【正文】 在做好營銷工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專項營銷活動電視電話會議、對全區(qū)管理人員和營銷人員以及機(jī)關(guān)專業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營銷人員對此項營銷活動的認(rèn)識。鎖定目標(biāo)，滿足需求，開發(fā)現(xiàn)有客戶按照省公司要求，我局以用戶需求為目標(biāo)，針對“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場特點，以自有大客戶為切入點，著眼于滿足人際交往、商務(wù)往來的客觀需求，積極開展各項營銷工作。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對性地開展?fàn)I銷工作。以接下來的五一勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營銷活動，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開銷售，擴(kuò)大收入規(guī)模。主要做好以下兩個方面工作：一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈，會議發(fā)放為切入點的團(tuán)購市場，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長輩需求的禮品市場，以會議禮品，客戶回訪，招待用品為重點，展開營銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求豐富產(chǎn)品種類。各局要充分利用營業(yè)窗口和三農(nóng)服務(wù)站的平臺優(yōu)勢，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。五是充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備，同時還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站合作，租用農(nóng)技站大型設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，隨時解決農(nóng)民遇到的各種困難，確保效果。進(jìn)一步做大葉面肥規(guī)模。今年我局實際準(zhǔn)備預(yù)訂數(shù)量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預(yù)訂計劃。（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項目。（二）加強(qiáng)渠道建設(shè)力度，為產(chǎn)品銷售搭建平臺 2010年，我局上報48家網(wǎng)點，其中，鄉(xiāng)級店28家，村鄉(xiāng)店20家，現(xiàn)已有8家被批準(zhǔn)。（三）做好欠費(fèi)清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點清理分銷相關(guān)產(chǎn)品的欠費(fèi)工作，由于欠費(fèi)時間跨度長、欠款人截至7月末，共清繳欠費(fèi)689萬元，到12月末，欠費(fèi)額為218萬，全年共收回欠費(fèi)470萬元，銷售庫存***萬元，目前庫存***萬元。（三）中邦問題；；；廠家09年12月來函同意在2010年我局需要時一次性補(bǔ)發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒有回函。二、供熱準(zhǔn)備情況完善投入機(jī)制，不斷提升基礎(chǔ)配套水平。今年新建換熱站6座，其中在城東區(qū)域新建換熱分站1座，另外取消了縣城區(qū)5座鍋爐房，新建換熱站實行集中供熱，新增供熱面積80萬平方米。三是供熱分戶計量工程。規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，保障供熱系統(tǒng)科學(xué)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。對縣城區(qū)換熱站劃分責(zé)任片區(qū)，每個片區(qū)又劃分為多個運(yùn)行小組，分別負(fù)責(zé)23個換熱站的運(yùn)行管理，做到每兩小時巡檢一次、每天檢修一次，確保換熱站穩(wěn)定運(yùn)行。完善了供熱搶修應(yīng)急預(yù)案，成立了7組事故應(yīng)急搶修小組，發(fā)現(xiàn)供熱事故或接到報告后20分鐘之內(nèi)趕到現(xiàn)場并組織搶修；同時，不定時對供熱管網(wǎng)及換熱設(shè)備進(jìn)行檢查，及早地排除隱患，避免供熱事故發(fā)生。二是回訪測溫制度。三、下步工作計劃加強(qiáng)跟蹤督導(dǎo)和監(jiān)管力度，對企業(yè)購煤計劃、供熱檢修情況進(jìn)行實時調(diào)度，現(xiàn)場檢查。對群眾反映強(qiáng)烈的供熱企業(yè)限期整改，切實保障居民用暖滿意度。下面我代表農(nóng)業(yè)小分隊，就這一年來開展的以下幾個方面的活動小結(jié)如下：一、春季水稻生產(chǎn)為讓老百姓思想上擺脫傳統(tǒng)種植方式的桎梏，用上新型的、成熟的種植方法，首先我們小分隊和鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心一道建立起機(jī)插秧育秧示范片，3月5日，我們開展了水稻播種指導(dǎo)的活動，隨后時刻關(guān)注秧苗長勢。)二、植樹節(jié)活動今年 3月12日，植樹節(jié)。三、牛場寄生蟲病學(xué)調(diào)查今年二月初，遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)爆發(fā)過小范圍的口蹄疫，導(dǎo)致生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)受到了沖擊，奶牛養(yǎng)殖業(yè)的情況雖然樂觀一點，但是也要引起足夠的重視。此次研究活動，基本上是每周一次，因為這樣才能起到長期的保護(hù)作用。回顧我們農(nóng)業(yè)小分隊一年的工作情況，不僅開展了各種專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)活動，同時也開展了豐富多彩的服務(wù)基層的活動。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們農(nóng)業(yè)小分隊的信任，感謝農(nóng)業(yè)小分隊的所有成員對我的支持，我的匯報結(jié)束，謝謝大家。雖然我們的志愿服務(wù)期即將滿期，但是我們的志愿服務(wù)精神會伴隨我們的一生。