【正文】 蜓童鞋 ,藍(lán)貓童鞋 ,大黃蜂童鞋投放量排名前三。銷(xiāo)售渠道:以分銷(xiāo)和零售為主，特大倉(cāng)儲(chǔ)型超市所占比重逐步增長(zhǎng)，百貨店所占比重逐漸下跌。小天使品牌項(xiàng)目組通過(guò)查閱很多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，發(fā)現(xiàn)鞋樣品設(shè)計(jì)，古老陳舊問(wèn)題產(chǎn)生。在完成對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源診斷后，小天使品牌項(xiàng)目組認(rèn)為小天使有能力也有實(shí)力成為鞋類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，目標(biāo)是成為2013年童鞋行業(yè)的一匹黑馬!第四步:品牌定位1品牌定位品牌定位，實(shí)際上是指建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程與結(jié)果，是勾劃品牌形象和所提供的價(jià)值的行為，以此使細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者理解和認(rèn)識(shí)某品牌區(qū)別于其他品牌的特征11刀。因此眾多名牌都爭(zhēng)奪某一方面的第一位，它一般適合在某一方面有巨大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和企業(yè)?！皠啪啤倍ㄎ挥诒＝【凭褪菍ふ页鲆粋€(gè)有效的新的市場(chǎng)空白點(diǎn)。著名的“腦白金”就是先在江蘇省江陰市一個(gè)縣級(jí)市集中資源進(jìn)行拓展，然后再逐步擴(kuò)大展開(kāi)面，取得了非常卓越的成功。因此小天使有限公司完全應(yīng)該充分利用這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。(3)價(jià)值:，完全物超所值，這家公司可以提供充滿(mǎn)創(chuàng)意的高附加值的服務(wù)。第五步:強(qiáng)有成效的銷(xiāo)售策略打入市場(chǎng)提前銷(xiāo)售，提前打折。在IT界盛行的捆綁銷(xiāo)售法，如今也延展到了小小的月餅上。促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)采取“盯人”策略，只要有顧客前來(lái)，馬上就要判斷其身份，對(duì)哪種月餅感興趣。要做好月餅推銷(xiāo)，可參考以下五個(gè)階段來(lái)做：第一階段：講故事。第三階段：打比方。較之中式的推銷(xiāo)，單維諾和馬天健的推銷(xiāo)工作顯得更幽默，推銷(xiāo)者和購(gòu)買(mǎi)者間如同朋友一樣親切，馬天健會(huì)對(duì)已經(jīng)買(mǎi)了他推銷(xiāo)的月餅客戶(hù)說(shuō)：“如果你吃不完，送禮也沒(méi)送完的，記得送一盒給我啊!”總之，月餅是中秋的文化載體，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，不在乎吃月餅本身，在乎的是通過(guò)吃月餅感受中秋的節(jié)日氣氛——團(tuán)圓、幸福，享受闔家在一起的溫馨。第五篇：HE品牌策劃HE品牌故事HE一個(gè)帶有傳奇色彩的品牌，第一眼看到她的人都會(huì)被這個(gè)特別的外形所不能理解，而就是這樣一款戶(hù)外鞋風(fēng)靡了歐亞大地，如今又在全世界刮起了一陣流行風(fēng)。然而，一開(kāi)始他并沒(méi)有這么好運(yùn)，一天下來(lái)，沒(méi)有賣(mài)出一雙。在這里他頭一輪生意就向7個(gè)顧客賣(mài)出了12雙。而產(chǎn)品線(xiàn)也開(kāi)始延伸到兒童，同時(shí)慢慢增加了戶(hù)外休閑鞋、服裝、以及各種季節(jié)的鞋。”HE=HAPPY EVEN39。一旦你穿上它，你就舍不得脫下了。澳大利亞HE戶(hù)外鞋開(kāi)始成為了每一個(gè)喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的必備品。他堅(jiān)信，在美國(guó)市場(chǎng)一定會(huì)有一片屬于他的天地。在過(guò)去很多年來(lái)，澳大利亞的工匠們一直習(xí)慣都在新西蘭南島的庫(kù)克峰下縫制戶(hù)外鞋，然而，是這個(gè)具有生意頭腦的年輕人大膽的嘗試將這種澳大利亞傳統(tǒng)制品帶到美國(guó)。如果傳統(tǒng)文化出現(xiàn)斷裂，那么依托傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品就會(huì)受到影響。第四階段：列數(shù)據(jù)。第二階段：品味道。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：近年來(lái)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)。其折扣幅度逐月遞減，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折??。