【正文】 培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權(quán)威性輔導(dǎo)”進行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。（2）落實培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和工作績效等方面的培訓(xùn)。（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。4．探索其他可行課程模式，如專題培訓(xùn)和出國留學(xué)咨詢等項目。主要措施：（1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。（5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。3．根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。其一是寒暑假期間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。2．穩(wěn)定完善活動平臺本學(xué)期開始，利用一學(xué)期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們在開展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時，沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學(xué)期服務(wù)方面的重點工作。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。以為學(xué)生提供一個舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。好學(xué)生”的教學(xué)宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著培訓(xùn)中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調(diào)整，有目標(biāo)、有效果的進行擴大推廣。很好的滿足了推廣招生的需求。以后，人員的需求變化，隨著業(yè)務(wù)的擴大進行調(diào)整。教學(xué)管理方面，一方面，在中心較不穩(wěn)定的師資方面，現(xiàn)中心主要通過制度和洽談，在穩(wěn)定兼職教師隊伍、拓展在職教師隊伍等方面進行保障完善。其次，經(jīng)過一段時間的鍛煉學(xué)習(xí)，培訓(xùn)中心工作人員的專業(yè)技能、知識水平、跟家長溝通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。課程方面，經(jīng)過一年多的招生培訓(xùn)，培訓(xùn)中心的招生對象已基本確定，招生課程也已經(jīng)過優(yōu)化，學(xué)科類的主要是小學(xué)至高中一對一輔導(dǎo)以及小學(xué)語文閱讀寫作為主，藝術(shù)體育類，主要以書法、繪畫、游泳等為主，此外，常年招生的還有功課輔導(dǎo)，在春秋季班以同步教學(xué)輔導(dǎo)為主，寒暑假以寒暑假作業(yè)為主。在公司總部的指導(dǎo)下，在員工福利待遇條件等的配合下，現(xiàn)有工作人員雖然人數(shù)較少，但是還是顯現(xiàn)出團隊的活力和青春，再加上幾乎是創(chuàng)業(yè)團隊的工作人員，呈現(xiàn)出工作環(huán)境熟悉，業(yè)務(wù)能力較強，工作目標(biāo)明確等特點，在明年的業(yè)務(wù)擴充過程中，會很好的利用他們的理論、實踐經(jīng)驗，更好的投入到教學(xué)、管理中去，成為中心的中流砥柱，逐漸凸顯我們的力量和潛力?，F(xiàn)主要安排學(xué)校教學(xué)周期形成了兩套宣傳、課程設(shè)置方案，一個是寒暑假的興趣班教學(xué)、文化課一對一以及小班閱讀寫作結(jié)合的課程體系；另一個是春秋季的功課輔導(dǎo)為主，興趣班、熱門文化課教學(xué)等為為輔的教學(xué)課程設(shè)置。外部方面，首先，隨著總部的成立，新辦公地點的確立，VI系統(tǒng)的完善，中心的對外宣傳更加的明確、專業(yè)、到位，再加上教學(xué)周期內(nèi)的不斷積累，效果更好的體現(xiàn)在宣傳等工作上；此外，在管理制度的執(zhí)行指導(dǎo)下，工作人員在對外溝通和講解時也逐步表現(xiàn)出了專業(yè)的品質(zhì)，基本做到了很好的對中心負責(zé)，為家長考慮。已有的硬件環(huán)境等彈性較大，綜合利用可以很好的滿足需要。課程主要集中在一對一輔導(dǎo)和部分興趣班上面，我們在綜合分析的基礎(chǔ)上，采取了一定的措施，并隨著硬軟件的進一步加強，相信會有一個很好的突破。7．推廣方法和運轉(zhuǎn)實施第一階段——2011學(xué)年至2012上半學(xué)年（一）、指導(dǎo)思想貫徹“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。（三）、招生時間2011年11月28日（第14周周一）2012 年1月13日（第20周周五）（四）、招生宣傳方式（具體詳細的按當(dāng)時策劃）（1）前期：2011年11月底（第14周）常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。（2）中期：2011年12月底（第18周周一）2012年1月9日（第19周日）借助圣誕晚會開展宣傳?！鞍峒摇毙麄鳌５诙A段——2012上半學(xué)年以后（一）指導(dǎo)思想引進或培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實現(xiàn)營業(yè)額目標(biāo)（25萬30萬）。（7）充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑。課程誘惑法：報課程量以及課程內(nèi)容來贈送優(yōu)惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優(yōu)惠XX折）特色培訓(xùn)班舉行畢業(yè)（結(jié)業(yè)）儀式，成績進步最大者發(fā)獎學(xué)金。尋求校企合作。教育培訓(xùn)各類細分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。預(yù)測一：在周邊地區(qū)中小學(xué)個性化教育行業(yè)的市場份額中占據(jù)絕對優(yōu)勢目前，中小學(xué)生學(xué)習(xí)困難問題已經(jīng)成為，已經(jīng)成為世界各國關(guān)注的教育難題。