新華人壽保險(xiǎn)代理人考試宣導(dǎo)課件(文件)
【正文】 的優(yōu)秀！如果愛(ài)護(hù)組員，就請(qǐng)讓他們更 專(zhuān)業(yè) ！ 視野的轉(zhuǎn)變 ? 二十年代 —— 四十年代 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 五十年代 —— 六十年代 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 七十年代 —— 九十年代 市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 九十年代后 客戶(hù)導(dǎo)向 營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)為中心 誰(shuí)擁有客戶(hù)，誰(shuí)就是贏家！ ? 客戶(hù)是組織的核心功能 ? 營(yíng)銷(xiāo)是組織的整體功能 ? 組織中的每一位成員都是營(yíng)銷(xiāo)人員，其目的在于建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)使客戶(hù)滿(mǎn)意讓組織獲取利潤(rùn) 客戶(hù) 營(yíng) 銷(xiāo) 生產(chǎn) 人 事 財(cái) 務(wù) 我們的客戶(hù)需要 專(zhuān)業(yè) 的壽險(xiǎn)顧問(wèn)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，而 代理人資格證書(shū) 則是我們專(zhuān)業(yè)性的 體現(xiàn) 和 證明 ！ 它就是我們?cè)趬垭U(xiǎn)行業(yè)中的 “身份證” 和 通行證 ！ 持證的 含金量 ?法律地位 —— 合理合法 ?市場(chǎng)地位 —— 客戶(hù)認(rèn)同 ?公司地位 —— 優(yōu)等待遇 壽險(xiǎn)行業(yè)的里程碑 代理人考試第一站 。 二、對(duì)主管而言： 持證率低的團(tuán)隊(duì)就象空中的樓閣、海邊的沙堤 —— 一吹就散， 一沖就垮！ ?代理人考試的意義 三、對(duì)公司 （ 1）提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)、增強(qiáng)代理人的戰(zhàn)斗力 （ 2）保證業(yè)務(wù)隊(duì)伍數(shù)量、穩(wěn)定業(yè)務(wù)隊(duì)伍未來(lái)競(jìng) 爭(zhēng)主體增加的壓力 （ 3）新華高速發(fā)展的保證 （ 4）保險(xiǎn)市場(chǎng)份額占領(lǐng)的需求 （ 5）險(xiǎn)種專(zhuān)業(yè)化程度的加深的需要 （ 6）保險(xiǎn)市場(chǎng)日趨成熟的必然 （ 7）團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的需要 ?代理人考試的意
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