【正文】 潤的，也就是說從項目的整體來看，仍然是可以獲得利潤的。 應用資金時間價值解釋上述措施的可行性需要引入其概念：資金時間價值是指資金在生產(chǎn)和流通過程中隨著時間推移而產(chǎn)生的增值。 圖 時間型不平衡報價價格分布圖 Fig. 3 .2 Time type imbalance price distribution （資料來源 :自行繪制） 已知基礎工程、主體結構工程、安裝工程的工期分別為 3 個月、 11 個月、 6 個月，貸款月利率為 1%，并認定綜合各種客觀因素后各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及時收到工程款。11=（ 萬元 ） 安裝工程： A 安 =3550247。 采用平衡報價的計算過程如下： （ 1） 年值（ A）的計算 基礎工程： A 基 =4220247。 針對資金時間價值需要了解三種價值：年值（ A）、現(xiàn)值（ P）、終值（ F）。根據(jù)這樣的惡性循環(huán)，基于這種“早收錢”的不平衡報價策略可以力爭減少企業(yè)內部流動資金的占用和貸款利息的支出，以提高企業(yè)的財務應變能力。 大范圍的運用不平衡報價法可能導致整個建筑市場出現(xiàn)不健康的競爭環(huán)境，使得企業(yè)盲目降低價格忽視工程質量而建設出很多問題建筑。 能夠減少工程款得理論性支付，降低工程成本，以超低的價格完成整個工程 加強建筑市場競爭意識，保存和壯大更多具有實力的承包商，促進整個中國建筑業(yè)的發(fā)展，使國內企業(yè)通過兼并和淘汰獲得更多國際競爭能力。 由于種種原因 ,現(xiàn)行的招標文件、工程量清單、合同文本、設計圖紙等都存在一些不盡完善之處 ,承包人就可以以此為契機進行不平衡報價，已達到中標后獲得“額外收入”從而提高利潤的目的。如前文所說，承包方在激烈的競爭環(huán)境中為了中標很可能犧牲自己的一部分利益，但是這明顯同其需要盈利是矛盾，所以企業(yè)需要運用不平衡報價法使得其即便是降低了投標報價仍然可以獲得足額或差額利潤。所以企業(yè)就可以運用不平衡報價法來獲得更大的降價空間。 隨著我國改革開放，充分解放生產(chǎn)力，提高經(jīng)營自主性，我國經(jīng)濟不斷節(jié)節(jié)攀升，作為建筑市場同樣也是呈現(xiàn)出蒸蒸日上的形式。 （ 2） 不平衡報價法要求投標總價絕對不允許變更，因為如果提高投標總價就意味著降低了中標可能性；如果降低了投標報價就會降低承包方中標后的收益情況。 19 第三章 基于承包方自身的不平衡報價法 不平衡報價法概述 不平衡報價法的概念 不平衡報價法是相對通常的平衡報價 (正常報價 )而言的，是在工程項目的投標總價確定后，根據(jù)招標文件的付款條件，合理地調整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標 (商務得分 )的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。擺脫以往的定額計價改用目前的清單計價無異于“ 吃大鍋飯”到“包產(chǎn)到戶”的轉變。 清單計價要求工程款隨工程進度及時支付，即承包方根據(jù)合同每完成一定的工程量，業(yè)主就必須按照合同約定將已完成工程款及時的交付到承包方的手中。 清單計價要求實行量價分離、風險分擔，即業(yè)主承擔量得風險，承包方承擔價的風險。 (資料來源 : 自行編制 ) 清單計價對不平衡報價法的影響 按照以往的定額計價模式并沒有不平衡報價這種報價策略。由指令性定額計價轉變?yōu)檫m宜市場經(jīng)濟規(guī)律的工程量清單計價，由過去政府直接干預轉變?yōu)閷こ淘靸r依法監(jiān)督，有效的加強政府對工程造價的宏觀控制。 5 評標過程中按照 “合理 低價中標 ”原則，擇優(yōu)選擇技術能力強、管理水平高、信譽可靠的承包商承建工程，既能優(yōu)化資源配置，又能提高工程建設效益 工程量清單招投標明確劃分了招投標雙方的工作，互不交叉和重復，不僅有利于業(yè)主控制造價，也有利于承包商自主報價，不僅提高了業(yè)主的投資效益，還促使承包商在施工中采用新技術、新工藝、新材料，努力降低成本、增加利潤，在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。符合風險合理分擔與責權利關系對等的原則。 2 用工程量清單招標，淡化了標底的作用 ，有利于標底的管理和控制。 