【正文】 或是因為廣告和口碑相傳的緣故，這部分用戶看似比例不是很高，但卻是相關(guān)品牌最忠實的擁躉，不容忽視。聯(lián)想一貫的做法就是不斷采用創(chuàng)新技術(shù)推出新產(chǎn)品，這樣不僅能引領(lǐng)技術(shù)和應(yīng)用的新潮流，同時還能提高客戶的應(yīng)用水平，為消費者帶來新的價值。聯(lián)想電腦產(chǎn)品較為豐富，覆蓋了大部分用戶群體。通過以上調(diào)查問卷和各類采集的數(shù)據(jù)，我認為聯(lián)想可以利用媒體加大宣傳，讓消費者在接觸廣告的時候感到真實，讓消費者真切的感受到聯(lián)想品牌的品質(zhì)保證。先做如下匯報：（現(xiàn)分院系做調(diào)查，且僅列了部分院系的調(diào)查結(jié)果）自動化科學(xué)與電氣工程學(xué)院女生，說明該系女生控制能力很好；，可見同學(xué)們對電腦的依賴程度不高；；；交通科學(xué)與工程學(xué)院男生—3小時，認為自我控制能力一般；—6天，依賴程度較高；；；生物與醫(yī)學(xué)工程學(xué)院，與課程設(shè)置等方面均有關(guān)系；、聊天是主要的用途，選擇看新聞、看電影、玩游戲的次之；，認為網(wǎng)絡(luò)既充實了生活，又會占用很多時間，而且每次從網(wǎng)絡(luò)世界中走出會產(chǎn)生很大的空虛感；電子信息工程學(xué)院%的被調(diào)查者買電腦的初衷為查資料，初衷很好，但使用時往往更多偏向了娛樂；，對電腦控制較好；，擴大了視野；，其次大家希望多了解計算機的日常維護和多媒體軟件方面的知識。特別是對于計算機和電子信息工程學(xué)院的同學(xué)來說，這種渴望更加強烈，而且多數(shù)同學(xué)反映缺少計算機日常維護與運用的相關(guān)知識；，電腦的使用大大減少了日常運動量，身體素質(zhì)下降；，說明同學(xué)利用電子圖書館學(xué)習(xí)的意識不強；“充實生活，學(xué)習(xí)知識”、“打發(fā)無聊時間”，反映在大學(xué)生眼中，電腦還是利大于弊，但仍存在不知如何是好的迷茫。最后，同學(xué)大都反映自己缺少計算機的日常維護和多媒體軟件的使用，說明得加強計算機基礎(chǔ)知識的普及，讓更多的同學(xué)更好地掌握計算機。隨機抽取的200人中，有42人沒有電腦，158人擁有電腦。① 電腦樣式的調(diào)查在被調(diào)查的持有電腦的158人中，持有臺式電腦的為16人，而持有筆記本電腦的為142人，對比是顯而易見的。由于以上幾點，筆記本電腦已成為現(xiàn)在學(xué)生群體的消費主流。價格適中且在同等配置規(guī)格的產(chǎn)品中價位略低于索尼、戴爾等國外進口筆記本電腦的價位，性價比較高。同時經(jīng)過就讀年紀和購買電腦時間的統(tǒng)計，在大一時購買電腦的71人，大二是購買電腦的43人，大三購買電腦的19人，大四購買電腦的僅有2人，另有7人是在未就讀大學(xué)時購買，可見，就讀大學(xué)的人是電腦的主流消費市場?？梢娤袷酆筮@種附加值也對電腦的銷售有非常大的幫助。對未購買電腦的學(xué)生群體我們更應(yīng)預(yù)測其市場空間的范圍，對未購買群體提高其購買欲望是地電腦經(jīng)銷商擴大銷售量的戰(zhàn)略性目的。廠商應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生的市場空缺，把自己的產(chǎn)品推向這一廣闊的電腦消費市場，提高自己的市場份額，爭取更多的利潤。③關(guān)于大學(xué)生青睞的電腦品牌的調(diào)查根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)有44%的人會選擇購買聯(lián)想，有20%的人選擇購買戴爾，有14%的比例購買華碩。這是大學(xué)生夠買聯(lián)想電腦的原因，也是各大品牌的電腦制造商、銷售商應(yīng)該注重的重要細節(jié)問題，以提高自己品牌的銷售量。銷售商應(yīng)該注重利用價格策略占據(jù)大學(xué)生電腦的購買市場。