【正文】 計(jì)劃 （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） （視人數(shù)而定） 培 訓(xùn)資源 其他 非傭金展業(yè) 人員培訓(xùn) 計(jì)劃 116086 127695 140465 培訓(xùn)資源 其他 管理人員 培 訓(xùn) 計(jì)劃 4200 4620 5082 培訓(xùn)資源 其他 167。營(yíng)運(yùn)后則定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括高級(jí)的 26 經(jīng)營(yíng)管理、保險(xiǎn)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、專案研討、以及專題演講等。營(yíng)運(yùn)后，定期或不定期辦理教育訓(xùn)練，內(nèi)容包括保險(xiǎn)招攬藝術(shù)、行銷技巧、客戶管理、人壽保險(xiǎn)介紹、差異化服務(wù)介紹、事故處理作業(yè)要領(lǐng)、事故責(zé)任及肇責(zé)分?jǐn)偺幚碓瓌t、談判和解技巧等。. 投資計(jì)劃估算表 投 資 計(jì) 劃 估 算 表 (單位：人民幣萬(wàn)元 ) 建設(shè)投資 總公司 辦事處 合計(jì) 固定資產(chǎn) 辦公自動(dòng)化 50 213 263 27 電信設(shè)施 5 22 27 辦公家具 30 55 85 交通工具 66 107 173 其它資產(chǎn) 20 36 56 小計(jì) 171 433 604 流動(dòng)資產(chǎn) 裝修費(fèi) 10 80 90 開辦費(fèi) 50 121 171 房租 36 33 69 其它費(fèi)用 30 36 66 小計(jì) 126 270 396 總投資 297 703 1000 167。 根據(jù)國(guó)家計(jì)委及金融系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法及參數(shù)和可行性研究報(bào)告編制內(nèi)容深度的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。. 營(yíng)業(yè)損益情況預(yù)測(cè)（見損益表 一） 公 司 損 益 表 (一 ) (單位 :人民幣萬(wàn)元 ) 科 年 目 份 2021 2021 2021 2021 收入 29 租金費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 計(jì)提折舊及遞延攤銷 傭金支出 其他費(fèi)用 人事費(fèi)用 營(yíng)業(yè)稅費(fèi) 合計(jì)支出 稅前利潤(rùn) 167。 167。9． 財(cái)務(wù)評(píng)估 167。 167。. 財(cái)務(wù)敏感性分析 影響項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收益 的主要因素有以下幾項(xiàng)： （ 1）代理公司的分支機(jī)構(gòu) —— 辦事處未能如期建成。）（注：此時(shí)的各項(xiàng)投資僅局限于對(duì)西安地區(qū)的總投資 297 萬(wàn)元） 167。加之隨著我國(guó)加入 WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立 ，必將徹底地改善和規(guī)范我國(guó)的保險(xiǎn)代理市場(chǎng)。綜上所述，本投資項(xiàng)目是可行的，經(jīng)濟(jì)效益是合理的，也是客觀的。 10． 項(xiàng)目分析論證結(jié)論及建議 專業(yè)保險(xiǎn)代理公司是籍由保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷、保費(fèi)代收及協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行損失的查戡和理賠，賺取傭金與代理費(fèi)，且未承擔(dān)報(bào)單之任何風(fēng)險(xiǎn)；其基本職能是供給職能，即最大限度地滿足保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極小。 隨著，我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)及保險(xiǎn)代理業(yè)的逐漸規(guī)范化，保險(xiǎn)業(yè)及代理業(yè)法律法規(guī)的不斷完善，政府監(jiān)督職能的加強(qiáng)。 當(dāng)在各地市（西安除外）的辦事處，未能如期建成或惡性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)強(qiáng)時(shí)，三年內(nèi)資金平均利潤(rùn)率仍可達(dá)到 %，投資回收期為 年，仍為高盈利項(xiàng)目。屬于高盈利項(xiàng)目。 31 167。三年累計(jì)繳納營(yíng)業(yè)稅為 萬(wàn)元，至第四年?duì)I業(yè)收入為 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金至 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)總額已達(dá) 萬(wàn)元。 人均； （ 8）人事費(fèi)用以展業(yè)人員基本底薪 300 元 /月 . 保險(xiǎn)費(fèi)、代理費(fèi)收入預(yù)測(cè) （見經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表一） 注 : 經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù) : （ 1）新增壽險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)目前規(guī)定按保費(fèi)收入的15~30%提取，現(xiàn)取中間接近值 25%計(jì)提； （ 2）續(xù)保的壽險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi) ,按保費(fèi)收入的 15%提取； （ 3）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)統(tǒng)一按保費(fèi)收入 10%提??； （ 4）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)傭金按代理費(fèi)收入的 60%提取； （ 5）新增壽險(xiǎn)保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的 60%提??； （ 6）續(xù)保的壽險(xiǎn)保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的 20%提取。 167。 167。 輔導(dǎo)就地招募的業(yè)務(wù)人員與辦事處的業(yè)務(wù)人員，協(xié)助其取得保險(xiǎn)展業(yè)資格，輔導(dǎo)課程包括風(fēng)險(xiǎn)條款釋疑。一般從業(yè)人員以公開招募具有從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的大專以上學(xué)歷為原則。因此，其人員編制不在公司計(jì)劃之內(nèi)，但展業(yè)培訓(xùn)在總?cè)藬?shù)內(nèi)。 167。 167。 落實(shí)專業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于簽約保險(xiǎn)公司的選定、合作方式及企業(yè)的綜效發(fā)揮等經(jīng)營(yíng)策略，由代理公司統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃管理。 中期階段（第二年），引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，全力建構(gòu)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，發(fā)展成全方位的保險(xiǎn)代理公司，提高獲利能力。創(chuàng)造公司與客戶彼此友好和忠誠(chéng)最佳局面，使服務(wù)手段和過(guò)程處處體現(xiàn)真誠(chéng)和溫暖。 其次，不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，堅(jiān)持以顧客為中心的原則，最大限度地創(chuàng)造使顧客感到安全、安心和優(yōu)越的服務(wù)和關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過(guò)不變的服務(wù)品質(zhì)控制來(lái)創(chuàng)造客戶的高忠誠(chéng)度。 CS 是英文 Customer Satisfaction 的縮寫，意為顧客滿意度。 ? 一年內(nèi)在 xx 省十一個(gè)地、市均建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 167。 通過(guò)專用信息網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)及時(shí)地聯(lián)系辦理續(xù)保手續(xù)和收取續(xù)期保費(fèi)，也便于幫助客戶辦理保險(xiǎn)關(guān)系的遷入、遷出手續(xù)及辦理保險(xiǎn)單的掛失與補(bǔ)發(fā)手續(xù)。 對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)的收取，保險(xiǎn)代理公司的角色是轉(zhuǎn)交保險(xiǎn)費(fèi)以及繳交單據(jù)證明給保險(xiǎn)公司。 代理公司可根據(jù)客戶的不同情況和要求，向客戶提供保險(xiǎn)咨詢，并幫助設(shè)計(jì)最佳投保方案，選擇最佳保險(xiǎn)產(chǎn)品。 167。 167。 ，規(guī)避事故損失的心理需求增大 。. 市場(chǎng) 的政治分析 國(guó)家目前對(duì)許多險(xiǎn)種實(shí)行強(qiáng)制性保險(xiǎn)或附加