【正文】 電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機(jī)市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。（二）各品牌手機(jī)占有情況在眾多手機(jī)品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號(hào)的外殼，款式新穎容易購買外在裝飾品。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。因此，大學(xué)生都會(huì)通過辦理各種套餐來節(jié)省話費(fèi)，67%的被調(diào)查者一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)用大約在30—60元之間；30元以下和60100元的各占15%；手機(jī)費(fèi)用在100元以上的所占的比率較小，為3%。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對(duì)他們的影響比較大。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開發(fā)、設(shè)計(jì)，功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無疑是很好的辦法。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。感謝你的合作！你目前擁有手機(jī)嗎？A、有 B、沒有，不過很快會(huì)買C、沒有，短期內(nèi)也不準(zhǔn)備買（若選擇A，請繼續(xù)回答；若選擇B，請直接跳到第8 題）你的手機(jī)是什么品牌的？A、諾基亞B、摩托羅拉C、索尼愛立信（索愛）D、聯(lián)想E、波導(dǎo)F、三星G、或是其他品牌你目前的手機(jī)的價(jià)位是多少？A、1000元以下B、10001500元C、15002000元D、2000元以上你對(duì)目前的手機(jī)滿意嗎？A、不滿意，很想更換B、一般，湊合著用C、較滿意，適用D、很滿意，我的最愛你多長時(shí)間更換一次手機(jī)？A、半年以內(nèi)B、半年至一年C、一年以上D、從未換過你一個(gè)月的手機(jī)費(fèi)用大約是多少？A、30元以下B、3060元C、60100元D、100元以上你購買手機(jī)的費(fèi)用來自A、家長B、自己通過打工所得 C、其他你購買手機(jī)的目的是A、方便與家人、朋友聯(lián)系B、工作需要C、受周圍人影響D、交異性朋友E、炫耀自己在以下列出的各項(xiàng)功能中，根據(jù)您的個(gè)人看法按重要性依次進(jìn)行排序:A、文本短信B、EMSCC、彩信D、通話E、無線上網(wǎng)F、GPRS G、拍照H、數(shù)碼攝像I、和弦音樂J、彩屏動(dòng)畫在手機(jī)質(zhì)量方面你最注重什么？A、持久耐用B、信號(hào)靈敏C、實(shí)用省電D、功能齊全E、其他1請將以下幾項(xiàng)，根據(jù)您在選購手機(jī)時(shí)在意的程度，按重要性有高到低排序：A、性能B、價(jià)位C、品牌D、服務(wù) E、流行趨勢F、外觀G、質(zhì)量H、操作便利性1你是否希望手機(jī)具有以下哪些功能？A、藍(lán)牙功能B、即時(shí)翻譯功能C、MP3播放功能或收音機(jī)功能D、拍照功能E、能玩游戲1你喜歡下列哪種款式的手機(jī)？A、翻蓋B、直板C、滑蓋 D、旋蓋 E、其它1請按順序選擇你所喜歡的手機(jī)品牌（選三者即可）A、摩托羅拉B、諾基亞C、西門子 D、索尼愛立信E、TCLF、三星G、飛利浦H、首信I、廈新J、科健 K、松下 L、波導(dǎo)1你一般從哪里獲得手機(jī)資訊？A、網(wǎng)上B、電視廣告C、海報(bào)傳單D、朋友及同學(xué)的談?wù)揈、街上的一些消費(fèi)者F、其它1你每月的生活費(fèi)是多少？A、600元以下B、6001000元、C、10001500元D、1500以上1你所了解的話費(fèi)節(jié)約方式A、不知道 B、話費(fèi)套餐 C、給對(duì)方發(fā)短信 D、撥打IP電話基本資料：姓名：性別：專業(yè)：學(xué)校：再次感謝你的合作！第四篇：關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)調(diào)研報(bào)告一、前言進(jìn)入了二十一世紀(jì)，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為其代表之一，日益普及。越來越多的商家也已開始把大學(xué)生作為手機(jī)購買群中最重要的消費(fèi)群體之一，開始為大學(xué)生量身訂做了很多款適合大學(xué)生使用的手機(jī)。手機(jī)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀與潛力分析，了解手機(jī)銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量（潛在消費(fèi)者的接受程度和挖掘市場的空白份額）三、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)搜索四、市場調(diào)查結(jié)果分析（一）手機(jī)普及情況及趨勢分析信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)。（三）購買手機(jī)的目的對(duì)手機(jī)使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。（四）費(fèi)用的使用情況調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生的生活費(fèi)用大部分來自家長。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能齊全的手機(jī)。手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，他們注重手機(jī)的款式，注重手機(jī)的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。但產(chǎn)品的提升不單單是CPU數(shù)量的上升，電池、屏幕分辨率等等諸多問題尚未解決，技術(shù)突破就顯得較為有限。這個(gè)差別決定了細(xì)分市場存在的必要性。女性手機(jī)市場：“女性手機(jī)”不同于“適合女性使用的手機(jī)”“女性手機(jī)”不同于“適合女性使用的手機(jī)”，“適合女性使用的手機(jī)”，只能說在某一方面對(duì)于女性消費(fèi)者比較有吸引力，而“女性手機(jī)”則是專門為女性量身定做的手機(jī)。據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年3月，在不到兩周的時(shí)間內(nèi)聯(lián)想樂Phone A520的關(guān)注比例翻了兩番，至3月20日已經(jīng)突破了16%，由此可見女性消費(fèi)者對(duì)其比較認(rèn)可，女性手機(jī)市場值得廠商投入更多的精力和熱情。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100—300元內(nèi)的占12％，其中200－300這一高消費(fèi)段也占6％。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87％。形成這一購買動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購買能力弱等因素的影響。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這態(tài)度對(duì)學(xué)生手機(jī)族購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用。也就是說，他們需要的是中低檔的手機(jī)。但值得注意的是，此種求廉的購買動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求低價(jià)，以省錢為目的，更多時(shí)候只要價(jià)格達(dá)到了學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價(jià)時(shí)，動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新、求異的消費(fèi)心理，而這消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。同時(shí)，有61％的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生才意味著消費(fèi)手段、消費(fèi)目標(biāo)等一系列消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的發(fā)生，這對(duì)于學(xué)生手機(jī)族來說也不例外。這經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴性消費(fèi)階段的學(xué)生手