【正文】 蜓童鞋 ,藍貓童鞋 ,大黃蜂童鞋投放量排名前三。銷售渠道:以分銷和零售為主，特大倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。小天使品牌項目組通過查閱很多專業(yè)書籍，發(fā)現(xiàn)鞋樣品設(shè)計，古老陳舊問題產(chǎn)生。在完成對企業(yè)內(nèi)部資源診斷后，小天使品牌項目組認為小天使有能力也有實力成為鞋類細分市場的領(lǐng)導者，目標是成為2013年童鞋行業(yè)的一匹黑馬!第四步:品牌定位1品牌定位品牌定位，實際上是指建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果，是勾劃品牌形象和所提供的價值的行為，以此使細分市場的消費者理解和認識某品牌區(qū)別于其他品牌的特征11刀。因此眾多名牌都爭奪某一方面的第一位，它一般適合在某一方面有巨大優(yōu)勢的產(chǎn)品和企業(yè)?！皠啪啤倍ㄎ挥诒＝【凭褪菍ふ页鲆粋€有效的新的市場空白點。著名的“腦白金”就是先在江蘇省江陰市一個縣級市集中資源進行拓展，然后再逐步擴大展開面，取得了非常卓越的成功。因此小天使有限公司完全應(yīng)該充分利用這些優(yōu)勢進行市場運作。(3)價值:，完全物超所值，這家公司可以提供充滿創(chuàng)意的高附加值的服務(wù)。第五步:強有成效的銷售策略打入市場提前銷售，提前打折。在IT界盛行的捆綁銷售法，如今也延展到了小小的月餅上。促銷小姐重點采取“盯人”策略，只要有顧客前來，馬上就要判斷其身份，對哪種月餅感興趣。要做好月餅推銷，可參考以下五個階段來做：第一階段：講故事。第三階段：打比方。較之中式的推銷，單維諾和馬天健的推銷工作顯得更幽默，推銷者和購買者間如同朋友一樣親切，馬天健會對已經(jīng)買了他推銷的月餅客戶說：“如果你吃不完，送禮也沒送完的，記得送一盒給我啊!”總之，月餅是中秋的文化載體，對于老百姓來說，不在乎吃月餅本身，在乎的是通過吃月餅感受中秋的節(jié)日氣氛——團圓、幸福，享受闔家在一起的溫馨。第五篇：HE品牌策劃HE品牌故事HE一個帶有傳奇色彩的品牌，第一眼看到她的人都會被這個特別的外形所不能理解，而就是這樣一款戶外鞋風靡了歐亞大地，如今又在全世界刮起了一陣流行風。然而，一開始他并沒有這么好運，一天下來，沒有賣出一雙。在這里他頭一輪生意就向7個顧客賣出了12雙。而產(chǎn)品線也開始延伸到兒童，同時慢慢增加了戶外休閑鞋、服裝、以及各種季節(jié)的鞋?！盚E=HAPPY EVEN39。一旦你穿上它，你就舍不得脫下了。澳大利亞HE戶外鞋開始成為了每一個喜歡戶外運動的必備品。他堅信，在美國市場一定會有一片屬于他的天地。在過去很多年來，澳大利亞的工匠們一直習慣都在新西蘭南島的庫克峰下縫制戶外鞋，然而，是這個具有生意頭腦的年輕人大膽的嘗試將這種澳大利亞傳統(tǒng)制品帶到美國。如果傳統(tǒng)文化出現(xiàn)斷裂，那么依托傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品就會受到影響。第四階段：列數(shù)據(jù)。第二階段：品味道。抽獎促銷：近年來，抽獎活動層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎的方式進行促銷。人員促銷。其折扣幅度逐月遞減，即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折??。通過優(yōu)秀、有特點的熠熠生輝的文化內(nèi)涵、及無數(shù)奮斗成功的范例等等.(5)個性:)小天使有限公司的鞋的穿用中回味過去的美好時光，美麗永遠在過去的某一個瞬間，時間會把一切變得既美麗又傷感，讓有身體特別健康，無以倫比的舒適。(1)屬性:包裝精美、情感豐富的設(shè)計，是耐用，高質(zhì)量，品質(zhì)鞋。(3)公司地處蘇州，有著物流成本低等地利優(yōu)勢，在出貨量沒有達到某一數(shù)量水平前，鞋的運費也是一筆相當大的成本。如美國克萊斯勒汽車公司曾聲稱他是美國三大汽車公司之一，實際上他是第三位，其效果是使人感到這三家公司都是一流的。(2)空白點定位術(shù)，即尋找那些消費者重視而未被滿足的市場需求。只有通過準確的品牌定位才能確定鮮明的品牌形象，品牌才能進入消費者的心目中2品牌戰(zhàn)略定位的方法(1)第一定位術(shù)，即追求企業(yè)活動某一方面的第一位，正如最佳、最豪華、最低價、最大、最小等。于是一個大膽的想法開始形成—小天使要做“流行”第一品牌!作為第一品牌的做法必須是高舉高打，橫空出世，在短時間內(nèi)迅速導入，建立品牌壁壘。第三步:強化產(chǎn)品力，建立差異化有句話說，如果前面的道路太擁擠，那就不妨轉(zhuǎn)身，調(diào)頭做第一。而藍貓除了上述三地外，在河北市場的投放量也很大。電視版本以15秒為重，節(jié)目選擇以電視劇和綜藝類欄目為主。年齡及收入分布: 巴布豆童鞋更受年輕消費者的青睞，其中低于25歲的消費者超過30%，所以巴布豆童鞋廣告在冒險、流行與經(jīng)驗開放的傾向較強。對比各城市，南京需求最高，超過25%的消費者需求。