立足社區(qū)，輻射周邊，在業(yè)主心中建立有服務(wù)特色、可依懶的教育品牌。在行政管理上，實行目標(biāo)管理。九、風(fēng)險預(yù)測該風(fēng)險預(yù)測分析從本項目本身及項目執(zhí)行地域周邊情況入手，對本項目存在的市場風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、以及社會風(fēng)險進行了概覽及分析，并對各類風(fēng)險進行了初步的風(fēng)險防范建議，以期達到規(guī)避風(fēng)險、降低風(fēng)險、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險承擔(dān)等目標(biāo)。與目前本地區(qū)存在的同性質(zhì)教育機構(gòu)相比較，從建成歷史、師資經(jīng)驗以及市場需求慣性等方面分析，本項目將面臨較為強大的競爭壓力。第二，團隊缺乏管理經(jīng)驗。教育機構(gòu)沒自己的特色，沒有自己的品牌大多數(shù)家長不信任于本項目創(chuàng)辦教育機構(gòu)，也就不愿將自己的孩子送至本教育機構(gòu)學(xué)習(xí)。（二）風(fēng)險防范策略1．市場風(fēng)險防范策略積極開拓市場，進行有效營銷策略整合，優(yōu)化課程，吸引及開發(fā)潛在有效需求。另外，大學(xué)生家教很難形成規(guī)?；l(fā)展的經(jīng)營模式，這就給培訓(xùn)學(xué)校留下了更大發(fā)展空間。由前面提到的本項目存在的經(jīng)營管理風(fēng)險主要來源于師資經(jīng)驗不足、管理方面的人力資源缺乏，因此該風(fēng)險的防范策略具體問題具體分析。3．社會性風(fēng)險防范策略在該問題上，本項目將首要側(cè)重于小學(xué)安全事故防范措施。第二，管理人才缺乏，本項目將在運營過程中對相關(guān)人員進行相關(guān)培訓(xùn)，提升其管理創(chuàng)新能力以適應(yīng)本項目發(fā)展需要。但是比較還有中端與低端的市場需求，靄德教育培訓(xùn)中心走中端的路線，讓家長有好的選擇，讓孩子也能夠得到真正的成長，因而具有相當(dāng)客觀的前景。隨著近些年的發(fā)展與調(diào)整，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場共分為三種形式：本校教師補習(xí)班、家教和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。再者，近年來小學(xué)生安全事故多次發(fā)生，對于這一弱勢群體的安全保障措施急需得到高度重視與落實。基于以上三點，本項目運營將不可避免陷入經(jīng)營困境，如何走出這種困境，無疑對本項目能否運營成功有著舉足輕重的作用。2．經(jīng)營管理風(fēng)險本項目經(jīng)營內(nèi)容為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)及藝體教育特色服務(wù)，為其進入下一階段學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。該地區(qū)經(jīng)濟水平已有初步發(fā)展，家庭收入水平接近國家家庭收入平均水平，相應(yīng)地，家庭各消費比例隨之相應(yīng)改變，孩子教育消費比例大幅上升。預(yù)測三：未來的培訓(xùn)流程設(shè)計將更加符合區(qū)域性學(xué)生學(xué)習(xí)特點就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計而言，縱觀培訓(xùn)市場現(xiàn)狀，大多數(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計還是無法實現(xiàn)按照具體需求定制化。以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，促進管理上臺階。學(xué)習(xí)困難問題與學(xué)生自身、家長、和教師有關(guān)。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。截至2007年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達3000億元人民幣。定期家長會。借助每月靄徳特色活動（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）。2）招生規(guī)模： 150—200人次 3）核心課程：（1）功課輔導(dǎo)班（2）學(xué)科輔導(dǎo)班精品課程：（1）藝體班（2）特色班4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。常態(tài)電話邀約。擺攤位（華立學(xué)校、南武小學(xué)、珠江御景灣小區(qū)）。2）招生規(guī)模：由于本寒假時間較短，因而再次不考慮招生人數(shù)，主要為春季班宣傳做鋪墊。隨著小區(qū)內(nèi)部住戶和學(xué)生群體的慢慢改善以及靄德教育培訓(xùn)中心聲譽的逐漸推廣，相信培訓(xùn)市場會逐步打開。其主要意義是在服務(wù)小區(qū)及周邊的大環(huán)境下，綜合形成一套運作完善、操作良好的教學(xué)管理模式，在搬入新址后，相信會有更好的一個發(fā)展。過往的招生周期，中心并沒有充分利用好小區(qū)物業(yè)等自身優(yōu)勢明顯的條件，宣傳招生等主要在外圍進行，與小學(xué)接觸不夠密切，此工作接下來有待改善。中心著力從內(nèi)外兩個方面去提高工作效率和能力。在近一年的操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶群的年齡特點以及需求特點，使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。5．推廣時間2011年11月至2012年年末 6．推廣緣由、前景潛力+市場現(xiàn)狀分析經(jīng)過近一年的發(fā)展，**教育培訓(xùn)中心的發(fā)展模式逐漸清晰，優(yōu)勢和特點逐漸明確，在公司總部的指導(dǎo)下，相信培訓(xùn)中心的發(fā)展在未來一定時間內(nèi)會取得很好的成績。4．現(xiàn)有特色及潛在優(yōu)勢現(xiàn)有特色：區(qū)位方面，**教育培訓(xùn)中心立足小區(qū)，以會所為原點向周邊輻射，在完善推廣中心形象的基礎(chǔ)上，取得家長的進一步信任，以提升中心的知名度和美譽度，為更好地全面打開小區(qū)市場做準(zhǔn)備。