wù) 中心。 （ 4）、享受智慧生活平臺(tái)價(jià)值 30000元廣告的營(yíng)銷推廣。 六、關(guān)于原代理參與智慧生活項(xiàng)目的方案 原代理還在刷卡運(yùn)營(yíng)的商家，符合雙百工程條件的需租賃 e 家寶一臺(tái)，繳足 14000 元的保證金升級(jí)為智慧生活便民服務(wù)中心進(jìn)入智慧生活四級(jí)蜂窩連鎖體系，并參與智慧生活便民服務(wù)中心股改。 31 七、業(yè)務(wù)員利益 e家寶租賃提成。 商家加盟提成。 雙百工程利益分配。 原代理未刷卡經(jīng)營(yíng)，納入當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)股東章程管理。 五、集群消費(fèi) VIP 卡享受集群積分分配的調(diào)整方案 集群消費(fèi) VIP 會(huì)員在享受集群消費(fèi)卡權(quán)利的同時(shí)，還享受參與本卡累計(jì)集群積分的再次分配權(quán)利。 （ 2）、享受店鋪內(nèi)設(shè)終端機(jī) 1臺(tái)。 旗艦商家加盟條件 （ 1）、以 VIP 商家資格加盟并租賃一臺(tái) e家寶（ 20210元）。 （ 5）、免費(fèi)獲得 V8 商業(yè)管理系統(tǒng)或餐飲管理系統(tǒng)一套（不含安裝費(fèi)）。 （ 4）、有義務(wù)提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、促銷項(xiàng)目信息。 （ 5）、享受派發(fā)集群消費(fèi)卡的權(quán)益。 體驗(yàn)加盟商戶的權(quán)利 （ 1）、可以在《智慧生活綜合服務(wù)平臺(tái)》發(fā)布區(qū)域信息，發(fā)布商家信息，優(yōu)惠促銷信息。 做為良性資產(chǎn)捆綁上市。 28 享受雙百工程利益 。 享受零售利潤(rùn) 。 積極派發(fā)集群消費(fèi)卡，做好智慧生活項(xiàng)目的宣傳推廣。 (2)、享受 5年利益： ① 、網(wǎng)購(gòu)分成，增值收益 由分支機(jī)構(gòu)按總公司要求加權(quán)分配 ② 、廣告分成：投入運(yùn)營(yíng)的 e家寶平均分配 20%。 集團(tuán)采購(gòu)的利益； 業(yè)務(wù)管理提成：業(yè) 務(wù)拓展（ e家寶、便民服務(wù)中心、商家加盟、雙百工程、四級(jí)蜂窩連鎖利益）等。 財(cái)務(wù)狀況良好，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能確保公司良性運(yùn)作和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 B、你曬單，我免單。 C、價(jià)格海底撈，限時(shí)瘋搶。 25 ② 、主題促銷。 c、全面瘋搶，百團(tuán)大戰(zhàn)。 G、贈(zèng)品的來源與要求： 贈(zèng)品均由集團(tuán)采購(gòu)商品的企業(yè)提供或者由公司采購(gòu)，費(fèi)用可用收取采購(gòu)企業(yè)的營(yíng)銷推廣費(fèi)用來承擔(dān)，商品以高附加值商品組成，如，化妝品、保 健品、老年保健品、兒童用品等。 C、凡促銷產(chǎn)品必須進(jìn)入積分系統(tǒng)，積分贈(zèng)送須符合雙百工程積分贈(zèng)送原則。 ① 、常規(guī)促銷。 主要是集團(tuán)采購(gòu)配送的商品，現(xiàn)場(chǎng)擺放部分商品樣品，通過網(wǎng)上下載優(yōu)惠券訂購(gòu)來完成，可以是單品，也可以是禮包和套餐。 ③ 、促銷商品的準(zhǔn)備。 B、易拉寶。 23 C、戶外宣傳。 （ 1）、促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。 （ 7）、會(huì)議總結(jié) 會(huì)后會(huì)務(wù)組要對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，將做的好的環(huán)節(jié)保留繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)做的不到位或者不滿意的環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)的指正和完善。靈活觀察參會(huì)人的與會(huì)反應(yīng)，及時(shí)反饋給會(huì)后負(fù)責(zé)談判 簽約組。 E、將談判組按水平分為高、中、一般三組，由邀約人帶領(lǐng)有計(jì)劃的找到對(duì)口的談判組成員，同時(shí)使用 ABC法則。 B、組織全體團(tuán)隊(duì)成員分組分片、具體到人，邀約參會(huì)對(duì)象，包括企業(yè)、商家、創(chuàng)業(yè)人及投資人。 、講師。 、形式：招商會(huì)或者新聞發(fā)布會(huì)。 ④ 、便民服務(wù)中心示范店、 e家寶正常運(yùn)行。 ④ 、會(huì)議時(shí)間 150分鐘。 ④ 、引起社會(huì)關(guān)注、制造品牌效應(yīng) 。 便民服務(wù)中心的建設(shè)是通過業(yè)務(wù)員拓展、招商和轉(zhuǎn)介紹加盟完成。 主要是贊助促銷活動(dòng)的贈(zèng)品和參與雙百工程的宣傳工作。 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)雙百工程便民服務(wù)中心促銷活動(dòng)的組織工作和便民服務(wù)中心日常經(jīng)營(yíng)與商品積分制定的指導(dǎo)工作。 便民服務(wù)中心是雙百工程的主體，主要負(fù)責(zé)便民服務(wù)中心地面促銷的日常工作及消費(fèi)卡派發(fā)、注冊(cè)
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