工程量清單計價作為一種更加優(yōu)秀更加國際化的計價方式存在本身的特點： 16 （ 1）量價 分離，企業(yè)自主報價，充分體現(xiàn)市場經(jīng)濟下的競爭性 （ 2）與國際慣例接軌，符合國際通用做法，利于中國企業(yè)對國際工程的建設 （ 3）工程量具有透明度，可減少招投標過程中的弄虛作假現(xiàn)象。 綜合單價是單位工程項目所需的人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤，并考慮風險因素的綜合體。包括施工措施項目清單計價合計、其它項目清單計價合計、規(guī)費、稅金）計算整個工程造價就是工程量清單計價的目的。 業(yè)主方素質 隨著建筑市場的發(fā)展，目前很多建設單位具有缺少相應工程建筑知識的劣勢，于是出現(xiàn)了項目管理方，但業(yè)主方或者不能對其完全信賴，或者不愿多花錢 為不平衡報價法的運用提供了良好的成長環(huán)境，使得承包方敢于更加夸張或者更加安全的運用不平衡報價法，以獲得更多的所需利潤的膽量。 FIDIC 條款在我國建筑行業(yè)上的應用，實際上最早始開始于八十年代中期的世行貸款項目。 （ 2）湯美安、王兆瑞在《不平衡報價的不平衡度分析》 [9]文中提出的 “不平衡度模型 ”。 （ 2）合理執(zhí)行結算與支付合同條款。 ，合理劃分發(fā)承包人風險責任 （ 1）公正規(guī)定結算與支付條款。 （ 5）重視對投標單位的資信狀況進行考察，重點關注投標單位在以往施工中有無因工程結算而引起的經(jīng)濟糾紛等情況，對表現(xiàn)惡劣的企業(yè)在入圍選拔中予以拒絕。 周建平、郭群、孔宏偉在《工程量清單招標不平衡報價的應對措施》 [1]中詳細介紹了業(yè)主方如和應對不平衡報價的有關措施： ，從源頭上防范不平衡報價 （ 1）提高招標圖紙的設計深度和質量，避免出現(xiàn) “邊設計，邊招標 ”的情況，盡可能使用詳細完善的施工圖招標，從源頭上減少工程變更的出現(xiàn)。 承包方運用不平衡報價的注意問題 孫水利在《工程投標的不平衡報價法分析》 [4]中提到：工程單價的調整一定要控制在合理幅度內，一般在 177。 不平衡報價法作用效果及其形式 運用不平衡報價法應該得到的結果就是 “ 早收錢 ” 和 “ 多收錢 ”， 以實現(xiàn)承包方的更多盈 7 利，或者是由于額外 盈利所獲得的更多降價空間以期提高投標價的競爭力。 （ 6） 對專業(yè)性較強的項目，考慮到將來業(yè)主有可能指定分包時，承包商會降低該部分報價，規(guī)避風險。 （ 2） 工程量清單的數(shù)量比招標圖紙上計算的工程數(shù)量小時，承包商提高其投標單價；反之，承包商降低其投標單價。 針對組成工程量 清單的個別子目或項目進行不平衡報價，一般偏差幅度極大，是極端不平衡報價的主要表現(xiàn)形式其報價與市場平均價格存在倍數(shù)或數(shù)量級關系，在整個報價書中較為醒目，投標人多有故意心態(tài)，常引發(fā)合同糾紛。一些發(fā)包單位為了減少投資，盲目追求低價中標，而投標單位為了在競爭中生存，往往采用壓低造價，甚至把報價壓到成本價以下 ,這種不健康的市場競爭方法，是導致不平衡報價產(chǎn)生的直接原因。利用工程量清單計價招投標為企業(yè)自主報價提供了更廣闊的空間，同時也促成了不平衡報價的應用。 尹貽林在《基于不平衡報價的承包商創(chuàng)收策略解析》 [4]中說明：在招標的過程中，招標單位追求的是在確保工程質量和工期的前提下，工程造價最小化，而投標單位追求的是企業(yè)利潤最大化。 個案研究法 通過認定不平衡報價法的特定案例，加以調查分析，弄清其特點及其注意問題所帶來的有效知識。 定量分析法 利用科學的手段使對不平衡報價法的研究和認識進一步精確化，以便更加科學地揭示其規(guī)律，把握其本質，理清其關系，預測其發(fā)展趨勢。 功能分析法 利用社會科學用來分析不平衡報價法存在的意義，運用社會調查說明不平衡報價法的種種現(xiàn)象。不僅可以了解不平衡報價法的歷史和現(xiàn)狀，還能形成關于此方法的一般印象，有助于觀察和訪問以及得到現(xiàn)實資料的比較資料，有助于了解事物的全貌。但是目前對于不平衡報價仍然停留在總價對抗的分析上，并沒有考慮到由于業(yè)主的反不平衡報價措施的影響，致使很多的投標者將總價競爭正轉向單價競爭。針對承包方如何合理、安全、科學、高效的運用平衡報價法以提高收益或者增加降價空間以取得更多中標勝算以及將業(yè)主反不平衡報價法的應對措施視于無物，充分滿足承包方的利益需要，顯得尤為重要！ 問題的提出 作為不平衡報價的直接運用者，需要熟悉包括不平衡報價的理論基礎和實際操作方法。