20xx營業(yè)廳銷售工作計劃與20xx營業(yè)廳銷售工作計劃樣本匯編(文件)
【正文】 訂購到實際銷售的卷煙狀況。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。營銷部將每月組織12次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認
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