【正文】 個(gè)月后 ,能夠開心放松 ,士氣飽滿 ,精神高漲地迎向下個(gè)月的挑戰(zhàn) ?三、策劃思路 ?本著大膽設(shè)想 ,小心求證的原 則 ,結(jié)合發(fā)散性思維 ,可將員工活動(dòng)粗 略分為四大類 :?知識(shí)型溫馨型娛樂型新潮型 ?并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ,達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解 ,培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識(shí) ,愉悅放松心情的效果 ?四、策劃內(nèi)容 ?(一 )知識(shí)型 ?科學(xué)是第一生產(chǎn)力 ,時(shí)代在發(fā)展 ,科技在進(jìn)步 ,信息在迅速更新 ,發(fā)起的知識(shí)型活動(dòng)更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情 ? ?邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)成功人士 ,或?qū)I(yè)培訓(xùn)師等 ,有針對(duì)性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃” ,“你不理財(cái)財(cái)不理你” ,“現(xiàn)代商務(wù)禮儀”等主題講座 ,借助外腦 ,對(duì)員工進(jìn)行一次整體的充電 ?財(cái)務(wù)支出 :邀請(qǐng)講師 ,布置會(huì)場(chǎng) ,茶 水 ,互動(dòng)小禮物等 .如能通過商圈或人脈邀請(qǐng)到熟識(shí)的講師 ,則可較大地降低成本 ? ?一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特 ,每個(gè)人對(duì)事對(duì)物都有自己的看法 ,針對(duì)最近社會(huì)熱點(diǎn)可舉辦一場(chǎng)主題辯論賽 ,發(fā)掘員工口才交際能力 ?選題如“炒股與存款孰利”“全才 or 專才”“應(yīng)不應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成家”等 ?財(cái)務(wù)支出 :布置場(chǎng)地 ,茶水 ,榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品等 ? ?專業(yè)的行業(yè)知識(shí) ,深刻的企業(yè)精神領(lǐng)悟 ,是優(yōu)秀的員工所應(yīng)具備的 . 企業(yè)知識(shí)問答 .可在輕松與激烈的氛圍中 ,使員工更進(jìn)一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識(shí) ?財(cái)務(wù)支出 :同上 ?此類活動(dòng)還有茶話 會(huì) ,主題沙龍等 ?(二 )溫馨型 ? ?此活動(dòng)如有員工食堂 ,則可進(jìn)行一些較正式菜式的比拼若無 ,也可進(jìn)行一些較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目比拼 ,如“夏日冷食”“水果系列”等 ,并可在中穿插一些小游戲 ,如“猜水果”“記憶大挑戰(zhàn)”等 ,在員工配合的輕松愉悅氛圍中 ,消暑降溫 ,輕松一夏 ?財(cái)務(wù)支出 :器皿 ,水果 ,配料 ,小禮品 ? ?鴛鴦餃 ,元寶餃 ,燈籠餃 ,北方水餃 ,南方蒸餃?來自五湖四海的員工 ,心中有著不同的餃子情懷 .濟(jì)濟(jì)一堂 ,同包一鍋餃 ,同吃一口飯 ,在氳氯裊裊中增進(jìn)彼此之間的了解 ,以及配合上的默契 ,使員工在歡笑中對(duì)“來杜卡美 ,絕不僅僅是有碗飯吃”有了更深一層的了解 ?支出 :器皿配料禮品 ?(三 )娛樂型 ? ?凡進(jìn)入會(huì)場(chǎng)者均需戴面具 (可自制也可統(tǒng)一發(fā)放 ),在互不相認(rèn)的情況下 ,與人溝通 ,邀人共舞并可設(shè)置一些神秘嘉賓 (一襲黑袍 )與之交談?dòng)锌赡艿玫叫∪蝿?wù) ,完成可獲小禮品 ? 第二篇：策劃方案文輯 策劃方案合集十篇 ?策劃方案合集十篇 ?為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量 ,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作 ,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃 .那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是收集整理的策劃方案 10 篇 ,歡迎閱讀 ,希 望大家能夠喜歡 .?策劃方案篇 1?營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)； ?蘭溪市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)； ?蘭溪市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入； ?蘭溪市市場(chǎng)的廣告策略； ?蘭溪市工作排期執(zhí)行； ?一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) ?建立一支強(qiáng)硬的 ,有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要 ,這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ) .目前雁翔公司已具有營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ) .在此基礎(chǔ)上我們還會(huì)提高業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)水平 ,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍 ,我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排 ,將走以下幾步 :?第一、于 X月 X 日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn) ,培訓(xùn)的主要課程有 :?營(yíng)銷理念和寧夏紅酒市場(chǎng)終端開發(fā)的 要求； ?終端開拓的基本步驟 ?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架 ?