目前童鞋行業(yè)，從形勢上看競爭越來越激烈，而競爭從另一個角度上看，則意味著一場前所未有的變革，正如2000年成人運動鞋一樣，在今后三至四年內(nèi)將是童鞋行業(yè)競爭時代的一個分水嶺，所有的童鞋企業(yè)將面臨一場異常激烈的戰(zhàn)爭，而能否在這個競爭激烈的時代順利地建立、鞏固、維護一個品牌，并通過系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國強勢品牌，就決定了一個企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運。報喜鳥董事長吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴謹，特別是對報喜鳥核心價值的提煉及對報喜鳥品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報喜鳥?！?．部分客戶對杰信的評價：舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進書房的酒”，我們6年不變，將來也不會變，能真正幫助舍得打造成一個具有個性的強勢品牌，杰信的“深度溝通戰(zhàn)略“和“嫁接多贏傳播平臺”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會選擇了與杰信續(xù)約。在策劃實踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學市場調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點和無競爭領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售?！捌放坪诵膬r值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。天恩女裝企業(yè)使命“讓東方美閃耀世界時尚舞臺”，銀河電子核心價值觀“思遠志恒，創(chuàng)新大成”，久大鹽業(yè)企業(yè)使命“讓每個家庭都享受自然精華帶來的健康生活”。所以，在這個業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢非常明顯。翁向東對于企業(yè)文化的獨特見解常常令客戶感到耳目一新，于是這些企業(yè)就同時請杰信進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化咨詢。對于目前國內(nèi)多元企業(yè)集團又有龐大產(chǎn)業(yè)而無集團品牌而造成資源極大浪費的格局具有指導作用，翁向東和他的杰信團隊為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團品牌戰(zhàn)略，令客戶非常滿意。所以，翁向東總是敢大膽地承認自己的理論高度。此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護品牌核心價值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價值中心論》等文章。后來有關(guān)娃哈哈品牌延伸的問題，國內(nèi)企業(yè)界理論界掀起論戰(zhàn)，一時間風生水起，天下論劍。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。杰信用這個方法論幫助舍得酒頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個經(jīng)典案例，幫助客戶低成本提升銷售。舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價值，更是翁向東自己真實的人生寫照。舍得是一種大智慧，正如翁向東自己策劃的一個成功案例：舍得酒，“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠，舍車得帥是一種大智慧。舍棄在樂百氏因為他自己卓越策劃功力的表現(xiàn)而帶來的晉升機會，他選擇了作為一個職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。90年夏天，復(fù)旦大學校園內(nèi)，一個事件強烈震撼了翁向東的心靈——在這個天藍樹綠、生命迸發(fā)的季節(jié)里，正廣和汽水卻平靜的消失了。與他打過交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對消費者內(nèi)心深刻、細膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠見和系統(tǒng)思維。包括報喜鳥、久大、西子奧迪斯電梯、久大鹽業(yè)、蘭州石化、昆侖潤滑油、燕京啤酒、寶娜斯襪業(yè)、東方神按摩椅等，絕大多數(shù)都是老客戶推薦慕名而來。我不禁詢問了坐在這些標牌下正在埋頭寫文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標語是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團隊所蘊含著精神力量。說白了，和競爭品牌是沒有什么差異的?！拔覀兊幕仡^?客?很多，滿意度高很高的老客戶推薦的新客戶也很多。第六章財務(wù)分析與預(yù)測：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等第七章風險分析第八章法律分析第九章附錄（以上是常見創(chuàng)