3．硬軟件配備硬件方面，隨著**教育培訓(xùn)中心新址的落成，滿足學(xué)生教學(xué)的課室、桌椅、宣傳布置等都將得到解決，并在容量上會有很大的提升。為中心工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)、掌握相關(guān)技能，提供了一個很好的模板，使其可以更好的投入工作，盡快的進入角色。其余5人，分別在市場宣傳策劃、綜合后勤、教務(wù)管理等方面，團結(jié)合作，共同做好中心工作；工作人員年輕有活力，對于從事教育培訓(xùn)工作有很大的熱情和學(xué)習(xí)力，可以很好的發(fā)揮潛力，創(chuàng)造性的開展工作。2．中心現(xiàn)狀分析培訓(xùn)中心，經(jīng)過一年的發(fā)展，各方面都有了一定的發(fā)展，雖處于起步階段，但是滿足擴大推廣以及進一步招生宣傳的條件已基本具備：硬件教室方面，2011年末可落成使用的培訓(xùn)中心新址，一對一及小班課室共有14間，總部配舞蹈室、鋼琴室，小型教室2間，另設(shè)有咨詢室、活動區(qū)、閱覽區(qū)等可滿足學(xué)生及家長需求的硬件。七、附招生推廣方案 1．推廣目的**教育培訓(xùn)中心自2010年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗積累和管理儲備。內(nèi)容、講師待定。充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學(xué)生提供一個展示自我，展示所學(xué)的一個平臺。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長的反饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細致、周到、專業(yè)。四、課程建設(shè)目標(biāo)1．優(yōu)化已開設(shè)各項課程。（3）擴大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。6．穩(wěn)定教師隊伍。2．完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。（3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請總部林總監(jiān)主講。主要措施：（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實習(xí)儲備機制，以便引進相關(guān)人才。6．培訓(xùn)中心參照執(zhí)行《**教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準(zhǔn)備。（3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關(guān)活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。3．形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。為力爭在一年內(nèi)，新增教學(xué)點完善相關(guān)管理服務(wù)模式。甲乙雙方共同參與市場調(diào)研，設(shè)計系統(tǒng)化專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，共同開發(fā)培訓(xùn)課程和組織培訓(xùn)活動，并在雙方的網(wǎng)站、出版物、客戶中共同宣傳推廣擴大影響，雙方按約定比例進行利潤分成；其他形式合作：甲方培訓(xùn)教室建成后，乙方負責(zé)推廣并優(yōu)惠使用；甲方利用其業(yè)務(wù)優(yōu)勢擴大和深化培訓(xùn)范圍，形成相關(guān)培訓(xùn)體系：供應(yīng)鏈管理、國際貿(mào)易、國際采購、外貿(mào)進出口、外銷員、報關(guān)員、報檢員、貨代、民航、物流、商務(wù)英語等；由乙方負責(zé)推廣；乙方利用其資源優(yōu)勢承攬企業(yè)相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)和整體培訓(xùn)項目，有甲方負責(zé)實施；乙方為甲方介紹空運、海運、陸運、報關(guān)、報檢、倉儲、物流、貿(mào)易代理、貨運保險等相關(guān)業(yè)務(wù)客戶，甲方給予相應(yīng)比例業(yè)務(wù)提成；其他實現(xiàn)雙贏的合作事項和合作方式；在甲乙雙方合作過程中，如有未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。五、協(xié)議期限本協(xié)議有效期從________年____月____日至________年____月____日在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生糾紛，甲乙雙方本著互相諒解的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，按有關(guān)法律程序解決。四、違約責(zé)任風(fēng)險提示：合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。三、乙方責(zé)任將甲方網(wǎng)站納入乙方對外平面宣傳體系（海報、招生簡章、宣傳單張等），作為乙方的網(wǎng)上報名點之一。（3）發(fā)布培訓(xùn)資訊。再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實際情況進行擬定。其他未盡事宜由雙方商議決定！甲方：___________乙方：___________日期：___________日期：___________培訓(xùn)機構(gòu)合伙經(jīng)營簡單協(xié)議書范本（精選5篇）4甲方：___________乙方：___________風(fēng)險提示：合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。六、合同解除一方有違反本合作協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議。四、收費方式七年級課程招生，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)英語，閱讀寫作，寫字25天共四門600元單科300元。乙方選派教師有義務(wù)推廣金牌教育北京四中網(wǎng)校網(wǎng)絡(luò)課程和新學(xué)年精品晚輔班。如果乙方招生不利，