服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念 ?寧夏紅酒營(yíng)銷的基本技巧 ?培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn) ,時(shí)間需要一個(gè)星期 ,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期 (最好由貴公司監(jiān)督指導(dǎo) ).?第二、定于 X 月 X 日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善 :?實(shí)際操作過程 ,完成月工作計(jì)劃 ,周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善 ,和市場(chǎng)的基本操作 .?完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐 ,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐 ,與兄弟片區(qū) (資料由貴公司提供 )的總結(jié)交流 ,完成心理的溝通總結(jié)分析 .?市場(chǎng)排期表 制作的基本技能操作 .?第三 ,營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分 ,完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成 .?二、蘭溪市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng) ,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否 ,是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵 ,為此 ,我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì) .?營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類 :?A、基礎(chǔ)零售終端分為 A、 B、 c三類；基礎(chǔ)酒店終端分為 A、 B、 c 三類； ?B、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi) ,而蘭溪市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于效益的不一樣 ,其投入的方式也不同 .?首先 ,我們從 c 類終端即零售店和超市開始抓起 ,而這類終端還要分 為 ABc 三類 ,A 類是 屬于人氣旺、銷量大的終端 ,B 類是屬于有一定量的終端 ,c類是屬于店小生意輕 ,一天的營(yíng)業(yè)額沒有超過 200元以上的終端 .?爾后我們把區(qū)域也分為 ABc三類戰(zhàn)區(qū) ,我們的基本思路是 A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市 ,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域 ,但又是寧夏紅酒主消費(fèi)區(qū)域 ,如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等 ,因?yàn)檫@些區(qū)域 ,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案 ,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端 .B 類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場(chǎng)、老兵超市等等 ,由于是在市區(qū) ,業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受 ,上貨快 .c 類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市 ,這些個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū) ,是中底 擋位消費(fèi)的集散地 ,寧夏紅酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度 ,只能慢慢啃 ,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì) ,關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗 .?現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為 :第一戰(zhàn)區(qū)為(另附 ),這些個(gè)地方為第一攻克區(qū) ,人員配備二名 ,在十天內(nèi)完成 20 家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)； ?第二戰(zhàn)區(qū)是 (另附 ),在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備一人 ,摸清市場(chǎng)情況 ,完成意向市場(chǎng)調(diào)查 ,并開展逐步鋪貨工作 .等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后 ,再抽調(diào)一名人員 ,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū) ,后續(xù)在 15 天內(nèi)完成 30 家的鋪貨 .?第三戰(zhàn)區(qū)為 (另附 ),在第一時(shí)間內(nèi)配備一個(gè)人員 ,在20 天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初 步鋪貨工作 .進(jìn)入第三階段后再配入二名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手 ,進(jìn)行大面積的攻克 ,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū) 50 家的鋪貨量 ,最終合計(jì)完成 100家的終端鋪貨任務(wù) .歡迎您訪問 ,歡迎您訪問 , ?酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成 30 家后 ,由一個(gè)業(yè)務(wù)主干開發(fā)酒店 ,開始主攻 (B 類為主、 A 類為輔 )酒店終端 ,主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒 ,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案 (方案另案提供 ).