【正文】 場的領導品牌。特別是在現今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！基于品牌自身既定內在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。二、潛在的外部機會（O）潛在的外部威脅（T）國內經濟水平持續(xù)走高和女性美化意識的提高，刺激著彩妝市場持續(xù)增長。彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。縱觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產品、質量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎上提出更加符合針對目標消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告，由于對媒介缺乏整合規(guī)劃，事實上相當多品牌都是無序投放，浪費金錢的同時也占用是品牌資源。卡姿蘭的廣告投放應保持平面雜志的投放力度，但是形式內容上應有所創(chuàng)新；同時應開始在互聯網上的廣告投放，在媒體的選擇上其網友要與卡姿蘭目標消費者相疊合，如門戶網站的女性頻道、論壇、空間、化妝品點評網等。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內品牌參加的活動都是一樣的，當99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。同時還應增加培訓消費者提高化妝技巧的手冊，引導消費者使用并慣用彩妝。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權；公司甚至可以為每一位會員準備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度。這些彩妝大牌一年內會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售?！袄敝饕憩F在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。（開場前5分鐘）開場PPT 住持人引導小提琴表演，會議開始。在這里我代表本次活動主辦方，法國卡姿蘭（香港）有限公司 和 成都蓓麗商貿有限公司 向參加盛會的各位來賓，表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！感謝你們參加2010卡姿蘭“新起點 新高度 打造星級新勢力”四川營銷峰會，歡迎你們的到來。高總致辭主持人：請我們用熱烈的掌聲有請成都蓓麗商貿有限公司總經理高總為我們今天的盛會致辭，掌聲有請。相信大家已經通過何總的演講中更深入了解到卡姿蘭2010年的大發(fā)展戰(zhàn)略，卡姿蘭公司大手筆的市場投入為我們各位合作伙伴開啟了財富的大門。接下來有請法國卡姿蘭香港有限公司南區(qū)銷售經理鄭冬先生向各位介紹明星店會議政策。殷總演講主持人：2009年，凱芙蘭護膚品依托卡姿蘭公司雄厚的實力背景，豐富全面的營銷經驗，再度重磅出擊！以“健康補水”為產品核心理念的全新臻肌水源系列。接下來讓我們用熱烈的掌聲歡迎 菲詩小鋪的華南區(qū)經理，秦翔先生上臺為大家詳細介紹菲詩小鋪品牌。發(fā)布訂貨政策環(huán)節(jié)主持人：現在到了大家最關注的時刻了，相信大家都很想知道，菲詩小鋪和美即品牌的各項優(yōu)惠政策是怎么樣支持的呢？接下來，我們有請成都蓓麗商貿有限公司銷售項目經理 趙永志先生 來與大家分享本次會議的各項優(yōu)惠政策??主持人：讓我們用掌聲再次謝謝 趙經理 的精彩分享。第五篇：卡姿蘭企業(yè)文化介紹企業(yè)文化The enterprise culture卡姿蘭對中國化妝品市場震撼的品牌號召力正逐步釋放，堅持“以人為本”的人才策略和“務實、靈活、高效”的發(fā)展理念是卡姿蘭品牌持續(xù)發(fā)展的強有力的保障。s management system of the state of posture syrians will mission, leading the industry trends, to promote industry in line with international standards is changed, to help improve Chinese women fashion charm and taste, is mitted to bee the cosmetics industry39。卡姿蘭人將肩負使命，引領行業(yè)潮流趨向、推動行業(yè)與國際接軌的時尚化進程、幫助中國女性提高時尚魅力與品位，致力于成為化妝品行業(yè)最受贊譽的時尚領軍企業(yè)。祝愿大家在本次會上收獲多多，收獲新一年的希望，收獲屬于我們共同的事業(yè)與未來，在此預祝各位在今后的日子工作順利生活愉快，2010年生意興隆，財源廣進，事業(yè)發(fā)達，生活安康！卡姿蘭品牌2010新起點、新高度、打造星級新勢力暨卡姿蘭（四川）春季營銷峰會將暫時告一段落，再次感謝各位嘉賓的到來。美即品牌介紹主持人：當然好事永遠是成雙成對的來，2010年成都蓓麗商貿有限公司獲得了國內面膜銷售排名第一的品牌，美即 的青睞，接下來我們隆重有請美即品牌華西大區(qū)經理 孫天舒先生 上臺為大家分享美即的魅力。接下來，有請法國卡姿蘭集團凱芙蘭護膚品銷售總監(jiān)，殷海泳先生 上臺為大家講解凱芙蘭護膚品市場戰(zhàn)略規(guī)劃。有請模特登場。有請禮儀小姐送上啟動筆高總、何總接下來將為我們開啟新廣告片首映儀式，讓我們全場倒數5為數，1！主持人：2010年，卡姿蘭公司將全力打造星級新勢力明星網點工程，全面提升柜臺形象，柜位面積，重點支持優(yōu)質零售店。在品牌邁入高速發(fā)展的2010年，卡姿蘭公司為此會定下什么樣的重要的發(fā)展戰(zhàn)略目標呢？下面就讓我們用熱烈的掌聲有請法國卡姿蘭香港有限公司 銷售總監(jiān)何新平先生 為我們揭曉2010年卡姿蘭品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，有請?？ㄗ颂m品牌與成都蓓麗商貿強強聯合，開創(chuàng)了一個又一個的輝煌業(yè)績。今日，高朋滿座，使此刻的卡姿蘭的會場處處生輝，我們張燈結彩、笑語連連，共同暢談發(fā)展大計。新品鋪貨后，馬上聯合門戶網站女性論壇、化妝品點評網、品牌網站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。十六、新品上市新品上市成功的重要性無非是兩點：“推與拉”。十四、產品策略卡姿蘭成功的另一個重要原因是產品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風險，卡姿蘭新品開發(fā)應繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。十三、會員制推廣從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。九、互動性促銷一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應獎品。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應廣告投放的回報率也有所保證。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯網上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調整。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說明來自法國，但可以保留其靈感來源于法國藝術家，再加入非常西化的CARSLA品牌密碼：Creation,創(chuàng)造，Art,藝術，Romance浪漫，Style風格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風險。相信在國內二三線市場，卡姿蘭就是年輕、時尚的代名詞?？ㄗ颂m在營銷四P中產品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。國際和本土品牌的相繼加入，競爭環(huán)境日益