通過(guò)優(yōu)秀、有特點(diǎn)的熠熠生輝的文化內(nèi)涵、及無(wú)數(shù)奮斗成功的范例等等.(5)個(gè)性:)小天使有限公司的鞋的穿用中回味過(guò)去的美好時(shí)光，美麗永遠(yuǎn)在過(guò)去的某一個(gè)瞬間，時(shí)間會(huì)把一切變得既美麗又傷感，讓有身體特別健康，無(wú)以倫比的舒適。(1)屬性:包裝精美、情感豐富的設(shè)計(jì)，是耐用，高質(zhì)量，品質(zhì)鞋。(3)公司地處蘇州，有著物流成本低等地利優(yōu)勢(shì)，在出貨量沒(méi)有達(dá)到某一數(shù)量水平前，鞋的運(yùn)費(fèi)也是一筆相當(dāng)大的成本。如美國(guó)克萊斯勒汽車(chē)公司曾聲稱(chēng)他是美國(guó)三大汽車(chē)公司之一，實(shí)際上他是第三位，其效果是使人感到這三家公司都是一流的。(2)空白點(diǎn)定位術(shù)，即尋找那些消費(fèi)者重視而未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。只有通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位才能確定鮮明的品牌形象，品牌才能進(jìn)入消費(fèi)者的心目中2品牌戰(zhàn)略定位的方法(1)第一定位術(shù)，即追求企業(yè)活動(dòng)某一方面的第一位，正如最佳、最豪華、最低價(jià)、最大、最小等。于是一個(gè)大膽的想法開(kāi)始形成—小天使要做“流行”第一品牌!作為第一品牌的做法必須是高舉高打，橫空出世，在短時(shí)間內(nèi)迅速導(dǎo)入，建立品牌壁壘。第三步:強(qiáng)化產(chǎn)品力，建立差異化有句話(huà)說(shuō)，如果前面的道路太擁擠，那就不妨轉(zhuǎn)身，調(diào)頭做第一。而藍(lán)貓除了上述三地外，在河北市場(chǎng)的投放量也很大。電視版本以15秒為重，節(jié)目選擇以電視劇和綜藝類(lèi)欄目為主。年齡及收入分布: 巴布豆童鞋更受年輕消費(fèi)者的青睞，其中低于25歲的消費(fèi)者超過(guò)30%，所以巴布豆童鞋廣告在冒險(xiǎn)、流行與經(jīng)驗(yàn)開(kāi)放的傾向較強(qiáng)。對(duì)比各城市，南京需求最高，超過(guò)25%的消費(fèi)者需求。目前童鞋行業(yè)，從形勢(shì)上看競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)從另一個(gè)角度上看，則意味著一場(chǎng)前所未有的變革，正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣，在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的一個(gè)分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場(chǎng)異常激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，而能否在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過(guò)系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。報(bào)喜鳥(niǎo)董事長(zhǎng)吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見(jiàn)，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴(yán)謹(jǐn)，特別是對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)核心價(jià)值的提煉及對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報(bào)喜鳥(niǎo)?！?．部分客戶(hù)對(duì)杰信的評(píng)價(jià)：舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價(jià)值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進(jìn)書(shū)房的酒”，我們6年不變，將來(lái)也不會(huì)變，能真正幫助舍得打造成一個(gè)具有個(gè)性的強(qiáng)勢(shì)品牌，杰信的“深度溝通戰(zhàn)略“和“嫁接多贏傳播平臺(tái)”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會(huì)選擇了與杰信續(xù)約。在策劃實(shí)踐上，翁向東擅長(zhǎng)協(xié)助企業(yè)以超低成本開(kāi)拓市場(chǎng)，注重在科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點(diǎn)和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷(xiāo)售?！