主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為各市區(qū)街道主要酒店、超市 .每一家酒店安排一個(gè)促銷小姐 .同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨 ,需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端 ,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的空子 ,亂打價(jià)格戰(zhàn) .?這些任務(wù)的完成 ,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略 :?指標(biāo)量化 ,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)?務(wù) ,而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù) ,和三十天任務(wù)來量化 .這樣 ,不但在第一時(shí)間發(fā)生問題 ,可以及時(shí)補(bǔ)救 ,不傷筋骨 .業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松 ,為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來保證 .?其量化指標(biāo)為 :?第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為 6 件 ),主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設(shè) ,最后鋪向大型超市 .并進(jìn)行難易四分法 ,對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類 ,達(dá)到最速率有效攻克 .?第二階段 ,即四個(gè)星期后每天增加到 5 件 ,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)；第三階段任務(wù) 5 件 ,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn) ,向中心區(qū)域鋪 設(shè)；對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始 ,并與零售分開 ,采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng) ,但不能滲入零售的策略 .當(dāng)然 ,酒店先鋪設(shè) c 類 ,也可鋪設(shè)一部分 B 類 ,但不能鋪設(shè) A類 ,這是策略 ,必須遵守游戲規(guī)則 . ?終端數(shù)據(jù)錄入 ,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中 ,必須完成與業(yè)主的合同簽訂 ,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入 ,并結(jié)清款項(xiàng) ,絕對(duì)不能拖到第二天 ,拖一天要做出相應(yīng)的處罰 ,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí) ,進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積 ,累計(jì)越多 ,工資基數(shù)越大 ,一般以 5元為一個(gè)終端 ,每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為 ,假如三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上 進(jìn)貨行為 ,或銷售額不足保證點(diǎn) ,該終端基礎(chǔ)工資將取消 ,達(dá)到 X 家終端以上之后通過會(huì)計(jì)核查做到實(shí)際回款總額 ,給予提成 .?終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次 ,一周向營(yíng)銷主管遞交情況報(bào)告 .?計(jì)算業(yè)務(wù)員工資采用以下 3 條規(guī)定 :(雁翔公司自定 )?(1)鋪貨終端數(shù)； ?(2)鋪貨量基本底線 .?(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次 .?要求主推品牌為三件 :“枸杞姑娘” 28 度、“紅寶姑娘” 12 度、“便利裝”28 度商超以“ XXX”為主； ?三、營(yíng)銷導(dǎo)入過程 ?營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入 ,本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工 作 :?差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為 :在進(jìn)行鋪貨時(shí) ,采用釣魚的形式進(jìn)行 ,鋪貨必須形成合同協(xié)議形式 ,一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回 ,但合同規(guī)定 ,當(dāng)該酒在 7— 10天內(nèi)售完后 ,再進(jìn)第二件時(shí) ,可以把第一件酒的 70%的貨款予以退回 ,作為公司對(duì)終端的支持和酬謝 .這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有 小便宜可沾 ,一般 c 類終端業(yè)主都會(huì)接受 ,并有合同為準(zhǔn) ,其信任度大提高 .由于完成首次購(gòu)買 ,大量酒品庫壓在業(yè)主終端 ,迫使他們進(jìn)行積極銷售 .本活動(dòng)不適用 A 類和 B 類終端 .?當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí) ,我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng) ,這種促銷是通過酒中探寶 ,來提起 消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 ,達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮 ,迫使業(yè)主主動(dòng)進(jìn)第三批貨 .?