②女生購買電腦的用途由圖中我們可以看出，女生購買電腦的用途，位居前五的分別是學(xué)習(xí)與工作（98%）、瀏覽網(wǎng)頁（%）、看視頻（50%）、聊天（%）、編程（%），而玩游戲、作圖、其他用途比例較小。㈡ 大學(xué)生中意的電腦顏色① 男生的中意顏色由圖可見，男生對顏色的偏好上比較集中?？梢钥闯?，女生在外觀方面比男生的需求高一些。這便給制造商與銷售商擴大其市場占有量提供了重要的參考因素。大學(xué)生電腦使用情況調(diào)查報告 五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)發(fā)放與紙質(zhì)問卷發(fā)放；采取隨機抽樣的方法。在娛樂中有47%的同學(xué)用其觀看電影電視劇等視頻類節(jié)目，%用其據(jù)交流溝通，%的同學(xué)用其打游戲，其余為其他。電腦是一種高科技產(chǎn)品，雖然已經(jīng)普及使用，但是大多數(shù)消費者還是不能區(qū)別電腦功能的好壞，所以學(xué)生們會咨詢周圍的朋友和專業(yè)人士，大多也都詢問專賣場的工作人員和銷售人員，此外專賣店的產(chǎn)品質(zhì)量也有保證，價錢公道，是在校大學(xué)生購買電腦的首選地點。電腦未來使用前景對于大學(xué)生是否購買專門為學(xué)生設(shè)計的電腦，大學(xué)數(shù)大學(xué)生認為，會全面考慮電腦的使用用途和價錢，很少有學(xué)生斷然決定不會買。從調(diào)查結(jié)果來看，電腦作為21世紀的產(chǎn)品，有著重要的地位與社會意義對于在校大學(xué)生來而言，電腦是一種可以用于學(xué)習(xí)娛樂的高端產(chǎn)品，那么究竟如何合理使用電腦卻至關(guān)重要，大學(xué)生應(yīng)該合理利用花在電腦使用上的時間，萬萬不可玩物喪志，荒廢學(xué)業(yè)。其次，要在允許范圍內(nèi)降低價錢或增加優(yōu)惠活動，提高大學(xué)生的購買欲望，得到更多的利益。下面就是我在調(diào)查的基礎(chǔ)上所想到的廣告創(chuàng)意。表現(xiàn)方式：以影視廣告為主，采用微電影的形式表現(xiàn)廣告產(chǎn)品，以演出型的表現(xiàn)構(gòu)思，將廣告編成一個節(jié)目。這個系列廣告以消費者的需求為指導(dǎo)，進行更為細致的分類，比如適合女生用的主打型電腦；適合男生的主打型電腦；讓這兩大群體有更明顯的區(qū)別，契合他們的需求，讓他們知道自己真正需要的是什么。最后，廠商還要注重品牌效應(yīng)，尋求積極向上的代言人，提高市場地位，創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)的電腦品牌。對于電腦經(jīng)銷商來說，應(yīng)該注意到學(xué)生這一群體，根據(jù)學(xué)生的特點來生產(chǎn)和銷售電腦。隨著生活水平的提高，多數(shù)家庭已經(jīng)能夠支付大學(xué)生電腦的費用。且一般的同學(xué)一旦使用了一臺電腦都會直到它不能再使用為止，不會輕易更換電腦。然后依次是品牌，外觀，價格，售后服務(wù)。其余為筆記本電腦。從而從學(xué)生和廠商兩個發(fā)面說明電腦的使用。㈣大學(xué)生理想電腦的具體要求部分同學(xué)希望電腦外觀個性化，女生希望電腦更小巧、便于攜帶，電池的持續(xù)時間更長；男生提出有更廣的升級空間，電腦運算速度快等要求，這與男生、女生買電腦的用途分不開的。有29人選擇配置占63%。②女生的中意電腦顏色近七成的女生喜歡黑色，而紅、藍、粉、銀、白這些顏色雖然比例都不高，但都有分布。當(dāng)然，所承受的價格也要比女生稍高。在200份的調(diào)查問卷中，82人是男生，占41%；118人是女生，占59%。%的人選擇40015000的價位，%%。此項調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生更青睞于購買聯(lián)想的電腦，占到了整個潛在購買人群的將近一半，這說明聯(lián)想是一個被大學(xué)生消