【正文】 潤(rùn)核算方！盯有較好的業(yè)務(wù)水平，否則就會(huì)虧本和反悔。就旅游線路而言，多樣性是指同一線路L 的城市和景點(diǎn)應(yīng)力求各具特色，避免參觀游覽節(jié)［l 雷同。在行程受條件限制的情況下，可以在突出某一主要活動(dòng)的同時(shí)，再增加一些富有特色的次要活動(dòng)，且可以自費(fèi)項(xiàng)目的形式滿足不同游客的不同需要。很多外聯(lián)業(yè)務(wù)人員，不研究、不推敲線路，年年照舊，月月照搬，只等客人上門，甚至有的景點(diǎn)、餐、宿、交通已發(fā)生了很大變化，仍一無(wú)所知，仍在用老皇歷，結(jié)果弄出許多問(wèn)題。要虛心傾聽(tīng)游客和工作在第一線的導(dǎo)游人員的意見(jiàn)。拼合選擇式旅游整個(gè)旅游線路設(shè)計(jì)有幾種分段組合線路，游客可以自己選擇和拼合。這樣的半包價(jià)方式，主要取決于游客的選擇為主。蘇南歷來(lái)是魚(yú)米之鄉(xiāng)，物產(chǎn)豐富。一、市場(chǎng)狀況分析對(duì)于想到江蘇旅游的游客來(lái)說(shuō)，最感興趣的應(yīng)該就是蘇南地區(qū)，蘇南地區(qū)旅游資源豐富，城市之間交通便利，各種旅游設(shè)施也十分完備。這類群體的工作比較繁忙，只有法定假期和帶薪假期，平日的自由閑暇時(shí)間不多，出游的機(jī)會(huì)少。旅游的景點(diǎn)分別是非常能反映古徽州的百姓生活習(xí)性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。二．對(duì)象喜愛(ài)和想對(duì)安徽文化進(jìn)一步了解的游客三．線路及旅游日程安排早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點(diǎn)11點(diǎn)到達(dá)宏村，11點(diǎn)半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當(dāng)?shù)爻篦Z魚(yú)毛豆腐等特色美食。4點(diǎn)半游覽結(jié)束。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當(dāng)今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。屯溪老街俗稱老街。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯(cuò)落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。是近代歷史上一位頗具爭(zhēng)議和個(gè)人魅力的晚清重臣。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當(dāng)時(shí)非常地顯赫。歷經(jīng)百年的風(fēng)風(fēng)雨雨，李府依然保留獨(dú)有的風(fēng)貌。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂(lè)！而開(kāi)心旅行社致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。（3）競(jìng)爭(zhēng)者及該品類市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場(chǎng)中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng)，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢(shì)推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到20XX年達(dá)到20%”。二、開(kāi)心旅行社推廣的青年路線的swot分析：劣勢(shì)：我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費(fèi)人群的注意。目前青年旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多！機(jī)會(huì)：由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來(lái)將成中高收入人群，所以有很大的未來(lái)潛在市場(chǎng)，到時(shí)清遠(yuǎn)開(kāi)心旅行社將會(huì)是參加過(guò)青年旅游路線的人群首選。三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。綜合以上分析，作為開(kāi)心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途路線。）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)送出開(kāi)心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費(fèi)者（星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學(xué)生流動(dòng)量大！）免費(fèi)活動(dòng)：免費(fèi)發(fā)放環(huán)球開(kāi)心旅行社旅游景點(diǎn)雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息（下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。（下周的星期四到星期日，第一天看簡(jiǎn)歷、第二天現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答面試、第三天公布校園代理。）六、推廣范圍計(jì)劃：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠(yuǎn)各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高?！珖?guó)發(fā)達(dá)城市高校！七、推廣預(yù)算：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動(dòng)推廣預(yù)算控制在：25萬(wàn)元以內(nèi)！預(yù)算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開(kāi)展13類活動(dòng)1類活動(dòng)預(yù)算：每年5000元！2類活動(dòng)預(yù)算：現(xiàn)場(chǎng)布置、人員雇傭兩天費(fèi)用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元3類活動(dòng)預(yù)算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來(lái)增長(zhǎng)的速度讓人欣喜。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)旅行增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)也已成為許多國(guó)人的喜好。了解日本的歷史，才能更好地了解日本本身。實(shí)地了解就是最好的方法。東京，大阪，秋葉原等也是中國(guó)游客熱門的旅游勝地。