捌放坪诵膬r(jià)值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。天恩女裝企業(yè)使命“讓東方美閃耀世界時(shí)尚舞臺(tái)”，銀河電子核心價(jià)值觀“思遠(yuǎn)志恒，創(chuàng)新大成”，久大鹽業(yè)企業(yè)使命“讓每個(gè)家庭都享受自然精華帶來(lái)的健康生活”。所以，在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢(shì)非常明顯。翁向東對(duì)于企業(yè)文化的獨(dú)特見(jiàn)解常常令客戶(hù)感到耳目一新，于是這些企業(yè)就同時(shí)請(qǐng)杰信進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化咨詢(xún)。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)多元企業(yè)集團(tuán)又有龐大產(chǎn)業(yè)而無(wú)集團(tuán)品牌而造成資源極大浪費(fèi)的格局具有指導(dǎo)作用，翁向東和他的杰信團(tuán)隊(duì)為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團(tuán)品牌戰(zhàn)略，令客戶(hù)非常滿(mǎn)意。所以，翁向東總是敢大膽地承認(rèn)自己的理論高度。此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護(hù)品牌核心價(jià)值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價(jià)值中心論》等文章。后來(lái)有關(guān)娃哈哈品牌延伸的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)企業(yè)界理論界掀起論戰(zhàn)，一時(shí)間風(fēng)生水起，天下論劍。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。杰信用這個(gè)方法論幫助舍得酒頻頻進(jìn)入高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費(fèi)。誰(shuí)都渴望走差異化路線(xiàn)來(lái)脫離營(yíng)銷(xiāo)困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。在28段營(yíng)銷(xiāo)方法的指引下，杰信人如魚(yú)得水地策劃出了一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，幫助客戶(hù)低成本提升銷(xiāo)售。舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價(jià)值，更是翁向東自己真實(shí)的人生寫(xiě)照。舍得是一種大智慧，正如翁向東自己策劃的一個(gè)成功案例：舍得酒，“為了夢(mèng)想舍得和心愛(ài)的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長(zhǎng)遠(yuǎn)，舍車(chē)得帥是一種大智慧。舍棄在樂(lè)百氏因?yàn)樗约鹤吭讲邉澒αΦ谋憩F(xiàn)而帶來(lái)的晉升機(jī)會(huì)，他選擇了作為一個(gè)職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。90年夏天，復(fù)旦大學(xué)校園內(nèi)，一個(gè)事件強(qiáng)烈震撼了翁向東的心靈——在這個(gè)天藍(lán)樹(shù)綠、生命迸發(fā)的季節(jié)里，正廣和汽水卻平靜的消失了。與他打過(guò)交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心深刻、細(xì)膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和系統(tǒng)思維。包括報(bào)喜鳥(niǎo)、久大、西子奧迪斯電梯、久大鹽業(yè)、蘭州石化、昆侖潤(rùn)滑油、燕京啤酒、寶娜斯襪業(yè)、東方神按摩椅等，絕大多數(shù)都是老客戶(hù)推薦慕名而來(lái)。我不禁詢(xún)問(wèn)了坐在這些標(biāo)牌下正在埋頭寫(xiě)文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標(biāo)語(yǔ)是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時(shí)深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所蘊(yùn)含著精神力量。說(shuō)白了，和競(jìng)爭(zhēng)品牌是沒(méi)有什么差異的?！拔覀兊幕仡^?客?很多，滿(mǎn)意度高很高的老客戶(hù)推薦的新客戶(hù)也很多。第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章法律分析第九章附錄（以上是常見(jiàn)創(chuàng)