20xx年空調(diào)年度銷售工作計劃與20xx年空調(diào)營銷工作計劃匯編(文件)
【正文】 模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。三、營銷目標，力求扎根湖南。四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。(3)市場上有推，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。建設一支好的營銷團隊。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。實際銷售的是一個解決方案。(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。拉需要長時間的培養(yǎng)。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、
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