【正文】 對象，是否有可能成為開發(fā)目標，主要從年齡，性別，穿著，發(fā)型，服飾，隨身攜帶的物品以及所反映出來的氣質來快速分析判斷。先生你好，你留個電話給我吧，也許你工作比較忙，留個電話便于我跟你聯(lián)系，好的謝謝。會籍顧問：請問您是第一次來嗎？客 人：是的。哦，我說美國貨不是我們崇洋媚外，因為美國格林是世界上知名專業(yè)的健身 器械生產商，有更好的鍛煉效果。心率保持在150次/分鐘的運動量為有氧運動，因為此時血液可以供給心肌足夠的氧氣；因此，它的特點是強度低，有節(jié)奏，持續(xù)時間較長。）會籍顧問：（走向一號操廳）這是我們的一號操廳，采光呀空氣流動性都很好。以上對操課的介紹主要針對女性客人。這里是衛(wèi)生間和洗浴間，洗發(fā)水，沐浴露，毛巾都是免費的。這邊是洗浴衛(wèi)生間?？腿嗽谀莻€區(qū)域留步，說明對這個區(qū)域感興趣，重點介紹。客 人：住的還是遠的。這樣算下來每次也才3，5塊錢。 2．您以前鍛煉過嗎？引深會籍顧問：您以前鍛煉過嗎？客 人：鍛煉過。 3．您喜歡操課還是器械？引深針對男士 重點介紹器械的優(yōu)勢，體測和健身計劃 的優(yōu)勢，還有其他的服務內容如：洗澡，乒乓球，斯諾克等。 4．您的健身 目的是什么？引深會籍顧問：您的健身 目的是？客 人：減脂，塑身。會籍顧問：哦，是的，在我們這里有很多成功的案例，這里的白領呀，做辦公室的呀，經常開車的呀，的卻，體質相對來說差一些，因為平時鍛煉的少，經過合理的鍛煉，改變了很多，吃飯也香了，睡覺也香了?？?人：鍛煉身體。會籍顧問：哦，兩三次已經可以達到健身 的效果了（已經達到剛客人所說的健身 目的了），我們可以根據(jù)你預計來得次數(shù)，作出合理的健身計劃 。首先，加強政治學習，提高思想認識。中心工作分工明確，責任到人。除此之外，健身房還可以負責或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務，全體人員各司其職，各盡其能，發(fā)揮團隊精神，相互協(xié)作，務必完成領導下達的任務。隨著駕齡的`增長，我的汽車駕駛水平已經非常純熟，對汽車性能的了解已不斷深入，充分保障了駕乘人員的安全舒適，駕駛技能和車輛維護保養(yǎng)知識已經基本具備駕駛技師的水平。三、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負責對駕駛員經常進行法紀、法規(guī)教育，并指導、考核兼職駕駛員操作水平，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀觀念，確保行車安全。我一直強化道路安全法律法規(guī)的學習，提高自身的安全意識，并在實踐工作中不斷總結經驗，培養(yǎng)自己應對突發(fā)事件的心理素質。會籍顧問工作總結3回顧二十多年來的駕駛和車輛管理工作，我主要取得了三方面的成績：一、始終堅持學習駕駛技術和車輛維修、維護以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識，幾十年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了單位的開支，保證了行車的安全。由于各項服務到位，管理有序，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多，讓老干部老有所依，老有所樂。加強本職業(yè)務的學習，提高服務技能。 6．您是辦年卡還是計次卡呢？會籍顧問：您是辦年卡還是計次卡呢？客 人：年卡吧，但是價格好像高了些。再者，生命在于運動嘛?？?