【正文】 將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設(shè)一茶幾，讓顧客座下來細(xì)談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業(yè)報(bào)；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時(shí)促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。優(yōu)秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產(chǎn)品的功能比講解產(chǎn)品的功效更有效。一個(gè)產(chǎn)品必須有一個(gè)賣點(diǎn)，即唯一的銷售主張。顧客有以下層出不窮的問題，空調(diào)的面板為什么會(huì)自動(dòng)除塵？空調(diào)為什么會(huì)靜音？雞蛋粗細(xì)的管子能換新風(fēng)嗎？空調(diào)壓縮機(jī)到底是不是原裝進(jìn)口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。臨時(shí)促銷員雙休日節(jié)假日上崗助銷，平時(shí)上課。上班前要布置工作，收工要總結(jié)考評，每天在業(yè)績考勤表上給他們打分，寫實(shí)習(xí)鑒定。條幅為“華寶降價(jià)40％，全面顛覆空調(diào)價(jià)格”。終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價(jià)40％，再送680元數(shù)碼相機(jī)”，硬性廣告空調(diào)“二戰(zhàn)”打響篇，與報(bào)社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細(xì)說華寶。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業(yè)務(wù)主管手袋里必備的賣場化妝品。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿(mào)易，小到精雕細(xì)刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。第五篇：夏季空調(diào)促銷活動(dòng)方案（精選）關(guān)愛健康夏季送健康活動(dòng)陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時(shí)間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時(shí)危害著您的身心健康，當(dāng)空調(diào)系統(tǒng)工作時(shí)，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴(yán)重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動(dòng)。：4月1日——4月30日。如果所有廠家都不做終端行銷，產(chǎn)品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時(shí)做促銷，他的產(chǎn)品會(huì)格外好賣；如今，大多數(shù)廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細(xì)致、規(guī)范、鮮活、連續(xù)。POP是否隨時(shí)更新、促銷品是否按時(shí)到位，樣機(jī)、專柜衛(wèi)生是否及時(shí)清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時(shí)妥當(dāng)?shù)厥枭⒎至黝櫩停家獦I(yè)務(wù)主管不停地對照前“十七招”檢查監(jiān)督整改落實(shí)和創(chuàng)新。十八、檢查監(jiān)督與整改落實(shí) 無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。購買該機(jī)型送電風(fēng)扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機(jī)型，工資表中銷售該機(jī)型則重獎(jiǎng)，一時(shí)間該機(jī)型在某地的銷售占科龍十七、終端行銷的整合 終端行銷的效果是各項(xiàng)工作簡單的相加，若幾項(xiàng)活動(dòng)整合在一起，效果就變成了相乘。首先是培訓(xùn)，企業(yè)簡介，產(chǎn)品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學(xué)習(xí)促銷技巧；然后是學(xué)藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學(xué)藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時(shí)促銷員派發(fā)傳單，引領(lǐng)顧客繳款、提貨、試機(jī)；最后是管理，一個(gè)正式促銷員必須管理一個(gè)或幾個(gè)臨時(shí)促銷員。不能讓促銷員信口開河，隨意發(fā)揮或來個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎。因此促銷員要抓住一個(gè)點(diǎn)，反復(fù)重復(fù)讓目標(biāo)顧客產(chǎn)品共鳴。促銷員的第一境界是能講解產(chǎn)品的基本功能即特點(diǎn)，第二境界能與競爭產(chǎn)品對比講出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，最高境界是講解產(chǎn)品給顧客帶來的舒適和利益。十三、演示演示再演示 讓行人站在啟動(dòng)的空調(diào)前感受自然風(fēng)、健康風(fēng)，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費(fèi)者啟動(dòng)電表開關(guān)與電暖器、電飯煲做省電對比實(shí)驗(yàn)，把顧客的手按在窗機(jī)上讓其感受壓縮機(jī)平穩(wěn)地運(yùn)轉(zhuǎn)而聽不到噪音，讓顧客站在柜機(jī)三米外感受“強(qiáng)能龍”遠(yuǎn)距離送風(fēng)。十二、延長顧客在展柜前的停滯 買不買看看，聚人即聚財(cái)。總部到貨，零售管理專員要簽收?？讫埶蛿?shù)碼相機(jī)同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關(guān)心的幾個(gè)問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時(shí)間。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時(shí)間和交易成本的風(fēng)險(xiǎn)。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變?nèi)?，一臺電風(fēng)扇從紙盒里拿出，實(shí)物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風(fēng)扇通電讓其吹，收音機(jī)打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調(diào)罩罩在樣機(jī)上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個(gè)以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。機(jī)上機(jī)身貼起產(chǎn)品功能表達(dá)作用。宣傳單頁分產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單兩種，產(chǎn)品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時(shí)間，用書面參數(shù)彌補(bǔ)口說無憑的不足；活動(dòng)宣傳單是當(dāng)期活動(dòng)的提示和細(xì)則，配有臨時(shí)促銷員的商場可以由專人向行人派發(fā)，無臨時(shí)促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。但切記將主推上量的樣機(jī)放在黃金點(diǎn)上，這樣才會(huì)發(fā)揮最大的作用。從科龍空調(diào)的樣機(jī)陳列來看，有這樣幾種樣機(jī)容易引起顧客興趣。二、展臺的裝修 如果你交不起昂貴的進(jìn)場費(fèi)，或者商家在一定時(shí)期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導(dǎo)購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發(fā)展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。促銷結(jié)束后的總結(jié)、報(bào)告，費(fèi)用精算。依據(jù)促銷計(jì)劃，通報(bào)代理商和零售商備貨，出具書面的促銷活動(dòng)具體內(nèi)容、執(zhí)行時(shí)間、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方法的通知。根據(jù)以上，制定促銷型號、促銷形式，無非路演、買贈(zèng)、特價(jià)、團(tuán)購、臨時(shí)促銷員，等。所促銷的品牌的優(yōu)勢。都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端。六、結(jié)束語 中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價(jià)格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。而美的空調(diào)的市場占