藥店促銷活動方案樣板(5篇)(文件)
【正文】 新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以 37 天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)門店； 每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每 N 天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷 主題。 搞促銷活動的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。 藥店促銷活動方案樣板精選篇 5 以促銷活動為主要表現(xiàn)方 式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個(gè)是關(guān)于 “ 藥店促銷活動方案 ” 的規(guī)劃。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實(shí)事求是， 有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。人員促銷的策略主要有以下三種： 試探性策略 —— 即 “ 刺激 反應(yīng) ” 策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。 發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。這是一種非常普遍的 “ 等客上門 ” 式的推銷方式。 滿足需求的多樣性 —— 連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。 促銷目的的雙重性 —— 在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價(jià)還價(jià)，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度。另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷售，取得良好的營銷效果。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 五、活動宣傳 宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。否則，每少一種，扣除提成 10 元； 店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成 100 元； 遲到或者早退一次，扣除提成 10 元； 不服從上級工作安排，每次扣除提成 20 元； 1根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。 二、藥品區(qū) 提成商品任務(wù)量 10 萬元； 任務(wù)以內(nèi) A 類產(chǎn)品 3%， B 類 %；任務(wù)以外 A 類產(chǎn)品 6%， B 類 3% 顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成 50 元。 藥店促銷活動方案樣板精選篇 3 一、非藥品區(qū) 非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù) 萬；任務(wù)以內(nèi)提成比例為 3%，超出部分提成比例 5%，藥品區(qū)營業(yè)員 1%。 五、活動目的 針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動 。 1 POP 紙 20 張。 掛號紙 4 套。 促銷藥品和保健品。 辦公高桌 1 張（商場門前廣場用）。 活動氣球。 十、物資準(zhǔn)備 DM 單的印刷。 特價(jià)區(qū) 2— 3 人。
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