【正文】 計和制作，確保物料及時到店。確定活動廠家。抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制： 審核： 批準：藥店促銷活動方案2一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。/藥/店藥店促銷活動方案3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。八、活動預(yù)算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。主題口號：真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測會員獎品大派送 時 間：11月28日——11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容：所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單?；騾⑴c義診活動。二、活動目的通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。三、活動時間造勢時間：20XX年X月X日活動時間：20XX年X月X日四、活動地點：大商場五、主推產(chǎn)品：保健品六、活動形式形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒購xx2盒送xx或xx1盒七、促銷策略緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段三、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。(1)寫有活動主題的橫幅。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達的促銷信息作出反應(yīng)。現(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案進行調(diào)整，直到你認為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。或參與義診活動。注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。購物金額68元以上不累計計算?，F(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效。本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度?；顒佣镜觊_展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。(5)氣球布置。門店需重點做好以下陳列(1)贈品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。宣傳物料設(shè)計和制作，確保物料及時到店。確定活動廠家。抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制：xxx審核：xxx批準：xxx藥店促銷活動方案5一、非藥品區(qū)非藥提成商品（不含器械和計生用品）；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%。二、藥品區(qū)提成商品任務(wù)量10萬元；任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。否則，每少一種，扣除提成10元；店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；遲到或者早退一次，扣除提成10元；不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；1根據(jù)以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統(tǒng)一重新分配。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。三分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。七、活動預(yù)算費用表。促銷對象：各終端顧客各加盟美容院促銷特點：用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。藥店促銷活動方案8藥店春節(jié)禮品促銷活動方案一一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到xx醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到xx醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠。有折有扣真實惠活動期間，所有保健禮品有買有送。全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告。其他金額同理推斷。二、活動主題——滿一百送一百——我們的目標：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動時間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動 整個活動期間 所有門店“有折有扣真實惠”活動 整個活動期間 所有門店“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店“團團圓圓，抽獎最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。促銷內(nèi)容：對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。抽獎活動。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送5L金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。藥店促銷活動方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。四、實習生按照正式員工計算。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。采購部：提供西藥類活動品種。安排活動當天需到場的公司及門店人員。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準。(2)易拉寶：4個。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。中藥類特價商品至少10種。藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費用共計：5040噴繪寫真超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元超市5x5噴繪1個寫真版2各費用400元超市1x3寫真1個費用45元費用共計：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。購買專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。買30元送10元現(xiàn)金券活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。獻驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為5月1日——5月3日)。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。(1)寫有活動主題的橫幅。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。五、確定促銷預(yù)算確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。