【正文】 為郵政發(fā)行的代理商。以《2011報(bào)刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個(gè)社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂校園報(bào)刊目錄》主攻各類學(xué)校的宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂興趣愛好類報(bào)刊目錄》主攻高端市場(chǎng)各類細(xì)分客戶的宣傳。通過為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴(kuò)大重點(diǎn)報(bào)刊和讀者的見面率，拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。四是要對(duì)已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報(bào)刊等方式，做好反饋回訪工作。同時(shí)要提高對(duì)大收訂工作的整體推進(jìn)水平，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個(gè)時(shí)間段的具體工作，尤其要對(duì)營(yíng)銷人員、投遞人員、社會(huì)代理人員這三支營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行合理分工。同時(shí)根據(jù)省公司《2011全省郵政報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競(jìng)賽辦法》、《2011報(bào)刊大收訂重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行揭標(biāo)激勵(lì)方案》、《2011全省郵政報(bào)刊優(yōu)秀社會(huì)發(fā)行站（員）評(píng)選活動(dòng)辦法》、《2011全省郵政報(bào)刊“營(yíng)銷之星” 評(píng)選活動(dòng)辦法》，制定本局的考核激勵(lì)辦法，并在局內(nèi)醒目位置張貼“重點(diǎn)報(bào)刊收訂進(jìn)度龍虎榜”，定期公布每個(gè)營(yíng)銷投遞人員的收訂進(jìn)度，鼓勵(lì)先進(jìn)激勵(lì)后進(jìn)，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。（三）加強(qiáng)培訓(xùn)，確保各類營(yíng)銷政策落到實(shí)處。嚴(yán)格報(bào)刊長(zhǎng)期款資金管理，一是杜絕報(bào)刊款的擠占挪用；二是按省公司報(bào)刊款的規(guī)定進(jìn)度，按時(shí)足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費(fèi)，如有特殊情況，要報(bào)經(jīng)分管局長(zhǎng)批準(zhǔn)。把思想統(tǒng)一到收訂工作來，轉(zhuǎn)變觀念、團(tuán)結(jié)一致，樹立完成ⅩⅩ年報(bào)刊收訂任務(wù)必勝的決心，充分發(fā)揚(yáng)ⅩⅩ投遞部能吃苦，敢打硬仗的精神，全力以赴投入到ⅩⅩ年報(bào)刊大收訂工作中。三、大力挖掘段道增長(zhǎng)點(diǎn)積極發(fā)展私費(fèi)訂戶在收訂的過程中將段道的老訂戶按照微機(jī)報(bào)單全部梳理一遍，并對(duì)客戶進(jìn)行分類，做到心中有數(shù)，將每一位用戶去年與今年訂閱報(bào)刊種類進(jìn)行對(duì)比，訂閱金額是否下降，并及時(shí)了解原因，通過投遞員的努力和訂戶對(duì)自己服務(wù)的認(rèn)可，做到穩(wěn)中有升。采取這樣的辦法，自治區(qū)檢察院我們共訂閱800份檢察日?qǐng)?bào)，計(jì)24萬，和報(bào)刊社積極聯(lián)系，共訂閱1500份民主與法制報(bào)。通過增強(qiáng)自身的收訂業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉自己的語言組織能力，了解各類暢銷報(bào)刊的出版內(nèi)容、價(jià)格、期數(shù)等，讓用戶放心，自治區(qū)民政廳給老干部訂閱暢銷類雜志達(dá)8000余元。憑借班組每位職工的愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神，將ⅩⅩ年大收訂推向收訂高潮，每個(gè)人都為大收訂工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。ⅩⅩ投遞部第五篇：在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話***（2011年9月21日）同志們：今天在這里召開2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)，是要吹響郵政年底“四大戰(zhàn)役”的集結(jié)號(hào)和沖鋒號(hào)，號(hào)召大家及早行動(dòng)起來，深入組織和發(fā)動(dòng)全市郵政各級(jí)部門和員工投入到報(bào)刊大收訂的工作中來?？萍嫉陌l(fā)展正逐步改變著人們的閱讀習(xí)慣，從借助電腦閱讀到借讀電子書等電子終端閱讀，再到手機(jī)閱讀，隨著手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，閱讀已無所不在，人們的時(shí)間變得碎片化，開會(huì)、坐車、甚至上廁所都能隨時(shí)隨地地閱讀。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)郵政服務(wù)上的遏制。五是報(bào)刊自身的優(yōu)勢(shì)沒有挖掘，如報(bào)刊客戶的分析、數(shù)據(jù)庫使用等未能得到真正實(shí)施，報(bào)刊資源與其他專業(yè)的綜合應(yīng)用未能有效開發(fā)。二是郵政發(fā)行營(yíng)銷體系的改革正逐步推進(jìn)，市局發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在組建，**地區(qū)社會(huì)發(fā)行站已劃歸發(fā)投局維護(hù)管理。四是郵政擁有的報(bào)刊發(fā)行資源優(yōu)勢(shì)，也為報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的深入開發(fā)、綜合利用提供了支撐。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要在黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，提高高效類報(bào)刊、校園報(bào)刊和暢銷報(bào)刊市場(chǎng)占比，提高期刊占比。三是突出資源綜合利用。四要重視并強(qiáng)化投遞服務(wù)。要強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)作，確保報(bào)刊時(shí)限的緊密銜接，提高報(bào)刊處理效率。各縣局要參照市局工作要求，提早部署，抓好組織領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷策劃、政策激勵(lì)和資源整合各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力保障營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展。各單位要細(xì)化落實(shí)活動(dòng)方案，充分利用好營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)激勵(lì)有能力的員工多做貢獻(xiàn)。