增長(zhǎng)的持續(xù)性為參與旅游的人數(shù)日益增長(zhǎng)；普及性為參與旅游的人群普及向各個(gè)階層；競(jìng)爭(zhēng)的激烈性為因?yàn)樾枨罅吭龃髮?dǎo)致旅游企業(yè)增多，之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈；旅游需求的多樣性為消費(fèi)者對(duì)旅游企業(yè)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越多。據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，1950年世界國(guó)際旅游人數(shù)為2528?？梢?jiàn)現(xiàn)在出國(guó)旅游作為一種娛樂(lè)已為人們所廣泛接受。今天世界各國(guó)頻繁舉辦“旅游年”，政府首腦親自出面做廣告促銷旅游，爭(zhēng)相舉辦諸如世界博覽會(huì)和奧運(yùn)會(huì)等超大型活動(dòng)，已經(jīng)顯現(xiàn)出這一趨勢(shì)。所以出國(guó)游可以說(shuō)是大勢(shì)所趨了。住宿：豪華酒店：成田PORT酒店第2天：東京＝橫濱＝富士山河口湖地區(qū)溫泉酒店（全天含餐）早餐后來(lái)到東京，早餐后走百姓生活大舞臺(tái)淺草，參觀著名的【雷門觀音寺】，在寺前的【仲見(jiàn)世商業(yè)街】購(gòu)買小禮品，這是代表江戶時(shí)代的風(fēng)情街道，兩旁傳統(tǒng)的店鋪櫛次鱗比。然后后驅(qū)車往橫濱。(雪具，滑雪服及雪上運(yùn)動(dòng)費(fèi)用自理)。晚餐后入住酒店。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】，【道頓堀美食街】。后前往入住酒店。用低價(jià)格和多樣化來(lái)吸引顧客，一定可以打動(dòng)他們。過(guò)多則導(dǎo)致虧損，過(guò)少則導(dǎo)致有利而不能得，甚至不能出團(tuán)等后果。若游客情緒激動(dòng)，須責(zé)令地陪，全陪等給予安慰。如遇大規(guī)模意外，如天災(zāi)，政變，戰(zhàn)爭(zhēng)等，須第一時(shí)間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^，確保團(tuán)客安全歸國(guó)。 旅游路線介紹四東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺(tái)塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽(yáng)市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽(yáng)、興平、武功、扶風(fēng)、富平等縣（市）相鄰。當(dāng)今西安為副省級(jí)城市，陜西省省會(huì)，中國(guó)七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識(shí)技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國(guó)段和黃河流域最大的中心城市，中國(guó)大飛機(jī)的制造基地，中國(guó)中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國(guó)防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對(duì)于娛樂(lè)設(shè)施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。他們充滿活力，旅游知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)極為豐富，是身邊很多人的旅游導(dǎo)師。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。作為新婚夫婦，對(duì)價(jià)格和服務(wù)也會(huì)比較敏感。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費(fèi)能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和周到的服務(wù)，則這一市場(chǎng)潛力非常巨大。他們大多需要簡(jiǎn)單齊全的配套休閑設(shè)施。18:00晚餐,之后自由活動(dòng) 第二天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元)。曲江池遺址公園(免費(fèi))；大雁塔及其廣場(chǎng)(30元),大唐芙蓉園(90元)。共3早6正，共180元/人。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)層次較低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 景點(diǎn)類型單一，雷同較多；機(jī)會(huì)：人們對(duì)精神消費(fèi)越來(lái)越重視；威脅: 景點(diǎn)建筑的老化； 城市形象的維護(hù)。旅游大巴150元/人。西安碑林博物館(75元)門票總價(jià)：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標(biāo)間160元/雙，80元/床位，共240元/人。午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費(fèi))晚餐后，19:25 乘坐首都航空J(rèn)D5103返回濟(jì)南報(bào)價(jià)景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費(fèi)),之后參觀回民街吃小吃。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費(fèi)被越來(lái)越多的人認(rèn)同，另一方面，中國(guó)人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個(gè)人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是無(wú)限的，旅游市場(chǎng)也將越來(lái)越大。他們逗留的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，通常都是住一個(gè)晚上。他們基本都是全家集體行動(dòng)，一方面體現(xiàn)對(duì)老人的孝心，另一方面可以給孩子開(kāi)闊眼界。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會(huì)穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。同時(shí)，也可以是臨近城市學(xué)校的學(xué)生，前來(lái)旅游區(qū)普及科學(xué)知識(shí)。二是“學(xué)習(xí)者”，主要由富冒險(xiǎn)精神的學(xué)生和年輕人構(gòu)成，群體包括來(lái)自全國(guó)乃至世界各地的學(xué)生和年輕人。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺(tái)沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角