五糧液釀神酒全球營(yíng)銷總裁新品發(fā)布會(huì)演講稿：唐通(文件)
【正文】 場(chǎng)的布局上有著重要的戰(zhàn)略地位。要完成這個(gè)目標(biāo)，我認(rèn)為，雖然具有不小的挑戰(zhàn)性，但機(jī)遇同樣很多。只有這個(gè)定位，才能夠體現(xiàn)汾酒的品牌價(jià)值，才能夠盤(pán)活汾酒的全部品牌資產(chǎn)，而且這個(gè)定位也是基于消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)之上的，汾酒品牌的價(jià)值回歸，就是要使其優(yōu)勢(shì)價(jià)值真正體現(xiàn)出來(lái)。朋友們，今天中國(guó)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為一場(chǎng)思維定式、市場(chǎng)觀念、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，汾酒集團(tuán)必將順應(yīng)時(shí)代潮流，開(kāi)展深度營(yíng)銷，提升品牌價(jià)值，以清香品質(zhì)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展，只要我們同心同德、斗志昂揚(yáng)，汾酒百億目標(biāo)就會(huì)早日實(shí)現(xiàn)，也一定能夠早日實(shí)現(xiàn)！謝謝大家！第三篇：巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營(yíng)銷黃金酒cctv7致富專題 qyue 巨人CEO史玉柱牽手五糧液全球營(yíng)銷黃金酒世界首款功能名酒———五糧液黃金酒將于本月底殺奔我市。“將如此豐富的補(bǔ)品悄然無(wú)味地融入五糧液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，這是一個(gè)非常了不起的成就。有公開(kāi)資料顯示，保健酒行業(yè)銷售總額年均增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，去年全國(guó)白酒業(yè)銷售收入超過(guò)1千億元，其中保健酒比例不到1%，其市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。月底廣告轟炸殺奔重慶據(jù)悉，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)好產(chǎn)品，狂風(fēng)暴雨一般投廣告，洪水猛獸一樣建終端，是史氏“三板斧”，這次黃金酒的推廣也采用類似方式。史玉柱則對(duì)此放出狂言，稱將于3個(gè)月內(nèi)賺回10億元。和黃金搭檔、腦白金一樣，黃金酒主要在重慶各大商超以及五糧液專賣(mài)店設(shè)點(diǎn)銷售。琥珀色的酒液，裝在一個(gè)鼓形玻瓶中，色澤晶瑩剔透，十分誘人。1995年，由于投資房地產(chǎn)失敗，由他一手創(chuàng)辦的“巨人集團(tuán)”轟然倒下，個(gè)人凈負(fù)債達(dá)兩億多元。今年，他又出乎預(yù)料地進(jìn)軍保健酒行業(yè)，他能否憑借其賴以成名的廣告營(yíng)銷再寫(xiě)傳奇？我們?cè)嚹恳源?。黃金酒的釀造成功，可以說(shuō)是將中國(guó)釀酒傳統(tǒng)推進(jìn)了一大步。依靠成功的廣告營(yíng)銷，在短短幾年時(shí)間里，他又創(chuàng)造了“腦白金”營(yíng)養(yǎng)品年?duì)I業(yè)額過(guò)十億的營(yíng)銷神話。名家點(diǎn)評(píng)史玉柱和他的廣告營(yíng)銷史玉柱是商界的一個(gè)神話，也是很多草根創(chuàng)業(yè)者的偶像。中秋節(jié)當(dāng)周青島各大商場(chǎng)黃金酒的日銷量都超過(guò)百瓶，已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)匕拙其N售前三名，市區(qū)部分商場(chǎng)甚至銷到了白酒柜臺(tái)第一名?！睂?duì)于具體投放金額，巨人集團(tuán)相關(guān)人士不愿詳細(xì)透露。新鄉(xiāng)5月開(kāi)始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元。據(jù)了解，早在今年4月，史玉柱已指定山東青島、河南新鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)試銷。據(jù)了解，五糧液集團(tuán)的目標(biāo)是預(yù)計(jì)明年春節(jié)銷售黃金酒達(dá)到1000萬(wàn)瓶。五糧液十年釀出黃金酒10月28日，在人民大會(huì)堂，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒正式宣布上市據(jù)了解，黃金酒的釀造，一方面保持了濃香型白酒的香醇口感，一方面融入了名貴中藥的保健功能，顏色為琥珀色，看上去色澤晶瑩剔透，除了顏色外，其口感幾乎與五糧液白酒沒(méi)有多大差別。經(jīng)銷商朋友們，當(dāng)我們以百倍的信心迎來(lái)這座豐富的寶藏，當(dāng)我們虔誠(chéng)而幸運(yùn)地打開(kāi)這扇財(cái)富的大門(mén)，我們已經(jīng)開(kāi)始在鑄就一段傳奇。到2013年，營(yíng)銷隊(duì)伍的規(guī)模要達(dá)到1000人以上，并建立起一套科學(xué)合理的營(yíng)銷人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備機(jī)制。今年除山西外，將會(huì)有三個(gè)省外市場(chǎng)超過(guò)億元，這是一個(gè)不小的進(jìn)步，也是一個(gè)好的開(kāi)始，到2013年，除山西、河南、北京外，我們還要力爭(zhēng)打造9個(gè)億元以上的省級(jí)市場(chǎng)。要繼續(xù)鞏固山西根據(jù)地這個(gè)“生命市場(chǎng)”，并將河南打造為汾酒市場(chǎng)的“第二個(gè)山西”，到2013年，汾酒在河南市場(chǎng)銷售收入將達(dá)到5億元以上，成為河南白酒市場(chǎng)的主流品牌。第三，開(kāi)展深度營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先。第七是加大市場(chǎng)監(jiān)管的力度，繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)健康穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，保證營(yíng)銷新模式的暢行無(wú)阻。第五是加強(qiáng)專賣(mài)店建設(shè)，目前我們?cè)谌珖?guó)已有400余家專賣(mài)店，將用三年左右的時(shí)間，使專賣(mài)店的數(shù)量增加到1000家。其次是導(dǎo)入先進(jìn)的傳播模式，加大汾酒品牌的文化傳播力度，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的事件營(yíng)銷和概念營(yíng)銷。我們所有的營(yíng)銷策略，所有的市場(chǎng)運(yùn)作，都是圍繞這三個(gè)主題來(lái)做的，戰(zhàn)略、理念和目標(biāo)共同構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)結(jié)合體，組合成了汾酒加速發(fā)展的動(dòng)力。市場(chǎng)投入包括公司運(yùn)營(yíng)成本、終端建設(shè)及促銷、品牌傳播費(fèi)用、經(jīng)銷商返利等；三是充分考慮經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)及市場(chǎng)投入，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的順價(jià)空間里，也要體現(xiàn)部分市場(chǎng)費(fèi)用的投入，主要是銷售過(guò)程中部分變動(dòng)費(fèi)用（主要是
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