【摘要】第三章銷(xiāo)售管理第一節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃管理一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理(一)銷(xiāo)售目標(biāo)管理的內(nèi)容1、銷(xiāo)售額指標(biāo)對(duì)于一些產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)較少、但單位產(chǎn)品價(jià)格較高的公司來(lái)說(shuō),如出售汽車(chē)、家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和汽車(chē)的公司,大多數(shù)會(huì)采用以銷(xiāo)售數(shù)量而非銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售目標(biāo)2、銷(xiāo)售費(fèi)用的估計(jì)交通、餐飲、娛樂(lè)、住
2025-10-08 12:43
【摘要】1第三章了解顧客需求顧客服務(wù)期望的影響因素應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查了解顧客期望有效地服務(wù)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃要素案例:寶德服務(wù)器2認(rèn)識(shí)我們的顧客(1)對(duì)需求進(jìn)行細(xì)分,細(xì)分的依據(jù):地理位置;收入;人口特征(年齡,性別);心理(動(dòng)機(jī)、態(tài)度、個(gè)性);行為(時(shí)機(jī)、方式習(xí)慣);社會(huì)關(guān)系(
2026-01-02 09:56
【摘要】星級(jí)酒店服務(wù)培訓(xùn) 第三章前廳部管理與服務(wù)技能培訓(xùn)第一節(jié)??前廳部崗位職責(zé)認(rèn)知培訓(xùn)對(duì)象 酒店前廳部全體員工培訓(xùn)目的 明確崗位職責(zé)及工作技能要求,為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)要點(diǎn) 前廳管理人員的素質(zhì)及職責(zé)前廳服務(wù)人員的素質(zhì)及職責(zé)一、前廳經(jīng)理的素質(zhì)與職責(zé)前廳經(jīng)理是前廳營(yíng)業(yè)與管理的最
2025-04-07 23:13
【摘要】第三章品牌建設(shè)和服務(wù)創(chuàng)新品牌建設(shè)品牌建設(shè)一、有關(guān)品牌的用語(yǔ)?品牌?一種標(biāo)志?彼此區(qū)別?品牌名稱(chēng)?語(yǔ)音標(biāo)志?便于傳播、聽(tīng)覺(jué)印象?品牌標(biāo)記?有形部分?便于傳播、視覺(jué)形象?商標(biāo)?經(jīng)注冊(cè),受法律保護(hù)的品牌二、關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā),走出過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)思路的誤區(qū)。
2025-10-08 03:35
【摘要】首因效應(yīng)暈輪效應(yīng)刻板印象二、社會(huì)知覺(jué)中的偏差與效應(yīng)首因效應(yīng),即人們常說(shuō)的“第一印象”。第一印象是指人們?cè)谑状谓佑|某種事物時(shí)所形成的印象。?7秒鐘定律?7秒鐘定律即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買(mǎi)商品的意愿。美國(guó)流行色彩研究中心的一項(xiàng)調(diào)查表明,人們?cè)谔暨x商品
2026-01-08 21:09
【摘要】第三章公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)目標(biāo)1.編制并且分析一個(gè)公司的基本財(cái)務(wù)報(bào)表,包括資產(chǎn)負(fù)債表,收益表和現(xiàn)金流量表。2.解釋一個(gè)公司的現(xiàn)金流動(dòng)表的意義。3.計(jì)算一套綜合的金融比率、評(píng)價(jià)公司金融狀況。4.使用杜邦分析。5.解釋比率分析的局限性。關(guān)鍵詞?財(cái)務(wù)報(bào)表
2026-01-11 20:17
【摘要】第三章提供令人滿(mǎn)意的飯店服務(wù)第一節(jié)客人所期待的前廳服務(wù)第二節(jié)客人所期待的客房服務(wù)第三節(jié)客人所期待的餐飲服務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、了解酒店的前廳、客房和餐飲服務(wù)的功能。2、理解并掌握客人對(duì)服務(wù)的心理需求。3、掌握服務(wù)策略,提高