在前面的方案很好實(shí)施的前提下 ,在輔以恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳 ,來作為消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買和增強(qiáng)品牌記憶力的催化劑 .?本公司認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入 200 家終端的目標(biāo) .歡迎您訪問 ,歡迎您訪問 ,?特別提醒的一點(diǎn) :由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn) ,后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?,會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂 ,甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死 .假若做不到互相對(duì)應(yīng) ,就得放棄這種形式 .?四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動(dòng) ?寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟 :?,“寧夏紅”入市策劃案 標(biāo)簽 :策劃書范文 ,策劃書格式 ,策劃書模板 ,“寧夏紅”入市策劃案 ,?電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到 :?向終端訴求 :“寧夏紅”是來自中國(guó)枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒 ,是發(fā)酵酒 ,不是浸泡酒 ,市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)品 ,利潤(rùn)空間大 .?直接向消費(fèi)者訴求 :“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒 ,具有很強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保健功效 ,但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒 ,長(zhǎng)期飲 用不上火 ,即有紅酒的時(shí)尚 ,又有白酒的豪爽 ,是一種營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚的酒 ,“即過酒癮 ,又得健康” .?立花策略或者是貴公司的燈籠 :由于現(xiàn)在貼 PoP 一般工商局會(huì)干涉 ,但立 花和燈籠沒人能管 .由貴公司印制一大批立花和燈籠 ,打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌 ,布置到各個(gè)終端 ,進(jìn)行氣勢(shì)宣傳 ,與眾不同 ,肯定會(huì)帶來不一樣的收獲 .用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面 ,以作宣傳 ,這樣既與眾不同 ,工商局也不會(huì)管 .?大門口放置一些小展板 ,進(jìn)行宣傳 ,展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可 .?提供一部 15 秒的廣告片 ,待促銷活動(dòng)完成后投放 ,主題為“每天喝一點(diǎn) ,健康多一點(diǎn)” .?促銷的“啟事”廣告 ,詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中 .要求以酒店終端為主要目標(biāo) ,以大中型超市為輔助進(jìn)行宣傳 .?終端小禮品 ,需要一批送給客戶的小禮品 ,價(jià)值在 25元錢左右 ,要求形象活潑 ,有收藏價(jià)值或者比較實(shí)用 .?促銷活動(dòng) :“寧夏紅”祝?！坝芯壢恕毕盗写黉N活動(dòng)三則 ?(一 )、元旦是我國(guó)的大節(jié)日 ,也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期 .每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時(shí)間的 1/3 左右 .北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席 ,款待賓朋 .這是一個(gè)巨大商機(jī) ,既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度 ,又能為公司帶來銷量 .我們可以在《蘭溪日?qǐng)?bào)》 ,蘭溪市電視臺(tái)發(fā)布“百年好合 ,好事成雙”活動(dòng)廣告 .凡是元月、二月結(jié)婚者均 可憑結(jié)婚證購(gòu)買結(jié)婚用酒 ,享受 買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠 ,并且由雁翔公司負(fù)責(zé)把酒送到婚慶地點(diǎn) ,開設(shè) ,工作人員可以一面詳細(xì)解答；一面進(jìn)行登記 .婚慶當(dāng)天 ,雁翔工作人員再敲鑼打鼓 ,將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒 (或者是寧夏宴酒 )準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn) .這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀 .這種活動(dòng)會(huì)成為人們茶余飯后的談資 ,無形中也促進(jìn)了寧夏紅酒的傳播 .?(二 )、在春節(jié)前后 (即年 30前 5 天到年初十 )開展“寧夏有禮 ,紅紅火火過“猴”年”促銷活動(dòng)；具體內(nèi)容如下 :本市生肖屬猴的成年人憑個(gè)人身份證到各大超市購(gòu)買寧夏紅禮品酒 (產(chǎn)品另定 )“買一送一”活動(dòng)； ?(三 )、集“盒”有禮 —— 寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在 20xx 年前 ,在國(guó)家法定節(jié)假日內(nèi) ,消費(fèi)者只要收集本公司指定的禮盒一只 ,打本公司的 8896161,就可免費(fèi)獲取寧夏紅公司“ XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換； ?五、蘭溪市工作排期執(zhí)行 ?(一 )城區(qū)目標(biāo)市場(chǎng) ?A 類酒店 :滿江紅大酒店、國(guó)際大酒店、蘭江大