【正文】 能系統(tǒng)。手機費用普遍較低:在學(xué)生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在3050元以內(nèi)的占大多數(shù)，%。但也存在一些高消費學(xué)生，他們的費用在元70上，%。但這只占了一小部分，主要是因為目前學(xué)生生活不太寬裕的原因。而且現(xiàn)在移動通訊公司有各種各樣的套餐可供選擇。手機費用主要用于發(fā)短信:在被訪者中，絕大多數(shù)的學(xué)生手機費用主要用于短信方面，大約70%。每天都有成千上萬條的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機資費的重要組成部分。大部分的學(xué)生每天都有用手機上網(wǎng)的習(xí)慣，流量費也是他的主要費用之一。60%左右。當(dāng)然，也有一些用于打電話的費用占多數(shù)，但這一類群體占少數(shù)。手機普及情況及趨勢分析信息的極大豐富化、便利化，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在被調(diào)查者中手機的擁有率高達(dá)93％。從調(diào)查中我們還可看出：大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在10001500元之間，%；%，%；少數(shù)的手機價格在2000元以上，%。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。購買手機的目的對手機使用目的的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手機與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生手機族購買動機的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業(yè)的大學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響。學(xué)生手機使用的分析據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：60%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有23%的人認(rèn)為手機的功能齊全是關(guān)鍵。大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外力觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能齊全的手機。也有少部分的被調(diào)查者表示受到了各種商業(yè)廣告對他們的影響比較大。手機滿意度的分析社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，手機更新?lián)Q代的速度加快。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。加上現(xiàn)在科技的飛速進(jìn)步，手機換代也是非常的快，另外在我們調(diào)查你更換手機的原因的時候，%的同學(xué)外觀好、樣式新，%的同學(xué)選擇嘗嘗鮮，這些都是手機換代促使的結(jié)果。七、結(jié)論與建議根據(jù)調(diào)研的一些主要數(shù)據(jù)，我們可以清楚地得出以下結(jié)論：隨著科技的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強，商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機更新?lián)Q代的速度加快。多數(shù)大學(xué)生對手機有極大的心理需求，他們注重手機的款式，注重手機的質(zhì)量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護者。學(xué)生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產(chǎn)生不滿。從中我們可以看出，手機消費已經(jīng)成為了一種時尚。學(xué)生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：第一，繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學(xué)生消費者開發(fā)、設(shè)計，功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機，這對抓住學(xué)生消費者無疑是很好的辦法。第二，對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學(xué)校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學(xué)生喜歡的禮物的方式；在定價上，則選擇中低檔價格。第三，對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。附錄I問卷調(diào)查表及統(tǒng)計數(shù)據(jù)本次調(diào)查人數(shù)100人，有效問卷94人,多選題按出現(xiàn)的次數(shù)統(tǒng)計 關(guān)于我校大學(xué)生手機消費調(diào)查問卷隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，信息化趨勢日益加強。在校大學(xué)生使用手機日趨頻繁，對于收集的消費也持有不同的態(tài)度。為了深入了解我校大學(xué)生手機消費的狀況，特此展開此次調(diào)查。其主要目的是在于了解我校大學(xué)生手機消費狀況，以促使他們樹立正確的消費觀，合理消費。您的性別（） %%您所在的年級（） % %%您購買手機的費用來自（）A．%； B．%； C．%您目前為止使用過幾個手機（）A．1部 % %%%您購買手機的目的是（）A．%B．%C．%D．%您的手機更換頻率（）A．%B．半年至一年；%C．%D．%E．%7您現(xiàn)在的手機已使用的時間為（）%%%%在您選購手機或者您有選購的機會時，您會優(yōu)先考慮下面哪幾個因素() 、您最能接受的手機價位是()A． 1000元以下 %B． 1000—1500元 %C．1500—%D． 2000—%E． %你正在使用的手機款式？%%%1以下手機顏色中您最喜歡哪一種（）%%。1%%1請按順序選擇您所喜歡的手機品牌（選三者以內(nèi)）：() 2 H,其他221你現(xiàn)在的手機品牌是？（） ； 、在手機質(zhì)量方面您最注重的是什么()A．持久耐用 %B．輻射強度 %C．% D．%1您使用手機進(jìn)行溝通最主要的目的是（可多選）（）A．日常交流 62B．了解專業(yè)知識2 C．上網(wǎng)更加方便12；D．及時獲得信息10 E．聯(lián)系親友22 、你對手機的了解渠道是什么？（可多選）()A電視 ；18 B報紙；8 C網(wǎng)絡(luò)；54 D同學(xué)朋友之間的互相交流；60 E宣傳 活動14；F賣場廣告 14； G其他 161您希望有專門“為大學(xué)生度身定做”或“專門定做情侶”手機的嗎？% %%1你希望手機廠商在校內(nèi)提供什么樣的服務(wù)？ % %% %1你是否希望買手機時有商家提供“零首付”或分期付款% % %請問您多久對你的手機進(jìn)行維修保養(yǎng)？%%% %2你更換手機的原因主要是什么？、% % %%%%2你認(rèn)為手機應(yīng)該分為男性手機和女性手機嗎？ % % %2你會選擇國產(chǎn)手機嗎？%%2你認(rèn)為國產(chǎn)手機存在哪些不足？% % % %2你認(rèn)為，國產(chǎn)手機的優(yōu)勢是什么？ %% %%2您每個月話費支出是（）A．%Ｂ．30—% Ｃ．50—%Ｄ．%2您所了解的話費節(jié)約方式（）A．不知道 %B．%C．%D．%2您是否加入了校園網(wǎng)套餐（）A．有 %B．%2您現(xiàn)在的手機卡是（）A．動感地帶 % B．新勢力 %C．神州行 %D．%%您現(xiàn)在的手機系統(tǒng)是（）% % %% %第三篇：大學(xué)生手機消費調(diào)研報告資料標(biāo)題：大專學(xué)生手機消費情況的調(diào)研一、前言進(jìn)入了二十一世紀(jì)，社會信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機消費正由貴族化向平民化方向演進(jìn)，手機生命周期正由成長期向成熟