【正文】 是保護貨品，以及有放潮，放臟等作用。入庫過程是：點貨→對單→入數(shù)據(jù)庫→入庫→分類小結在我們的采訪中，我們得知道了“以純”服裝店有加盟連鎖和直營連鎖兩種。方便快捷了員工取入貨，提高了辦事效率。采用手推車可以節(jié)省人力，符合現(xiàn)代物流管理。由于一般物流作業(yè)仍屬于勞力密集型的作業(yè)，在配送中心內部必須要有足夠的人力，因此在決定配送中心位置時必須考慮勞工的來源、技術水平、工作習慣、工資水準等因素。為了解以純在各地方的銷售及服務狀況，所以做此調查來更好地促進以純在市場上的良好的發(fā)展。幫助企業(yè)掌握終端銷售市場，督促企業(yè)制定的決策在終端銷售市場的實施。通過調查對比發(fā)現(xiàn)，以純作為休閑服裝的知名品牌，在店鋪經營方面有著自己突出的優(yōu)勢。第一：“以純”容易被大眾誤以為是個女裝品牌。以純推出的商務男裝不適合在校大學生和剛畢業(yè)的學生這一目標群體，而且設計單調不符合年輕人追求個性與激情的需求。設計方面：以純公司現(xiàn)推行全球化的經營策略，代言人以國際明星和女明星為主，個性時尚，休閑高雅。差異化方面：我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲的問題，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病。首先介紹一下我的實習單位：1．實習單位性質：以純集團位于中國最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。4．實習單位主要產品：專賣店以服飾為主業(yè)。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表，受到廣大顧客的喜愛和青睞。在1月11日，我自己拎著行李走進康樂以純店，由于先開始找錯了地方，所以到店里的時間就到上班的時間了?！薄斑@些都是最新款，喜歡可以試一下，幫您拿個號”。在接下來的日子里，輪換區(qū)位，慢慢對銷售越來越上手，賣起貨來也更加得心應手。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。但是在新的一天到來的時候我依然會精神飽滿的迎接每一位顧客，我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。因為我覺得自己付出了很多努力，同時也得到了回報，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，天津康樂以純店才能夠取得好的業(yè)績。她又看上了另外一件襯衣，但是屬于偏小型的，當時她就想直接拿一件不試了，雖然這樣她直接去結賬，我增加了業(yè)績，但是讓顧客拿走一件不合適的衣服是違背全心為顧客著想的理念的，所以我讓她試了一下，雖然最后她穿上不合適沒有買，但是我心里依然很高興。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。此時此刻最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。學到了許多為人處世的道理 與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持 自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。在店里也遇到很多顧客，就像一對母女，為了買衣服出現(xiàn)分歧，險些鬧翻，我耐心的勸她們平心靜氣，最后買了將近800多的衣服，這是我干銷售賣的最多的一次了，我很為自己感到自豪。在過年的時候，四家以純店的店員聚在一起吃年夜飯，其樂融融，我們一起去唱K，一起high到深夜。21天沒有休息過一天，甚至在大年初一依然在營業(yè)，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,所以這個春格外有意義。店里每天都很忙，由于有時候忙的幾個小時都顧不上喝水吃飯，在21天的日子里，嘴上上火起滿了水泡。雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。當我開了第一單的時候，別提心里有多高興了，士氣大振，一鼓作氣。對于我這樣一個對服裝一點兒也不懂到做導購員，我心里非常緊張，很忐忑自己能不能勝任這份工作。在天津康樂以純店21天的日子里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：30到下午6點），晚班（下午1點半到晚上10點），而且在客流高峰要服從加班的要求。而且處在天津比較繁華的濱江道上，地理位置十分優(yōu)越，每天尤其春節(jié)期間，顧客流量非常大。2．實習單位規(guī)模：時至今日以純在中國及世界各地超過4,000家專賣店。在最后用不用寫個結語??？？第五篇：以純實踐寒假社會實踐以純服裝專賣店銷售實習專業(yè)：姓名：時間:2012年春節(jié)1月11日2月2日實習報告——以純服裝專賣店銷售實習實習單位:天津康樂以純專賣店實習崗位:導購員實習時間：2012年1月11日—2012年2月2日 為期21天的實習結束了，在這21天的實習中，我更加貼近了社會，豐富了自己的社會經驗，對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。針對這一點，以純可以請一些符合形象的男性代言人來打響男裝的名聲。以純發(fā)展幾點建議：服務方面：應該對地方市縣級的導購定期進行培訓，同樣是品牌服裝，導購人員的銷售技巧和服務對銷售量也要有所提高。有些人甚至認為以純的服裝只有女生和小孩穿上好看，以純并沒有抓住所有的18歲到30歲的年輕群體。第二：專賣店裝修簡潔大方、溫度適中、設計合理給顧客輕松愉快的購物環(huán)境。并檢查店面有無串貨現(xiàn)象。掌握好市場需求，了解休閑服裝的品牌市場狀況，以純和美邦、森馬等品牌的市場份額。第四篇：以純神秘顧客調查報告2012年暑假以純暗訪調查簡介（報告）公司介紹：以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術氣質，倡導“H O”(HHealthy Hhappy Oopen)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。在當?shù)氐纳虡I(yè)路段中有兩家大約65平方米以上的店鋪，分別分布在街的兩邊。在貨物送往分店的時候，搬運都是以人工搬運為主。在以純店里，我們還了解到貨品入庫時是采用RF終端掃描儀進行控制和記錄，高效直接。店長就清點數(shù)量，檢查貨物的完整。紙皮箱只要是方便清點數(shù)量。到達分店之后，由分店自行卸貨。東莞各地以純分店的網(wǎng)點物流活動（組織方式、采購、收貨、現(xiàn)場設置、配送、防損、退貨）大嶺山“以純”分店的取貨主要是根據(jù)季度來取貨，需求量為輔。走休閑路線使它能總多的競爭對手中脫穎而出。大嶺山分店的基本情況（位置、規(guī)模、提供的商品或服務、銷售對象、網(wǎng)點組織架構、崗位設置及員工要求等）、大嶺山“以純”位于位于大嶺山教育西路凱東商業(yè)街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響。二、連鎖企業(yè)的總類直營連鎖（或正規(guī)連鎖，簡稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經營實體（即總公司）所有。小組成員：王立娟曾悅肖亞兵姜德才官建彬小組成員分工：曾悅負責第三章節(jié)的相關內容肖亞兵負責第四章節(jié)的相關內容王立娟負責第五章節(jié)的相關內容姜德才負