報(bào)刊大收訂活動(dòng)開展期間，各級(jí)管理人員要深入一線及時(shí)掌握營(yíng)銷進(jìn)展情況，市局督導(dǎo)組要加強(qiáng)對(duì)各縣局、市局各單位營(yíng)銷活動(dòng)開展情況的督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)困難和問題要現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)解決，為一線營(yíng)銷排憂解難。謝謝大家。同志們，報(bào)刊大收訂對(duì)于穩(wěn)定郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)潛力巨大。要與員工多溝通，讓員工掌握政策，做到齊力同心。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部門，要真正成為營(yíng)銷活動(dòng)的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗(yàn)推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。各縣局，市局各單位負(fù)責(zé)人要高度重視報(bào)刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“一把手”任組長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)、人力、計(jì)財(cái)、發(fā)投等部門負(fù)責(zé)人共同組成的報(bào)刊發(fā)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。要強(qiáng)化報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策劃，加大項(xiàng)目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建BIU團(tuán)隊(duì)，部分人員可與函件專業(yè)共享。要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和存量客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)的營(yíng)銷，特別要重視對(duì)政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)和大中型企業(yè)的營(yíng)銷。此次報(bào)刊大收訂的總體要求是“擴(kuò)大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構(gòu)”，首先要求是擴(kuò)大規(guī)模，這也是**局郵務(wù)類業(yè)務(wù)提前四年翻番的要求。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進(jìn)，目前高效報(bào)刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日?qǐng)?bào)社報(bào)刊印刷對(duì)郵政發(fā)行的牽制。一是在發(fā)行市場(chǎng)上，郵政的整訂相比于社會(huì)渠道，有著明顯的優(yōu)勢(shì)。四是營(yíng)銷能力比較單一。二是郵政報(bào)刊體制上存在的不足。下面，我講三個(gè)方面意見：一、認(rèn)清形勢(shì)，深入分析，切實(shí)增強(qiáng)報(bào)刊大收訂工作的危機(jī)感和責(zé)任感我們組織了多少年的報(bào)刊大收訂活動(dòng)，對(duì)其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢(shì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步拓寬自身的服務(wù)視野，積極提倡“想用戶所想”的思想觀點(diǎn)，要求自己從用戶的角度來發(fā)現(xiàn)我們自身工作的不足并及時(shí)整改，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。投遞員集體觀念強(qiáng)，能夠堅(jiān)守崗位，支持班組工作。學(xué)校幼兒園市場(chǎng)利用樣報(bào)樣刊積極向?qū)W校辦公室、年級(jí)組推薦進(jìn)行試讀，發(fā)展私費(fèi)訂閱，承諾投遞質(zhì)量，打消老師、家長(zhǎng)和學(xué)生的顧慮，提供到位的訂閱服務(wù)，通過不懈的努力，我們?cè)卩]電幼兒園門口、海寶龍幼兒園共收訂《幼兒畫報(bào)》50多本。機(jī)關(guān)、單位用戶積極主動(dòng)接觸單位辦公室主任或單位訂閱報(bào)刊負(fù)責(zé)人推薦并訂閱報(bào)刊。二、努力做好段道報(bào)刊收訂宣傳動(dòng)員工作，營(yíng)造大收訂氛圍。ⅩⅩ，由于中央出臺(tái)規(guī)定，各個(gè)單位經(jīng)費(fèi)都在縮減，ⅩⅩ投遞部處在這樣的環(huán)境下能夠取得這樣的成績(jī)我們感到非常意外，取得這樣的成績(jī)是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，我們部全體員工共同努力而得到的成果。針對(duì)農(nóng)村支局的支局長(zhǎng)和營(yíng)銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報(bào)刊拓展的培訓(xùn)?！栋不杖?qǐng)?bào)》整體自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時(shí)很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。一是要加大激勵(lì)資金的投入。七、工作要求（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。三是要加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。網(wǎng)上訂閱是報(bào)刊訂閱的新興市場(chǎng)，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。2011報(bào)刊大收訂將在全省開展“贈(zèng)人報(bào)刊、手留墨香”活動(dòng)，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報(bào)刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動(dòng)”的密集宣傳，以各類目錄、海報(bào)、易拉寶、樣報(bào)樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報(bào)刊推廣郵政報(bào)刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報(bào)刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報(bào)刊的熱情。各局要積極發(fā)展社會(huì)力量代收代訂，擴(kuò)大社會(huì)發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會(huì)議，制訂合理的激勵(lì)政策（存量、增量區(qū)別獎(jiǎng)勵(lì)），充分調(diào)動(dòng)其積極性。（六）借用行政力量，確保完成黨報(bào)黨刊和新