20xx年空調(diào)行業(yè)某銷售員工作計劃范文與20xx年空調(diào)銷售工作計劃匯編(文件)
【正文】 。分解到每月、每周、每日。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。此項工作在8月末完成。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。(特殊情況再適時調(diào)整) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) 根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情
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