2026-01-16 18:30
【摘要】【教學(xué)目的和要求】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生了解物業(yè)服務(wù)合同的相關(guān)內(nèi)容,使學(xué)生掌握物業(yè)服務(wù)合同的構(gòu)成要件和訂立程序?!窘虒W(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)】物業(yè)服務(wù)合同的概念、特征,構(gòu)成要件和訂立程序。【教學(xué)內(nèi)容與時(shí)間】()。【教學(xué)方法與手段】以課堂講授為主,輔之以適量討論。第三章物業(yè)服務(wù)合同第三章物業(yè)服務(wù)合同?第一節(jié)
2025-02-07 01:00
【摘要】第三章服務(wù)組織本章主要內(nèi)容一、服務(wù)組織概述二、服務(wù)組織轉(zhuǎn)型、診斷和再造三、服務(wù)組織戰(zhàn)略決策第一節(jié)服務(wù)組織概述一、服務(wù)組織及其性質(zhì)1、服務(wù)組織概念服務(wù)組織是指根據(jù)分工細(xì)化而將服務(wù)作為主要職能的實(shí)體。2、服務(wù)組織效率:是指所有成員遵循效率原理,通過(guò)共同協(xié)商、擬定協(xié)議并有效執(zhí)行,其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)
2025-02-07 00:07
【摘要】第二章導(dǎo)游服務(wù)的工作程序旅游團(tuán)隊(duì)通過(guò)旅行社或旅游服務(wù)中介結(jié)構(gòu),采取支付綜合包價(jià)或部分包價(jià)的方式,有組織地按預(yù)定行程計(jì)劃進(jìn)行旅游消費(fèi)活動(dòng)的游客群體。小王想趁著寒假包車(chē)帶著全家23個(gè)人一起出去游玩,請(qǐng)問(wèn),這是旅游團(tuán)隊(duì)么?思考??導(dǎo)游服務(wù)人員:?一、地陪?二、全陪?三、領(lǐng)隊(duì)?
2026-01-09 21:12
【摘要】掌握扎實(shí)技能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)第三章飯店服務(wù)心理第一節(jié)服務(wù)心理概述第二節(jié)飯店服務(wù)心理第三節(jié)飯店服務(wù)人員應(yīng)具備的職業(yè)心理素質(zhì)第一節(jié)服務(wù)心理概述?一、心理的來(lái)源?從前,有一個(gè)人,從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)駱駝,也根本不知道有駱駝這種動(dòng)物。有一天,
2025-02-15 18:32
【摘要】物流戰(zhàn)略與管理第三章物流客戶(hù)服務(wù)物流戰(zhàn)略與管理本章的全部?jī)?nèi)容Contentsofthecourse第一節(jié)物流服務(wù)概述第三節(jié)訂單管理第二節(jié)銷(xiāo)售物流渠道第四章物流服務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)物流戰(zhàn)略與管理案例導(dǎo)入上海申美飲料食
2025-02-07 00:18
【摘要】第三章Inter常用服務(wù)DHCP學(xué)習(xí)目的:學(xué)習(xí)完本課程,你能夠:?了解IP地址的獲取方法和它們之間的區(qū)別?熟悉DHCP工作原理?掌握DHCP的安裝、配置和使用IP地址的分配方法手工分配:靜態(tài)IP地址自動(dòng)分配:動(dòng)態(tài)IP地址用人工方式和自動(dòng)方式配置TCP/IP缺點(diǎn)
2026-01-09 21:08
【摘要】第三章景區(qū)票務(wù)服務(wù)第一節(jié)售票服務(wù)一、票務(wù)預(yù)訂服務(wù)1、門(mén)票一般類(lèi)型(1)按照制作材料分為:紙質(zhì)門(mén)票和電子門(mén)票?(2)按照消費(fèi)對(duì)象的特征:全票、優(yōu)惠票?(3)按照門(mén)票的適用期限:?當(dāng)日門(mén)票和年卡門(mén)票?(4)按照旅游淡旺
2026-01-08 10:35
【摘要】第三章客戶(hù)服務(wù)成本本章內(nèi)容第一節(jié)客戶(hù)服務(wù)成本概述第二節(jié)客戶(hù)服務(wù)第三節(jié)物流客戶(hù)服務(wù)水平的衡量第四節(jié)物流客戶(hù)服務(wù)水平的制定第一節(jié)客戶(hù)服務(wù)成本概述客戶(hù)服務(wù)成本的概念和構(gòu)成一種隱性成本,是當(dāng)物流服務(wù)水平令客戶(hù)不滿(mǎn)時(shí),產(chǎn)生的銷(xiāo)售損失。構(gòu)成
2026-01-08 10:37