人：增長肌肉，會籍顧問：：哦，是的，在我們這里有很多成功的案例，這里很多會員都有了很大的變化，經過合理的鍛煉，變化都很大。效果很好的，再者，生命在于運動嘛。如果有興趣，針對喜歡的操課介紹優(yōu)勢。針對男士 重點介紹器械的優(yōu)勢，體測和健身計劃 的優(yōu)勢，（我們的主要健身 器械都是美國的，我們還有更專業(yè)細致的體測，健身計劃 ，效果會更好，）還有其他的服務內容如：洗澡，乒乓球，斯諾克等。會籍顧問：我們這里還是很近的。會籍顧問：開車還是方便的。 會籍顧問：哦，那您過來健身 還是方便的，這樣來的次數(shù)也可以多一些，健身 效果也會更好，年卡也很劃算。導覽結束，回業(yè)務區(qū)，端茶倒水。（走向動感單車廳），這是我們的動感單車廳，主要是有養(yǎng)運動，有教練帶領大家練習的，它會消耗人體很多的熱量，減脂的效果很好；這邊是活動區(qū)，可以打乒乓球，還有斯諾克，乒乓球也是很好的鍛煉，您是會員的39。我們的健身計劃 是每月做一次的，其他會所是3個月才做一次。我們還有知名的普拉提老師，在昆明的知名會所任教，我們的肚皮舞老師在我們這里開班的，還專門教教練，我們請的拉丁舞老師也是昆明一流的拉丁舞老師。這種鍛煉可以消耗體內脂肪，增強和改善心肺功能，預防骨質疏松，調節(jié)心理和精神狀態(tài)，是健身 的主要運動方式。（有氧運動是指人體在氧氣充分供應的情況下進行的體育鍛煉。這里是休息區(qū)，你健身 累了，可以在這里休息一下，可以喝點水或飲料，我們的飲品都是免費的，雖然免費的，但我們也注重質量，（立頓紅茶，檸檬水）。二． 內場導覽辭會籍顧問：你好，歡迎光臨帝邦，你好，先生你好，請問您有預約嗎？客 人：沒有。現(xiàn)在咱們的生活水品也提高了，通過健身 ，可以提高我們的生活質量和生命質量，我們的健身 器械很好，美國的，還有乒乓球和斯諾克，你健身 完了還可以娛樂一下，都是免費的，還可以免費的洗澡，飲料呀等等。除了學習《管理學》《市場營銷》《消費心理學》等基礎理論外，還要了解咨詢技巧，健身 以及營養(yǎng)方面的知識。會籍顧問工作計劃6一、來訪者，預約客戶和會員帶來的客人等人士進行銷售介紹，并帶領他們進行參觀；二、通過貴賓入場劵，潛在客戶卡片和潛在客戶清單中的有關資料通過電話安排預約；三、任何時候都可以預約客戶，推銷產品；四、保管指定的銷售工作記錄；五、向銷售主管提交指定的銷售工作報告；六、參加每天的銷售例會；七、幫助新會員開始健身活動，幫助他們融入健身會所的環(huán)境中，并提供跟蹤服務；八、參加銷售培訓課程；九、能夠熟練掌握和使用會所各項健身設施，并了解其特別的注意點；十、參加可能帶來新會員的特別活動；十一、審核所有有關新會員文件的準確性和完整性；十二、在會所制定的工作進程內完成工作；十三、以實際行動和表情介紹會所的專業(yè)精神；十四、保持銷售區(qū)域整潔，有條理；十五、會籍顧問須不間斷的學習銷售技巧，保持高度的活力與正面思考的態(tài)度；十六、盡量達到銷售目標；十七、工作需要時，教練要隨時配合會籍顧問的各項工作；十八、不準在會員面前抱怨或談論對會所不利的話題；十九、積極推銷店內服裝等產品；二十、負責潛在客戶的檔案管理工作；三十一、負責推薦會員的檔案管理工作。（5）及時做好每天的實習日志，記錄實習工作的點點滴滴，并且記錄實習的效果，加強自身不足的改進。（2）積極跟會籍經理溝通，主動向經理請教。（3）積極與會籍經理溝通，請經理指點。（四）在實習的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個做會籍顧問應有的責任感。女性應化淡妝，不得留長指甲，不得佩戴繁雜的首飾；男性不得留長發(fā)；15．會籍顧問不得隨意離崗、串崗，