(這些便是調(diào)研和采集病料的相關(guān)照片)四、關(guān)注留守兒童活動今年一月份，我們小分隊還開展了關(guān)注留守兒童的活動，和留守兒童一起參加各式趣味活動，包括：兩人三足、孤島求生等，另外我們也會利用七彩小屋，與孩子們交流。3月7日，我們小分隊特意請教了西南大學(xué)的專家教授：孫裕光老師，李前勇老師，并和他們的研究生課題組一道，開始了遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)牛場調(diào)研。與遠(yuǎn)覺鎮(zhèn)中心校的師生們一起開展了“綠化行動”，通過這次活動的開展，讓我個人覺得，植樹不但有綠化居住環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有特別的意義，鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便，地質(zhì)結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，如果發(fā)生洪水等自然災(zāi)害，極易發(fā)生泥石流活著山體滑坡等災(zāi)害。同時在水稻病蟲害的防治上面我們小分隊下了功夫，特別是在防治檢疫性病蟲害稻水象甲蟲的工作中，6月13日，我們小分隊和鎮(zhèn)農(nóng)技人員去調(diào)查蟲情，去宣講稻水象甲蟲的危害以及防控方法，通過我們的努力，稻水象甲蟲疫情得到有效控制，使水稻生產(chǎn)實現(xiàn)增產(chǎn)增收。下一步，我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，持續(xù)提升供熱保障水平，讓廣大群眾滿意！第五篇：農(nóng)業(yè)小分隊工作匯報終稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位志愿者朋友們，大家下午好：我是農(nóng)業(yè)服務(wù)小分隊的梁山。加強(qiáng)回訪，定期不定期對居民小區(qū)抽樣檢查，了解戶內(nèi)溫度是否達(dá)到規(guī)定要求，及時反饋供熱企業(yè)。三是收費(fèi)互聯(lián)機(jī)制。為確保供熱質(zhì)量，重點建立了“三項制度”：一是24小時服務(wù)制度。在換熱分站安裝氣候補(bǔ)償設(shè)施，根據(jù)室外溫度變化，隨時調(diào)節(jié)供回水溫度，既能保證了熱用戶順利用熱，又能促進(jìn)了供熱系統(tǒng)節(jié)能降耗。對換熱站無人值守系統(tǒng)實行24小時運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，隨時遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù)，通過監(jiān)控系統(tǒng)實時報警、管理人員短信報警，及時調(diào)配維修人員，快速處置運(yùn)行故障。目前，已完成7個住宅小區(qū)進(jìn)行了供熱計量改造，；為14個住宅小區(qū)1萬余戶居民安裝了熱量表、溫控裝置及抄表系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了供熱規(guī)范化管理水平。二是供熱管網(wǎng)建設(shè)工程。2014年我局重點實施了“三項工程”：一是換熱設(shè)施建設(shè)工程。第四篇：供熱工作匯報終供熱工作匯報一、供熱基本情況2014上半年，我縣縣城區(qū)實施了老舊小區(qū)集中供熱改造工程，拆除5座區(qū)域鍋爐房，全部實現(xiàn)了集中供熱。四、存在的問題（一）噴施寶過期產(chǎn)品的處理問題，需要調(diào)貨的658箱是07年產(chǎn)品，希望省公司能幫助協(xié)調(diào)解決。今年，我局計劃在每個縣局建設(shè)一個示范店、標(biāo)準(zhǔn)點和加盟店，在市區(qū)建設(shè)分銷產(chǎn)品示范店，在市區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部建設(shè)農(nóng)資示范店。三、管理措施（一）啟用信息管理系統(tǒng)，配備管理人員目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業(yè)務(wù)管理人員，專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的信息系統(tǒng)的日常管理和營銷管理工作。我局目前正按照省公司代銷—預(yù)訂新的模式要求，在第一時間將精神和框架協(xié)議傳達(dá)到縣局，目前部分縣局已經(jīng)于當(dāng)?shù)毓荆ū敦S、中化）進(jìn)行了初步的接觸和洽談，但均未達(dá)成一致意見，反映上來的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場上的新品，市場認(rèn)知度不高，我們的老客戶不認(rèn)；分公司提出必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，并且給我們的價格與給批發(fā)商的價格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來是競爭關(guān)系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無法接受。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅決執(zhí)行省公司清空庫存，做到按要求時限完成。抓住農(nóng)民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標(biāo)，利用他們在當(dāng)?shù)氐?影響力，促進(jìn)葉面肥的銷售。四是搶抓黃金時間，擴(kuò)大銷售規(guī)模。（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農(nóng)藥及化肥等農(nóng)資項目重點推進(jìn)葉面肥項目一是把葉面肥項目作為重點項目，以農(nóng)技培訓(xùn)的方式進(jìn)行宣傳推廣，銷售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓(xùn)代銷，以情代銷，將產(chǎn)品送到戶，噴到田，見到效，把在農(nóng)村威望高，號召力強(qiáng)的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務(wù)三農(nóng)推廣隊伍中來，壯大農(nóng)技服務(wù)隊伍，逐步做大葉面肥項目規(guī)模。三是各縣局要充分利用好三農(nóng)服務(wù)站開展?fàn)I銷活動，選擇適合婚慶市場的低端酒水產(chǎn)品，加