能否做到投標技巧的靈活運用，對業(yè)主心態(tài)的正確把握，對施工狀況的正確判斷是實現(xiàn)應用此報價方式可以帶來更多利潤，降低后期風險，或者變相降低成本，提高中標成功率的重中之重。 不平衡報價法自身存在的最大矛盾性，也就根本解釋了其存在的意義和價值，解釋了需要深入分析，合理利用的必要。同時也是目前被應用最廣泛最重要的投標技巧之一。 目前國內建筑市場競爭日益激烈，在建筑業(yè)日漸趨于規(guī)范化、效益化、高標準化的形勢之下，再加上多半企業(yè)具有很強的競爭能力，供給量遠遠大于需求量，理所當然的轉變?yōu)橘I方市場。 中文譯文 ......................................... 錯誤 !未定義書簽。在介紹工程量清單和綜合單價概念的基礎上，通過運用了大量圖表、建立不平衡報價數(shù)學模型對不平衡報價的分類、表現(xiàn)形式、承包商投標報價各個階段的應用和控制情況、業(yè)主對不平衡報價的防范及承包方的相應應對方法進行了定性和定量的全面分析。 基于清單計價下的承包方不平衡報價策略研究 摘要 在建筑市場愈演愈烈的競爭態(tài)勢下，承包方的競爭程度日趨白熱化，與此同時自 20xx 年 7 月 1 日起施行的《建設工程工程量清單計價規(guī)范》(GB5050020xx)又帶了了新的競爭環(huán)境。 本文對基于工程量清單計價模式的承包商不平衡報價進行研究。 關鍵詞 : 工程量清單計價 不平衡報價 承包商 不平衡度 The unbalanced bidding strategy on contractor based on the bill of quantities Abstract With the increasing number of petitive in construction market, contractor intensified the degree of petition, at same time, since the 20xx July 1 the excecution of Code of valuation with bill quantity of construction(GB5050020xx) has bought a new petitive environment. In accordance with the principles indicated the landlord is responsible for quantities of risk, the price risk borne by the contractor, therefore, have and acquire a strong petitive edge and contractor bidding strategy which can make a larger profit has bee one of the most concern problem of the contractor. Unbalanced quotation was determined by construction projects in the total price, and by adjusting its divisions of prehensive unit price constitute partial. It is a method way that to expect that the total price is not raised, does not affect the bid, but also in the ideal settlement for more costeffective method for a tender offer. In this paper the valuation model based on the contractor unbalanced offer for research method. With the introduction to the list of quantities and prehensive unit price concept, by using a lot of charts, and establish unbalanced offer mathematical model, and with the quantitative and qualitative methods analysis the unbalanced offer clas